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致明德常务副总裁喻川:羽扇纶巾 剑指巅峰

发布: 2012-05-20 20:21:51    作者: 刘颖   来源: 分销时代  

     接触喻川,你会不由自主地回到《三国演义》的意境,在当今的商战与市场风云中,CEO的韬略似乎需要集军师与武将为一体。首先要担当谋篇布局的重任,接着还需要走到前台,以非常的执行力驰骋疆场。喻川在致明德便是锁定了这种定位,并完成了一个个从“精算”到“胜算”的完美动作。对整个行业来说,2010年是特殊而关键的“致明德年”,也是值得追溯的“喻川年”……

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致明德常务副总裁喻川

   采访喻川时,已临近下班时间,刚刚寒暄了几句,一位员工便敲门,“喻总,还有什么事吗?”“没事了,有事也是我请你吃饭!”听到他们亲切地聊天,记者身临其境地体会着坐在对面的领导人的魅力。

   他告诉记者,每天下班时间,公司管理团队都会来敲他办公室的门,请示可否下班。刚说着,又一位员工来询问。其实,这并非是喻川给大家提出的要求,追本溯源,是因为他每天下班的时候都会先问下董事长邹忠全。身教胜于言传,喻川不经意间的举动,感染了身边的员工,在他们脑海中潜移默化地形成了习惯。看到这样的互动,记者那颗好奇心开始蠢蠢欲动,迫切想要了解这位职业经理人究竟还有着怎样的故事。

   在他位于北京CBD商圈的办公室到致明德年会的盛大舞台,甚至是在他奔赴全国巡回市场时的机场,记者不止一次地与他攀谈,在不同的场合中解读着他独具思想的理念。温文尔雅、做事严谨、睿智、自信、亲切,是他给记者留下的第一印象。他看待事情客观公正,准确定位,具有大智慧,大格局,而又韬光养晦。在举手投足间,都流露出王者风范,他就是北京致明德量子生物科技有限公司常务副总裁喻川,一位与诸葛亮有同样睿智的传奇的职业经理人。

   以精算著称的CEO

   对于新营销企业的职业经理人,人们已经机械式地将目光放在其个人履历中,如有着怎样的从业经验,在哪些大公司有过管理经验,为企业创造过怎样的市场业绩等等。就出身而言,喻川显得更加卓尔不凡。

   缘于对精算学科的浓浓兴趣,四川大学毕业的喻川,选择了继续深造,成为了一名出色的精算师,奠定了其人生的发展基调。早在1996年,他便涉足直销行业,但在往后的十多年时间里并未真正地从事过,这也造就了他“跳出直销看直销”的本领。就拿心态课程来说,很多人认为,听几堂课就能有好心态,实际则不然。喻川的观点是,心态是根据人的修为而改变的,人一辈子都在修心,只有达到一个较高的程度,心态才能够转变。

   由于喜欢逻辑思维,精算师的影子与他形影相随。据喻川讲,精算是一个非常微妙的学科,可以在大脑里立体呈像,这也让他养成了坚忍不拔的韧性。就拿公司在2010年的改制来说,有一项制度让喻川预见到不出三个月将有人找他改制,结果不言自明。走近喻川,你会切身体会到,一切都在他的掌控之中。

   精算深植于他的工作,还创新了他的教育方式。他经常带着儿子去爬山,但却不走“寻常路”。爬山可以考验一个人的耐力,尤其是走“野路”。在儿子爬到一半骑虎难下时,最考验孩子的耐力与意志。在喻川讲述的种种有意思的事件中,记者对这样一个有趣的画面印象深刻:在儿子6岁时,他带着儿子去超市买东西,给他10元钱,只能剩1毛钱,但要买到儿子想要的东西,只用脑子计算。每当儿子正要准备把一个超出“预算”的东西放到推车里时,他还不时在旁边指点。对于这样严格的教育方式,记者都有点看不过去了,但喻川表示,他并不在意儿子计算的结果,而是借助这个过程增强他的思维能力。如今,14岁的儿子在学校成绩优异,特别是数学。一想到这个故事,记者不由得会心而笑,这种融亲情入“管理”、融“管理”入亲情的教育方式,不仅显示出家庭亲子教育的艺术,而且能够带来多方面的启迪。

