理君博士：直销产品市场犹如“无核反应堆”

 
 

        90年代初中，部分外资直销企业开始进入中国，在创造众多就业机会的同时，也给中国市场带来了价格不菲、质量过硬的高品质产品。稀奇琳琅的产品让人目不暇接，各家经销商独特的产品示范更是让人眼花缭乱。生物制取、高微分子运用、降解技术、低温萃取等一些新名词不断涌现，对于长期使用生产技术、原料及工艺相对滞后之产品的国民来说，这些“洋玩艺”究竟使用了什么“秘密武器”，把产品做的如此出神入化，这其中的核心技术让人难以知晓，更难以仿效。

        时过境迁，经过十多年的发展，直销行业是愈加变得热闹起来，不仅有外资的，国有、民族企业也加入到直销的行列。再纵观这些直销企业的产品，你却看到了“一成不变”，那些原有的“秘密武器”，不仅不再“秘密”，其“威力”也受到了挑战，本应化为历史，却还在超龄服役，没有更新。就连传统企业生产销售的产品，在技术、配方、原料、工艺等方面都有超越之实，在品质和功能上与直销产品并无实际差距，在价格层面上还具更多优势。

        我一向认为并宣导，直销产品虽源于生活，但要高于生活。高，就是要反映其高核心价值，而非价格。其核心价值的关键，就是企业要拥有自身的核心技术、核心理念、核心产品文化。有了这些“核心”，才能符合直销所特有的销售规律，易于传导传播，避开空导误传。有了这些“核心”，还要不断将“核心”更新、创新，让企业在错综复杂竞争中利于不败。

        再看看现今的直销产品市场，几乎70％以上的直销企业不具其产品核心价值，“同质化”现象相当严重，企业对研发投入小，这种“无核”状态，又如何能加剧市场反应？

        既然“无核”，为何“堆”还在“反应”？

        我们都知道，“核”和“反应堆”是一个安全有机的整体，有了“核”方能加剧堆芯反应，产生能量。直销群体就形似一个“反应堆”，它与产品这个“核芯”组成一个消费链的互动整体。没有了这个“核芯”，或者“核芯”功能淡化，都会影响其反应及制造能量的效果。

        既然“无核”，为何“堆”还能“反应”？不少直销群体就有这样万能的“本领”，即便是在“无核”的状态下也能迅速反应，这种反应肯定是不正常的。它们没有能量，可以自己制造能量，其工具就是夸大和误导。

        我们都知道，直销是造神的行业，不仅可以“神话”某个人，“神话”某个产品更是手到擒来。把一个产品可以说得是神乎其神，一款保健品可以“包治百病”，一款护肤化妆品可以让你遥比“沉鱼落雁”，而一款洗护产品可以让你洗出“绿色环保生活”……这种功能化的修饰快成为不少直销人的“看家本领”，也就像直销人常说的：“没有条件，创造条件也要上”。当然，没有了“核芯”，“无核”也能驱动高速反应。

        我就遇到不少这样的事情，某家直销企业的经销商把其一款牙膏可以说得出神入化，不仅可以治疗各种空腔疾病，还能用它来治脚气和牛皮癣，让我惊哉！更有甚者，另一家直销企业的直销商在介绍一款外用软膏时说：“如果你吞服它，可以治胃痛和胃溃疡；如果你含在口中，可以治疗口腔溃疡和牙痛……”只要你胆子够大，不论你怎么用，它就如同“百变金刚”，只要你有所想，它就没有你所不需，我不禁悲哉！

        类似这种现象，在众多的直销实操中比比皆是。而企业也只有佯装“睁眼瞎”，也怪不得经销商们胡说八道，要怪，也只能怪自己没能力给经销商制造出更多具有核心价值的产品。要想解决直销产品市场“无核反应堆”的状况，关键是企业要加大产品研发的力度和投入，彻底摆脱产品同质化的怪圈，真正给市场注入更多、更好、更新、高附加值的直销产品。同时，企业还要引导、规范和管理经销商的销售行为，科学引导市场，给更多人带来健康美好的人生！