南方都市报：直销行业或将迎来整合热潮

        去年此时，国内首家上市药企哈药以3亿元启动资金和152亿元的哈药品牌价值谋求100亿直销份额的誓言犹在耳畔，而今，这一目标似乎已烟消云散。记者昨日获悉，被誉为“中国最具潜力直销企业C E O”的哈药顾问郑凤强已正式离职，哈药则在去年10月就与宁波三生达成战略合作协议，成为国内首单拿牌公司之间的整合案例。

        “去年11月初哈药的数据库就对三生开放了，20多款下架，只剩2款产品和另外2款三生产品可以报单。加上本月郑凤强走，这种所谓的自然过渡我们当然理解为哈药直销业务已经终结了。”哈药经销商严生(化名)向本报记者表示。

        哈药直销并入三生

       “去年10月，在没有任何征兆的情况下，哈药组织全体经销商高层在上海开会，与三生共同宣布进行战略合作。11月数据库对三生开放，20多款产品下架，PV值(积分)也从0.8调整为0.5，即奖金下调了37.5%。”在严生的看法中，显然如果以后三生产品的PV值高，就可以诱使经销商把这部分产品推向哈药的直销员。

        哈药方面对此的官方答复为，不同于市场兼并，也不存在谁吞并谁，本次战略合作是两企业在营销渠道、营销人员、销售产品、生产研发四方面合作。而据记者了解，具体到操作形式，哈药现有直销员可自愿拥有三生会员资格，自主运作，三生业务可按三生制度计算相应奖金；新直销员可自由选择在其中一家公司报单。

       “我已经正式离开哈药，现仍为三生顾问。”曾任安利高级业务营运经理、天狮集团中国区总裁、三生大中华区执行总裁及富迪顾问的原哈药顾问郑凤强对记者表示，其目前角色不便评价哈药与三生合作的实质是否就是哈药中止直销业务。记者同时了解到，哈药直销高管团队其实在郑凤强离职之前已群体跳槽至富迪。

        今年或迎整合大潮

        “直销是我们新增的一种销售方式，也是我们不可能放弃的一种销售方式。”哈药股份董秘孟晓东此前曾如是对媒体表示。记者了解到，2008年11月哈药正式拿牌，但此后陷入沉寂，直至2009年12月迎来郑凤强的加盟，才在去年1月提出宏大目标。

        不具名业内人士称，哈药身为国企，虽然已确定了生物工程、疫苗和直销为三大支柱产业，直销板块也曾提高到与哈药三精、哈药六厂平起平坐的位置，但试水之后负面不断，面临巨大风险，企业不愿冒着损失品牌的风险下赌，因此有意砍掉直销业务，但怕经销商不同意，才有把团队转让给三生的想法。

        而据记者了解，财大气粗也未能在水深莫测的直销领域一帆风顺的并非只有哈药。房产巨头侨鑫集团也曾在2009年发力直销，旗下全资子公司东方药林吸纳直销大佬邱锦云，称前期投资便高达1.5亿美金，后期还有2亿美金追加，却始终未能如愿拿牌，随后邱锦云跳槽中脉，东方药林也悄然冻结直销业务。

        有业内人士分析称，哈药原先的直销战略定位不清晰，分配制度适合快速启动市场，很容易将同行的团队吸收过来，但容易造成不满，构成压力。“未来哈药或许并不会完全放弃直销，而是转为电子商务、连锁店、直销相结合的三网合一模式。”其同时透露，由于直销牌照是绝对稀缺资源，市场没牌的直销公司有一两千家，无牌公司向有牌公司靠拢将成为常态。今年直销业界势必将迎来新一轮的并购整合大潮。