直销模式可以向八个方向“转型”吗？

      胡锦涛主席说：转变经济发展方式已刻不容缓。必须把加快经济发展方式的转变,作为深入贯彻落实科学发展观的重要目标和战略举措,坚定不移地调结构,脚踏实地地促转型。早觉悟、早动手,就会早主动。

      胡主席今年元旦说：加快发展方式转变和结构调整提高可持续发展能力，深化改革开放增强经济社会发展活力和动力；在新的一年里，我们要牢牢坚持发展是硬道理的战略思想，把保增长、扩内需、调结构更好地结合起来，推动经济又好又快发展。我们要坚持以改善民生为重点加强社会建设，解决好人民最关心最直接最现实的利益问题，实施更加积极的就业政策，加快完善城乡社会保障体系，切实保障农村贫困家庭、城镇困难家庭、离退休职工、在校贫困大学生的基本生活，保持社会和谐稳定。

      1、主攻市场应该彻底地由直销群体转型至最终客户：

      ①传销罪的核心是：以购买商品获得加入资格。这就说明中国的法规，对世界传销的惯例——入门时消费者与经营者的身份合二为一，是不允许在中国生存的。按国际惯例想经营发财吗？必须先充当花钱的消费者，虽然这在世界能成为公理，但是中国的国情不允许，在中国，凡是打着经营自我消费还能创富的商业模式，实际上都是先要求参加者以购买商品（假消费、真投资）方式获得加入资格，您又没有直销牌照的保护，不涉嫌传销罪才怪呢？而且想取消传销罪这条规定又是痴心妄想。干准直销的活人不能被尿憋死吧！我们完全可以将旧有的直销模式转型为适合中国法规的形式，那就是在加盟获得资格的那第一单，必须坚决执行消费者与经营者身份彻底地分离，不能容忍消费者即刻转身为经营者，所以在第一单必须坚持零售给最终客户、最终消费者，或称之为面向公众市场而零售，不要把主要的消费群体由新直销商们来承担，以杜绝变相的“入门费”。

      ②国家强调拉动消费和拉动投资，显然指的是拉动社会上广大的居民消费，为何硬要把直销的对象局限在直销群体的内部呢？这样不仅市场狭窄，迫使家家囤货，加盟者心里也十分厌恶，而且会形成业内互相挖墙脚、窝里斗、报复性举报等将应运而生的恶性形态。

      ③绿色分销反对寅吃卯粮，无钱债、无情债、无难民，要求做到当事当了。例如我们确定新分销商加盟时候的考核指标是，必须零售给最终客户1200元——2000元之间，同时要求要帮助四个人就业，指导他们每个人都要像自己那样能零售成功总值达1200元的产品。如果有人销售完产品就不愿意再从事分销组织的建设工作，那么我们将付给他零售额的10%作为他的报酬当事当了。如果有人不愿意按规则帮助成功四个人，只帮助了一个人就业就想退出，那么我们将给他们每人250元的吸纳带动费用进行及时结算，也是当时当了。不会像传销那样先要自己通过假消费、真投资的变相手段，花一笔价格不菲的“买单”钱，进贡给上线们和老板去分配，而自己只能依靠今后自己发展的下线们自我消费的业绩才能收回成本，如果发展的不顺利呢，就出现了传销难民，怨声载道而投诉自己遭遇了欺诈，为了创富而干不情愿的高消费，是不可能“零风险”的，这个行业的臭名一辈子也就洗刷不干净；因为他要靠后面的人来偿付前面人的投资效益，不能当事当了，最害怕击鼓传花的锣声响起，那最后的一批金字塔最底部的花了钱的假消费新朋友群肯定成为了受害者。

