龙赞：排除“内耗”乃直销界当务之急

发布: 2011-03-04 18:28:04 作者: 龙赞来源: 道道网 0

　　对“内耗”一词，国人应当不会陌生，因为它的俗称就是“窝里斗”。“内耗”比较学术，但“窝里斗”却是形象而直白，那就是在一个家庭、组织、机构乃至国家民族之内，其成员不是相互依存、彼此支撑，而是互相攻击、彼此拆台，以至于同室操戈，最终祸起萧墙。
　　“窝里斗”的案例在历史的进程中不胜枚举。从三国时代曹操的公子曹植发出“相煎何太急”的感慨，到唐朝李世民为抢王位而弑兄戮弟的“玄武门之变”，再到日寇兵临城下侵我领土时蒋委员长仍然高喊“攘外必先安内”，一部漫长的中国史时时被不幸的“窝里斗”侵淫着。直至到上世纪的六七十年代，不管是“斗资批修”也好，还是“文斗武斗”也罢，斗的对象都是自己的阶级兄弟。
　　因此，“窝里斗”压根就是一种悲剧行为，是组织与机构健康成长的最大毒瘤，是亲者痛、仇者快的丑陋行径。
　　令人遗憾的是，观察中国直销行业的发展，我们竟发现这种“内耗”和“窝里斗”的迹象也如影随形，处处有其表现。
　　第一种迹象是“幸灾乐祸”式，即同是直销企业，对别的企业最近发生的负面事件喜形于色，并且极力传播与宣扬。
　　第二种迹象是“拼命打击”式，要么罗织莫须有的故事，攻击其他企业产品的品质或企业负责人的人品，要么是利用自有的公关关系，对进入某一市场地盘的其他企业实施清查行动。
　　第三种迹象是“釜底抽薪”式，即直接针对其他企业的高管和高级经销商实施“挖角”、“抢线”战略，进行白热化的恶性竞争。令人恐怖的是，个别企业的负责人竟然每天将其他企业的高级经销商目录置于案头，一个一个地亲自打电话，并许以高底薪、高提成，强行抢夺市场资源。
　　当然，还有其他种种迹象与表现。但单就上述三种迹象，就足以令我们汗颜与胆寒了！从行业生存空间来看，中国直销行业还是一个十分脆弱的行业，这种“内耗”就是耗掉了其发展活力，增加了摩擦力和阻力；这种“窝里斗”就斗出了行业的非理性形象，使外界对本行业产生更严重的误解。另一方面，从行业业绩来看，对别的企业的挖角与抢线并没有增加行业业绩的额度，反而因为销售网络的多次挪移与倒腾，使原本充满市场活力的团队或系统走入“滑铁卢”。
　　无怪乎，有些行业人士感叹：“外界的敌人不可怕，怕的是内部的敌人！”
　　直销行业的内耗迹象真到了非治不可的地步了！
　　可是，通过什么途径来治理？却仍然是一头雾水的事情，因为直销企业彼此之间根本就没有一个正规的对话与交流的平台。比如，针对挖角抢线之类的事件，受害企业找谁去申诉？没有相关的第三方来担当裁判机构。如此，要么是忍气吞声，那就会纵容这种现象变本加厉；要么是加以反击，“以他人之道还治他人之身”，那就会使行业乱象丛生，冤冤相报何时都不会了却！
　　目前唯一可能的方案，就是呼吁直销企业的自律。但只要有不自律的企业存在，就会打破这种自律的平衡。
　　过去有“蜀道难”，今天的直销行业环境，就面临众多的“蜀道”！

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