龙赞：直销“春播”将获非凡业绩之“秋实”

           “一年之计在于春”！在华夏土地辛勤耕耘几千年的国人，每到这个时间节点，就会油然产生这样一种情结，一种春播的情结。这是一种历史习惯的促动，这是一种创造人类精华的鞭策，这更是一种担负伟大责任的情怀。

           时至今日，春播已经超越了土地范畴，已经走出了单纯的农耕文化圈子，在工业社会、信息社会、互联网时代，春播精神也以其特有的浓烈氛围焕发出崭新的生机。

           春节过后，我们从北京出发，马不停蹄地走访国内的直销企业。在环渤海地区，在中部地区，在珠三角地区，在长三角地区，每走进一家企业，与其董事长或总经理进行攀谈，我们都能够直观地感受到他们的振奋，我们发现，直销企业的每一个管理团队，都在紧锣密鼓地进行着产业“春播”。这种时不我待的精神状态，这种只争朝夕的工作态度，使我们在进入2011 年春天之际，真真切切感觉到一场直销行业的业绩浪潮正在腾升！

           我们觉得，各直销企业首先应该对各自的业绩增长空间充满信心。从全行业的情况来看，2010 年直销批牌企业的销售总额约为600 多亿元，而未批牌的灰色企业的总销售额却在1200 亿元~1500 亿元之间。根据国家相关法规和《条例》，拿牌直销企业有很广阔的市场资源可以进行整合，通过阳光化行动，完全可以将灰色运作进行转化。另一方面，从拿牌企业单个企业的业绩比较，安利（中国）日用品有限公司去年销售收入达到220 亿元，稳居前列，同时却有相当一部分企业的年销售额不超过3 亿元。这不应该是一个悲观的事实，而应该是一种拥有发展空间的“利好”！假如批牌直销企业的平均年销售额达到100亿元，则整个行业总销售收入可达到3000 亿元左右，那直销产业在整个流通领域的优势就会比较充分地显示出来。当然，各企业要想实现业绩的突破，需要战略决策的高度，需要战术决策的创新，需要行动的果敢。归根结底，要达到以下几点：

           第一，需要一个稳定的班子。管理班子要稳定，经销商队伍更要稳定。我们要旗帜鲜明地反对在直销企业之间挖墙脚、打地洞，要培养忠诚度；

           第二，需要种类更多、品质更优的产品集群。一个好产品稳定一批顾客群，一个新产品吸引一批消费者；

           第三，需要创新的教育模式与企业文化模式。

           第四，需要日益巩固壮大、不断声名远播的企业品牌。在过去的一两年里，个别直销企业进行了品牌升级，在宣传方面打组合拳，以专业媒体的纵深度和主流媒体的广度相结合，取得了十分明显的市场效果。

           就像当初我们相信直销这个产业一定会为社会接受一样，我们现在也完全有理由相信，直销产业的大业绩时代也已经渐行渐近，直销业的主流地位也指日可待！