   一位精算师的优势就是在于,他们的误差率非常低,几乎接近零。而喻川给自己的标准正是如此。一丝不苟的他,这么多年来并没有出现过什么误差,一直追求着完美。“这样做事不会太累吗?”记者不由得发问。“不会,这只会让我工作和生活因没有后顾之忧而感到非常轻松、坦然。”这就是智者的大智慧。

   记者与精算似乎并不熟,但对于业界职业经理人的所学专业还是有些了解,粗略估算了一下,他们大多都围绕在营销、管理、贸易等学科,可见,喻川是第一位由精算师跻身于行业的职业经理人。

   目标是用来超越的

   目标,顾名思义,就是人们所期望得到的结果,努力奋斗的方向和梦想。在新营销行业,企业或团队都有目标“金字塔”,即年度、季度、月度的准确数值。尽管谈目标的话题显得有些陈旧,但是忽然听到喻川说,“目标是用来超越的”,不禁有些感慨,用2010年最时髦的评价——真给力!

   走近致明德销售团队,记者惊奇地发现,他们眼中透露着一种与生俱来的自信,追本溯源,还要归功于喻川的这句名言。很多人可能不太理解这句话,可仔细体会确实蕴含着一些深刻道理。我们通常所讲的目标基本都是终极目标,是需要一番 努力才可以达到的,喻川则不然。在他眼中,“目标就是用来超越的”。他解释说,目标仅仅是给予自己心里安慰的一个或一组数字而已,并不是最终想要达到的。“因为,在实现目标后,超越它的感觉会使我们更自信,做起事来更有干劲和激情!”听君一席话,胜读十年书,记者读懂了喻川眼中流露出的自信,那不是别人给予的,而是他自己给予自己的。在他的身教之下,致明德公司及市场销售团队也都秉承这一思想,将全球的销售市场在营销人员的自信中扩展……

   做人与为人

   据介绍,致明德实行CEO管理制,邹忠全董事长是公司拥有者,常务副总裁喻川是经营者。行业中“先经营老板,后经营企业”的警句给了许多职业经理人以灵感。喻川的理解是,“人一生中其实只有两件事,一是做人,二是为人。做人需要有骨气,宁折不弯的气度;为人则需要宁弯不折。”富有哲理的语言总能发人深省。就做人和为人两方面,喻川在企业和朋友中都是有口皆碑。市场销售人员对喻川的评价是,“公司的任何一个规划在没有执行之前,他都已经了然于胸,具体怎么做都早就计划好了。”这样一位统筹全局的领导人,有着广阔的度量和胸襟,驾驭企业在短短两年多时间蓬勃发展,让记者不免肃然起敬。

   环视喻川的办公室,简约中富有道家思想。记者在墙壁上看到两幅字,一个写着“道”字,一个写着“对酒当歌人生几何”,这两幅字也凝聚了他所推崇的道家思想以及豁达的人生观。而这来源于8年前不经意间读到的一本有关《道德经》的书,由此改变了他的世界观、人生观和价值观。他以退守的思想去看待问题,并非常渴望过着清净自然的生活,闲来时写写诗,看看书,听听音乐,实现他的人生格言——“静心明事理,诚朴渡人生”。
行业把握

   睿智的喻川,拿到采访提纲后只稍微思考片刻,就对答如流。在他分析中国新营销行业发展趋势时,一个鲜明的企业引领者形象展现得活灵活现。不知道从哪里得来的灵感,他总能提出一些新思想,碰撞记者原有的思维模式,再对他提出的思想给予支持与赞赏。

