克缇修身堂：以加盟店在内地市场“快跑”

      2010年12月19日这天，上海环球金融中心，星光闪耀。郑欣宜、黄奕、张茜、苏永康等纷纷亮相。

      只是，这一次与娱乐无关。

      他们是修身堂创始人、前香港艺人张玉珊请来的“好友团”，目的只有一个：宣布修身堂将开启中国内地及全球加盟事业计划。

      创建修身堂，是张玉珊对“修身、齐家、治国、平天下”的另外一种解读：先将自己变得美丽、自信，才能走出去，做一番事业。

      2000年，25岁的张玉珊在香港成立纤体美容品牌修身堂。2003年，修身堂即登陆港交所创业板，成为首家在港上市的纤体及美容公司;张玉珊也成为最年轻的上市公司主席。

      以加盟店发力内地市场

      虽然成立10年后才宣布在大陆大规模开放加盟业务，但实际上，“修身堂”早已在中国大陆遍地开花。

      百度地图显示，仅在上海，就有60多家“修身堂”。而据此前媒体报道，不仅有“修身堂”减肥产品被投诉，还有“‘修身堂’美容店关门卷走数十万元”等负面事件发生。

      这让张玉珊苦恼不堪，“很多山寨版修身堂的出现，一直都让我们觉得这是一个蛮大的问题”。

      她明确表示，目前，修身堂的纤体美容中心共有12间，全部为直营;其中，只有6间开设在中国内地，北京、上海各2间，深圳和杭州各有1间。

      所以，这一次，修身堂在内地开放加盟业务，特地将商标名称改为“张玉珊修身堂”，以此区别于山寨版的“修身堂”。

      更重要的是内地市场的机会。

      早在1992年，自然美就进入中国大陆，内地市场也“一直是自然美发展战略的重中之重”。根据历年的财报，内地市场对自然美营业额的贡献逐年提高，以2007-2009年为例，贡献率均在70%以上。

      1997年，克丽缇娜也开始掘金内地市场;而香港纤体品牌必瘦站也于2008年决定投资5000万美元启动内地和海外业务。

      “还没有哪个牌子算得上是一个全国品牌”，自然美现任CEO曾新生此前在采访中告诉记者，目前国内仅美容市场这个饼就很大。

      修身堂进军内地市场，始于2004年。在截至2004年3月31日的年度报告中，修身堂就表示，“放眼未来，大中华地区将成为集团另一主力发展市场之一，将会于国内主要城市开设纤体中心”。

      2004年，修身堂在上海的淮海路和南京路分别开设1间健康纤体美容服务中心，并于当年10月份开业。

      此后，修身堂又先后在深圳、杭州和北京开设健康纤体美容服务中心。

      内地市场的强劲也体现在修身堂的财报上。以截至2006年3月31日的年度财报为例，这一财年，其中国内地的业务增长迅速，4间纤体美容中心(2间为新开业)的营业额就达到14431000港元，较上年同期增长342.8%，而在香港，由于价格战的影响，其4间纤体美容中心的营业额为63169000港元，较上年同期下降47.38%。