只有能够当事当了的绿色倍增效应模式才是健康无害的模式，只有报酬利润是来自于卖给真正的最终客户的货款利润，才是纯洁干净的。否则就是金锁链似的金字塔欺诈。

      ④《零售是根》乃绿色分销基础，只有扎根于公众市场的最终客户才能让今后的《组织是树》获得足够的大地母亲的乳汁和养分。只有激起广大的富人群的消费才能让我们弱势群体获得财富的源泉，靠穷人欺骗穷人们来搞经营自我的假消费、真投资不仅搞不大，反而纠纷不断，斤斤计较的啰嗦事一辈子骚扰着你，下线没有发到财，就向上线动刀子的事和命案也就层出不穷，这就是中国的特殊国情所造成的。美国人的工资收入比中国高四五十倍，下线丢掉500美元也不会找上线的麻烦，对于中国人来讲，这三千多块钱人民币可值得一场大闹的，因为他两个月不吃不喝也赚不回那么多钱。所以分销前面加个绿色的目的，就是一定要将《零售是根》根植于富人，和根植于真正需要产品的最终消费者，他们才是最有消费力的安全生产力，而不是那些贫民只是为了发财，又不得已去硬着头皮去花钱消费那些并不急需的高价保健品等。

      ⑤我们不要把零售给最终客户想像的那么可怕，那么为难，好像推销是一份非常厌恶的事情；请问直销行业在中国、在全球只不过占1%以下，难道那99%的企业是无法推销又是怎么生存的？那99%的商品都得靠营销人员的自我消费和重复消费吗？首先我们要看到这个行业是可以做到一次性小量销售就能终生获益的，这个一次性销售量不仅仅是不高的，通常还是在2000元以下，而且产品的高科技含量和文化又多半是好的，最能为富人所接受；在中国上亿的有钱人中间，动员他们消费这么一点点产品，不仅仅是价值有所得，而且能让富人在消费的时候，帮助了我们弱势群体的就业，帮助了我们从此就能走上自主创业的光明前途。笔者认为不论哪个富人都会为此而帮忙的，因为他们知道必须要让社会稳定，为了使他们长富久安，他们会花钱消费赞助我们的就业、创业的，何必直销人非要在穷人窝里互相自己来斗呢？

      2、招募人力资源可以在阳光下来自于人才市场等地方：

      ①“发展下线”已臭不可闻，当前这个行业已遇到人力资源的发展瓶颈，由于人们的“恐传”即使你把他本人已经发展的差不多了，他的亲朋戚友就会告诫他赶快远离毒品一样的远离直销，因为直销会把上帝当下线的！生怕把大家宰熟而牵连进去当下线；随着我国打传的深入，为什么还要二十年如一日的坚持这种作茧自缚的倒霉手段呢？大家都看到一个不争的事实，千万直销人、27家直销公司是没有一个敢进入人才市场去招聘的！！！人才市场的资源多得是挤得水泄不通的！人们都在嗷嗷待哺；我们又声称能帮助他们快速致富，为什么我们就不能光明磊落地进入人才市场呢？？去跟他们建立面对面直接沟通的渠道呢？为什么我们不能在阳光下来发展我们的团队呢？难道非要在阴沟里头私下拉人头才是唯一的出路吗？

      ②绿色分销是严禁私下发展下线的，我们强调一切新进来的人力资源必须是在阳光下公开招募，必须要经过当地专营店的人力专员进行专业化的面试考核，由当地专营店铺的法人执照到人才和劳动力市场进行公开的招聘和招工，直销界的人力资源招募形式再不进行转型的话！还要坚持个人私下拉人头的方式推荐，已经大大地落后了时代。

      ③招聘录用后的隶属关系，显然不能一锅煮，当初属于谁吸纳就业、创业的，应该在责权利上还是属于谁的、由他统一管理的。

      ④人力资源的招募共有十五个公开渠道，请看：吸纳带动人员的十五个优先群体/Article/Class6/lsfx/200912/34140.html

      ⑤直销公司的直销员可以先招募多个推销员为自己服务，让他们方便就业、灵活就业、素质就业、和有师傅带领下的就业，先就业之后再择业，直销员将自己零售产品收入的2/3，甚至于是4/5都让给他们，既让他们有了及时的收入，又让他们慢慢地进一步了解直销的多次机会，最终不还是归到了你的成绩之内。我们也可以把这些人称之为准直销员。

