中国直销暴利制造“劣币”横行 背后风险巨大

　  公平，可以说是直销业吸引包括白领、企业家、大学毕业生、官员、农民工等等各个层次人士加盟的法宝！　　
　  在这里，不管财富多少、地位高低、能力大小、社会经验多寡、人脉如何，都有相同的起点——没有人能够通过关系得到特殊待遇，而实现不劳而获。这有利于每个人充分施展自身才华，实现多劳多得，使很多不可能成功的人成为受人尊重的企业家。

　　然而，这又是相对的公平，只有冲破目前存在的不公平，才能造就更多奇迹，让更多的人在这一行业里成功，推动整个国家经济发展与社会稳定。

 

　　政策不公造成垄断

　　1998年6月，安利、雅芳、玫琳凯、富迪、尚赫、完美等10家外资企业被批准改用“店铺＋推销员”方式转型经营。内资企业由于实力弱小，没有一家获得转型资格，这成为外资企业垄断中国直销市场的开始。

　  同年，于1995年创立并被称为黄埔军校的天狮被迫征战海外，直到最近几年杀了回马枪，并获得第27块直销牌照。众所周知，当中国最知名、最具实力的企业如海尔、联想、TCL、华为等在国际化征程彰显艰苦卓绝时，天狮业务已经辐射全球190多个国家，在110个国家建立了分公司，2000多万个家庭成为其客户，俨然成为全球性品牌，足见直销魅力。这从一个侧面说明，如果中国政府当时扶持民族企业，或许在国内也能出现与外资相抗衡的一批民族直销品牌。

　  事实上，国家对民族企业的不支持或者说隐形封锁，让中国许多知名企业不敢涉足，让小企业在襁褓里永远长不大。

　　我们眼睁睁的看到，在直销与传销的非议声中，中国直销市场逐渐被外资企业培养起来，目前高达千亿，而他们直接拿走了90%。重要的是，他们给中国人带来了健康生活方式理念，培养了大批直销人员，这些人及家人、朋友都可能成为产品终身用户，也成为其口碑宣传员，这一影响力使安利等大品牌知名度、美誉度迈向顶峰。业内有句名言，是笑谈也是现实：生是安利人，死是安利鬼。

　　是什么让政府更加青睐外资企业？经验与规范。例如安利曾给中国政府提供了《中国直销发展的过去与未来》建议书，并附加了“反金字塔销售规定样本”、“直接管理规定样本”等文书。其实，对中国企业的一刀切，让他们再也没有了翻身机会，因为既没理论，又无实践，谈何发展？！

　　在市场垄断背后，是对未来的垄断。在美国、欧洲、泰国等地，我们可以看到有更多的生活日用品甚至汽车、飞机、游艇等等，都可以在直销网络里被销售。可以说将来谁拥有了直销渠道，谁就可以引进无数一流品牌和产品，包括奔驰、耐克、索尼等等。

　　财富=品牌+网络。这意味着消费者在享受价格低、品质过硬的产品享受的同时，借助一流品牌和直销渠道，实现了个人财富的几何级倍增。这毕将成为比沃尔玛更强大的网络。如果真到了那个时候，我们的生活方式都可能被外资掌控，全中国人一边生活一边为他们打工，这显然不是政府想看到的局面。那么，中国政府及中国民族企业能否改变这一局面？

　　据了解，直销市场经历了10年左右的第一轮高成长、高回报期，占领市场相对容易，而目前将迎来第二轮高增长期，这一时期的主角应当是中国企业。

　　从2005年厦门会议开始，商务部就确立了中国直销业立法基本原则：“内外一致、公平竞争、共同发展”，从宏观上表达了国家对内资和外资的统一态度。但是同时又发布了市场准入条件：在中国从事直销的企业必须在中国开设工厂，注册资金达1000万美元，且前三年营业总额为5亿元人民币；企业必须交纳2000万-3000万元人民币的保证金；企业必须有店铺、厂房及只能销售自己生产的产品等。北京商业干部管理学院的教授黎少华说：“这六年来，外资直销企业发展迅速，在中国的直销市场中切得了大份蛋糕，所以三年5亿元的销售额对他们来说没有难度。而内资企业在这6年时间里与外资企业拉开了很大距离，这个数字对他们来说显然是可望而不可及。”这显示了国家的矛盾心理，既要树立高门槛，又要扶持民族企业。更令人玩味的是，中国企业没有被允许进行合法直销，哪里来的营业额呢？！

　　可喜的是，中国非常具备实力的诸多企业已经进入直销业，哈药、太阳神、天狮、新时代等等，他们相继获得直销牌照，成为中国直销的国家队，将与外资企业贴身肉搏。那么，他们究竟能拿什么献给消费者和经营者呢？我们看到，这些企业实力雄厚，都有自己的拳头产品，并且制度更加人性化，模式更加符合时代潮流和国家政策。更重要的是，他们注重了危机控制，即尽量不制造直销难民，让成功看得见、摸得着。

　　经营者成功真正可预见，消费者利益可预见，企业的未来就可预见。正如家电、IT、汽车等一样，中国企业不但夺回了市场，还塑造了强大的品牌影响力，也给了中国公众以信心。

 

　　垄断带来暴利

　　国家政策的不公造成了垄断，而这也造就了外资直销巨头的暴利，这不能不说是对消费者及其他直销企业的隐性不公。

　　《疯狂的石头》、《疯狂的赛车》因疯狂都一时成为焦点。而今天，以安利为代表上演了疯狂的直销暴利大战。按照国际惯例，直销的拨出率大概50%，而安利加上各种补贴，远远低于50%。如果按照性价比来讲，安利称自己的产品是便宜的，例如药店的钙片大概每片1元，而安利的钙片每片0.8元。因为归零制度，安利给直销商的利润少的可怜，这显然造成了其暴利客观性。好在这样的暴利有几百万营销人员做支撑，他们一方面消费和囤货，一方面让自己的亲朋好友消费，在2010年制造了高达220亿人民币的营业额奇迹，占全球近半。

　　即使我们可以接受安利们的暴利，但是他们虚伪的压根不提这些。他们的话术是：直销渠道压缩了成本，不但给了经销商巨大利益，也让消费者享受到物美价廉的产品。

关键词：中国直销暴利制造