   对于新营销人喜欢过度夸张的作风,喻川持否定态度。他认为,新营销就是普通的人在普通的行业中销售普通的产品。无论经销商还是市场,都要遵照市场规范,正确、客观、辩证地看待行业。“这个行业,更需要从业者和企业保持冷静。”喻川语重心长地说。

   “至少20年时间内,销售市场在中国”,问及海外市场,喻川坚定了中国市场的美好发展前景。整个行业在最近几年来基本都是从业人员之间的“互动”,增长数量不多。作为一家新晋企业,致明德要走的路线必然是资源整合,喻川也赞同了这个观点。下一阶段,他们将敞开胸怀,筑巢引凤。据了解,2011年,致明德迎来一个快速发展年,整合的动作也将开始行动。

   专业管理

   管理是门艺术,领导者在拿捏分寸的过程中,寻找着最合适的平衡点。而喻川就是一本优秀管理者的教科书,每个行为都体现了管理的艺术。就如记者刚刚踏进他的办公室采访前看到的那一幕便是。

   受道家思想影响,喻川认为,这个行业更需要柔性,需要包容,因此他采取以柔克刚的管理方式。然则,统筹一家企业,却不仅仅是以柔克刚这么简单,还需要管理者的大智慧。通过摸索发现,找准黄金点是管理者的不二法门。喻川触到了管理的脉搏,在老板、员工和市场三方中找到了平衡点。正因如此,致明德各部门的工作衔接畅通,经销商也特别配合公司的发展方向。

   喻川的性格可谓尽善尽美。作为企业的管理者,他最看重的是管理者预见问题、分析问题、处理问题的能力。聪明人与智者的区别就在于,聪明人能看到现在的问题,智者可以预见未来。喻川显然属于后者。然而,管理的智慧,可谓仁者见仁,智者见智。采访过程中记者发现,“羽扇纶巾,谈笑间,樯橹灰飞烟灭”,喻川身上具备了诸葛亮的大智慧和贤将楷模的美誉,拥有大将指挥若定、潇洒从容的气度,还能够在市场中与群雄争霸,剑指巅峰!

   完美句点催生未来惊叹

   2010年,致明德销售市场迎来了红彤彤的春天。企业能够发展得如此迅猛,得益于喻川知道团队发展到什么阶段需要企业怎样的支持。“我们创造出中国新营销行业20年来的奇迹:3天完成改制,业绩不降反而大幅增长;12天完成与康力战略合作;8天完成两网合一(传统转新营销)。”喻川终于可以自豪地为他的2010年画一个完美的句点。

   听到这惊人的速度,记者不敢相信地看着喻川,他自信淡定地笑了笑。喻川惊人的执行力,就像精算一样,准确无误,直指靶的。为此,他表示,“成功和结果之间有个桥梁,而这个桥梁就是执行。如果没有这个桥梁,再美好的愿景也只能隔岸相望。”

   这3件大事虽然是他在2010年初设定的目标,但喻川每天都在面对着不同的困难,可以说,他在几天时间经历了其他企业几年要遇到的问题,怎么办?“换位思考”。喻川站在老板、经销商和公司利益等多方角度去寻找问题的答案。其实,最大的困难不是别人,而是自己。经过一番激烈的思想博弈,最终思想强势引领主导地位,创造了致明德辉煌的2010年。

   有了这个基础,未来发展的惊叹号夺目而辉煌,致明德迎来了它的发展年。

   2011年,致明德要在全球完成15~20个亿的业绩,开发30个海外国家,把致明德企业打造成全球知名品牌,并力求通过三年的时间打造成上市企业,走国际化品牌之路。在企业文化、产品、全球保健行业的排毒契机及忠实的经销商的强大支持下,致明德将发力2011年。

   站在新的起跑线上,喻川也将迎接新的挑战。 “心中有谱天地宽”,面对这样一位行业稀缺的精算师,您一定会与记者一样,坚信他每一次从“精算”到“胜算”的顺理成章和水到渠成。喻川个人的心有乾坤必定能够助推致明德公司在世界新营销市场中“势若骏马奔平川”!

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