      ⑥人力资源从陌生市场中产生，既体现了公平，又体现了人性化，而且为我们提供了取之不尽用之不竭的人力资源。既为国分忧，又减小了对亲属的压力和影响。加之我们是要筛选的，很容易从10个人力资源中挑选到那真正的人才，就是我们常说起的“老鹰”精英！上家和团队立即会改变命运。远远地比私下里拉人头强得多、快得多啊！！

      3、分散的个体促单操作，可以转型为专营店“公司”的专业化流程：

      ①二十年来的老规矩把进人的流程，列名单、邀约、会前会、会后会、跟进、临门一脚都由上线一个人包干，这种模式让新朋友不舒服，本来是一个直销大公司用人，怎么是你这个无名小卒来与我谈判呢？遇上一个质量低的上线，就会把新人吓跑了。遇到一群新人来的时候也不方便，只要其中一个人说一句负面的话，这一群人都会跑掉的，即使你采用ABC法则，也只是一个对一个，辛辛苦苦演那么一场戏下来，自己感到可笑，效率其实也很低。

      ②绿色分销模式强调每个专营店点堂馆所，必须要配备起码一名专职的人力资源师或人力专员，为大家集体所共用，他和他的同伴们要承担起三份工作：A面试考核筛选，B岗前说明会兼培训，C沟通帮助促单（当然指的是零售给最终客户的卖单而不是买单给自己）。这三位一体的工作，并不由当初吸纳招聘时的推荐人完成，所有当地大家新招来的今天的新人，都是集中由当地法人所直属的人力专员小组，进行专业化的系统运作，让那些没有功夫的新同志先在外围做好吸纳就业者的“劝业帮困”的实习锻炼工作。

      由于有科学地按特长来分工负责，新朋友进来所感受到的，就不是传销似的上线发展下线一对一的味道，而是公司的规范性、集体化的正规吸纳招聘，消除了人们的顾虑，减少了社会对直销的恐惧。

      ③当零售是根的初期系列的教育和卖单任务，由强力的能人集体组织、进行公司化权威操作完成后，这人的组织隶属权归，当然还是要属于当初的吸纳推荐者，由他负责今后的组织是树的一辈子管理体系工作。

      ④人力资源师和人力专员们的权益，由于他们有较高的公关、说服、沟通、上课、跟进、促单和临门一脚的能力，当然会被安排地有很好的超越一般人的效益，从而不会抢线。

      ⑤由于有职业化的集体联合运作流程，肯定的说留人率会超高，而流失率会超低。我们应该与时俱进的进行招募工作的模式创新，能发挥好各自特长的良好转型将有利于直销事业的发展壮大。

      4、“计酬制”是可以转型为“底薪制”加劳保：

      ①团队计酬已经成为直销行业的死穴，直销行业的一些老板们很顽固，愣是看不透我们绿色分销底薪制是不会崩盘的，还要坚持二十年的老一套团队式计酬制，明摆着这个团队计酬的辫子人家想抓就立马抓个正着，还就是不愿意改正！只是依靠成立公关部去贿赂那些官员，去寻租那些关系，过年过节、生日庆典，想方设法编些理由去拜码头，摆平关系。

      我们还口口声声说直销行业有高薪、快速、暴富，为什么就没有胆量拿出您那暴富额的几分之一，用于底薪制呢？中国现在有2.5亿人要稳定的就业，他们不是看您标榜的最高上限承诺值，那些都是忽悠人的，人们注重的是要看你标出来的报酬下限值能给多少，如果你连基本的下限值都没有标明、也不敢标明！只是靠计酬出所谓的高薪来说话，所以全国的人才市场，统统地把所有的直销公司都赶出去啦，不准许你们直销公司在人才市场或劳动力市场里面搞招聘，因为你这种公司是没有劳动保障的，不符合社会主义的用工制度。

      为什么我们直销行业会落到这样的不值得信赖的下场吗？因为社会主义中国和美国资本主义的最大区别是，外国以挑战高佣金为主，中国则以有基本的生活月月要有底薪、劳动要有保障为主。社会主义要讲对弱势群体的劳动保险和每月有最低生活底薪的社会责任放在第一位，27家直销公司中，又有哪个直销公司敢于公开承担这些劳动人民就业时的社会责任呢？所以我们应该赶快转型，不能空口说解决就业，又回避底薪劳保的责任！我们能不能结合中国的国情，改变一下思路，从而获得一个更好的直销招募和科学分配的出路呢？

      这个出路就是将底薪制来替代掉计酬制。可惜老板们就统统地都不愿意了！就担忧起来了，你老龙头说话不负责任，如果懒惰是人们的天性，万一他们的业绩做不上来，我拿什么钱去按月发出底薪呢？我的企业都保障不了，我拿什么去为他们办劳保？岂不我会更倒霉了吗？世界的惯例都不给底薪，你这老头单相思哇！如是这些老板们不敢越雷池一步，只好是非得要守旧不可。

      ②老板们！我为此事专职研究传销、直销16年没有缺过一天！不会胡说八道的！按倍增效应运作的绿色分销自主创业的底薪制是完全可行的，现在公开给各位老板们一个具体的模式供你们研究参考是否有理；你们一定要相信，你们的产品、你们的文化、你们的光辉历史，和你们的经营团队，都非常的有实力和优秀，应该会设计出比我们绿色分销更好的底薪制，只要你们敢在这一点上决意突破的话（难怪创新的最大的敌人是你们自己！），您就赢在了起点！你这个准直销公司一定会在直销的历史上迈出辉煌的一步，将会创造出发展的奇迹，将会彻底的扭转社会对直销的负面看法，绿色分销网站愿意为您设计出切实可行的底薪制度与您原来的计酬制进行良性地接轨，软着陆而不会引起业绩下滑，在转型的过程中，还要维持您原来的计酬制度不变，以100%的可行性进行万无一失的转型。

      ③绿色分销底薪制：在招聘面试之前，先将12个月的各月底薪表送达求职者手中，并且严格规定，求职者要捂紧自己的口袋、千万不要投资一文钱！千万不要宰熟一位家人，公司给您都是按月发放固定整数、且与业绩不关联的底薪：首月1000元、次月1500元、2000、3000、4000、5500、6500、第八月8000元、9500、1.1万元、1.3万、1.5万元。签订劳动合同、办理五险一金；半年国内旅游、满年国际旅游；年底颁发职业经理人职业资格证书持证上岗。只有第一个月有业绩的要求——为就业而卖单1200元、为公益要吸纳带动四人就业，指导他们也像自己那样能零售给最终客户1200元的产品，就向该吸纳员发放1000元的底薪。以后不再有此类要求，只是做好带动创业和管理激励的工作，满年度的底薪总和肯定在8万元以上，不要怀疑这是天方夜谭，肯定是每个月能够兑现的。我们公司可以签订合同来确保大家的权益，当月兑现，次月兑现，月月兑现，你们这些大公司更是有实力来兑现；奖金是超额的部分，那当然是要按照业绩去计酬的，也就会更高，应该年收入在100万元以上。详情请看：绿色分销的八大优势和制度/Article/Class6/lsfx/201012/40860.html   还请看：绿色分销创业的细胞很活化的图示/Article/Class6/lgd/201101/41306.html

      ④直销企业与直销员只能签订业务合同，根本不敢签订按照劳动大法的劳动合同，因为他既没有底薪也没有劳保，所以与中国的国情格格不入，如果我们能够将计酬制改为底薪制，就可以签订劳动合同和办理五险一金，直销公司在社会的地位将突然地提升一个高度。

      笔者很奇怪东北有一个国营企业的大直销公司，声称要打破外资垄断局面，为什么又不能远离世界传销的惯例，创出社会主义自己的“厚道”特色，宁可浪费了几亿元的启动资金，却落到个今天这样的结果！年初还要声明自己的股票“停牌”！你为什么不发挥你社会主义的优势给直销行业带个好头呢？焦裕禄说过，我就不去嚼别人啃过的馒头，财大气粗的国企为什么不能够与时俱进，转型到有社会主义特色的底薪制上来呢？没有自己中国厚道的特色，跟着人家屁股跑，还要打破人家的垄断局面可能吗?希望你们重振旗鼓一招鲜走遍天。

      5、在年收入8万元以内，是可以取消强迫重复消费、而不再添加零售业绩的：

      ①直销有一个最大的优势就是倍增效应所带来的一劳永逸而自动催人奋进，本来是压力最小，负担最轻的自由、快乐、单纯、易复制的永续事业，现在是设计的越搞越复杂越离谱，月月强迫你重复消费，否则就拿不到那么些奖金！为了冲级别就得囤货等等怪现象都冒出来了！社会上是出现了房奴、车奴，可是我们拥有天下最使人仰慕的自由直销人事业，其独到的行业竞争力——自由、快乐竟然没有了！怎么也被圈进奴隶一说，成为了人们的负担和厌恶，甚至老投入、更亏本！本来财务风险最小的行业、成了吃了一亏又一亏的丢钱行业？自由的好事变成了无穷无尽的麻烦！最后只好退出。在直销界甚至人们非常惧怕这句一劳永逸的话，谁也不敢再公开的强调这个本来不用靠月月卖、月月买就能成功致富的观点；恰恰就是这个无与伦比的倍增效应优势吸引了几千万直销人，这是为什么？请参看：自动催人奋进系统的秘密？

      ②财产性收入的三大特征：被动性、递增性、持续性收入。请参看：/Article/Class6/lsfx/201010/39680.html

      ③倍增效应孵化基地的组织营销优势秘密，请参看：倍增效应是快速解决中国就业困难的唯一办法/Article/Class6/lgd/201010/39538.html

      ④绿色分销在收入超过三千元和五千元以上的特殊运作：

      6、直销最可以将慈善公益与商业盈利合二为一：

      ①一般的行业都是先赚钱发了财之后再做公益；一般情况下，做公益的同时又是不能盈利的。

      ②绿色分销自主创业模式巧妙地将这两个结合在了一块，从根本上就不可能分离。你想赚钱生存、必须帮助别人就业生存，不做公益慈善救人脱贫、是赚不到一文钱的！只有成功了大家，才可能成功自己。直销行业从来不强调个人英雄主义，只有坚持社会主义的集体主义精神，才可能把直销事业做得好！凡是吸纳带动就业人数超过100人的先进模范要在当地登报表扬，回家能光宗耀祖。

      ③绿色分销自主创业的经营模式，劳资双方互不支付分文，小企业头年零售额可达1亿元，老板的纯利为10%，零售收入是对半分成，经销商自然人群的权益，可以由自己的工会来管理掌控，就是说公司零售总收入的50%财务权是掌握在同志们自己的手中！以确实保护经销商们的公益慈善、真正自由的权益；同时，每个直企还都能迅速解决就业十万人，别的行业哪能做得到如此好啊？？

      7、收入分配制度应该彻底的撇弃制度陷阱：

      ①直销奖金制度应该没有陷阱，可是归零制叫不叫陷阱呢？这是社会主义提倡的共享式增长能够促进社会和谐吗？是胡锦涛主席倡导的包容性增长吗？财富分配应该是公平的才对，不要从设计制度的“源头”上就拉大造成贫富的差距，大家都应该在增长中获得利益，特别要照顾弱势群体！目前的奖金制度设计者有这么一点点的“善心”吗？双轨中的碰不上对叫不叫制度陷阱？特别是上家主办人自己本人是难以控制的B区鸡毛腿，怎么去给大象腿碰对？大象腿的庞大业绩算不算有我的一份功劳呢？有贡献而不能分配，叫不叫公平？至于组织者编出一种单腿也能拿钱，那只是一种愚弄人的安慰小钱，还有很多的奖金制度是不透明的，那里面有没有陷阱猫腻的可能性？公司不能老是靠修改制度、改变“K”值来伤害诚信，别像玩电子游戏机里那样对待人生、对待严肃的企业管理，好像没有陷阱就不好玩了！今年是强调“民生”之年，可不是玩弄游戏制度之年，希望各位直企老板不要把直销变成玩家的乐园、老实人的坟墓。

      请小企业老板们注意不要轻信哪些传销头目，有些不负责任的网头为您设计的奖金制度，其实只是玩活了他们的骗财，玩死了您的品牌，他们这些和尚尼姑抓得了利益之后随时跑得掉，理由还有一大把，都怪您老大不听话，您这位庙主方丈怎样收摊？

      邓小平说，坏的制度能让好人无法做好事，好的制度能让坏人无法做坏事。

      ②其实直销企业最能做得到永续经营，他的产品多半是一流，直销文化之先进是一般企业无法企及，直销培训之力度和频繁是天下无敌！直销团队的凝聚力又有谁能比美？仅仅只是一种直销氛围和人气就够你陶醉的！为何有80%的人还会离开？并且给社会带来太大的骂名！这就是直销奖金制度中的陷阱所带来的恶果，迫使人们彻底失望而败走成为“制度难民”，也是企业不敢采用底薪制的根本所在，我们要体谅那些亏本回不了家的人，也要体验到那些虽然赚了钱、但又不敢回家花的人，目前奖金制度的弊病已经要求尽快地转型。绿色分销分配制度的核心，是坚决地抛弃了传统的直销奖金计酬体系，创出了一条既有倍增效应，又有固定整数的月月底薪，而对老板来说，又是绝对的安全而不会崩盘。这不是空话，请参看：給商貿助理的“錢”，從何而來？

      ③请参看笔者六年前的绌文：做直销，还是玩制度——88条

      8、直销模式转型后，企业可以彻底的远离“骗钱”“宰熟”，可以不再触“高压电”：

      ①劳（就业人群）资（企业老板）双方谁也不用向对方支付一文钱，劳方会有十万人志愿地把企业的消费类产品，（对于中小型企业）在头年零售额能达到1亿元，企业可以不向1000个专营店免费铺出一文钱货，资方的纯利会有10%上下；劳方的十万人无本创业者群，每人在满一年时的底薪总收入可达到8万元以上，已经进入了中产阶层，而且能签订劳动合同和获得五险一金的劳动保障。

      ②直企转型后能安全地永续经营，不会再触高压电：包括两部条例443号直销管理条例和444号禁止传销条例；还包括刑法中的两条：第224条传销罪和第225条中的非法集资。

      绿色分销自主创业坚持不骗钱、不宰熟，给底薪、办劳保。我们坚决贯彻国务院111号文件《以创业吸纳带动就业》——实施倍增效应、孵化基地、强化培训、在家经营。请多多的注意111号文件中的倍增效应和提倡“在家经营”。请看：尚方宝剑：关于促进以创业带动就业工作指导意见的通知/Article/Class6/lgd/201010/39481.html

      希望热爱直销的几千万同志们和上千家准直销企业老板们，共同探索出一条光明大道——转型到中国特色的社会主义新直销渠道。光是对政府发牢骚解决不了问题，应该对中国的政策采取主动去“适应”——适者生存嘛才是根本的出路。要敢于向国外的某些直销惯例说拜拜。笔者又要感恩于我的多位台湾老师，特别是陈赏赐老师和现在深圳的戴汉龙老师，在16年以前教会了我倍增效应的生存发展的好模式，也要感恩于我的上线苏老师和欧女士，虽然你们现在都不太方便，只要您们来到北京，我会设大宴感谢您的，因为我是反复听你们的录音带才成长起来的。

      ③欢迎咨询详情看WWW.LCR88.COM  电话010­—89549299  13439450307