法蕾雅247系统：夫唱妇随 其乐融融

      早听闻法蕾雅“247系统——云南曲靖团队”有两位优秀的夫妻档，当笔者接到采访他们的任务时，其实内心是有些忐忑的，因为我知道他们每天都很忙，恐怕冒然的打搅会扰乱他们的行程，更担心遭到他们的拒绝，可是对两位优秀老师的好奇心还是驱使我拨通了电话，接通的瞬间，电话那头朱秦缘老师一声温柔清脆的“喂，你好！”打消了我先前所有的顾虑，了解到我的目的后，朱老师很爽快地跟我敲定了采访的时间，这次电话里交谈的虽然不多，但是我已经感觉到朱老师为人的坦诚与豪爽，以下是我们第一企业《财商》杂志社的财富案例中心（FE案例中心）对两位老人的采访：

      FE案例中心：潘老师和朱老师好，我首先想问一下你们二老今年多大年纪了，你们的声音都是这么清脆悦耳，让我听起来倍感亲切！
      潘永富：我今年66岁，是大寿之年
      朱秦缘：我55岁，是个老太太了，哈哈哈……
 
      FE案例中心：两位老师，你们是什么时候接触直销的，又是什么时候接触法蕾雅的呢？当时是什么原因让您选择法蕾雅？

      潘永富：我接触的时间挺早的，只是使用产品，从来没做过市场，也没想过做市场，是一个纯粹的消费者，直到遇到法蕾雅，我才改变了念头。法蕾雅的产品优质性很高，系统领导人很优秀，更主要的是法蕾雅的制度不一样，它给我们经销商带来切身利益的同时，也不会给我们太大的压力。我和老伴儿达成了共识，就是用我们最后的生命去经营法蕾雅，我们没把它当生意做，我们只是想着能把这个项目推广，就当是为国家做一些微薄的贡献，把它当成一种公益事业去做。可以行善积德，广播善缘，广结善因。

      朱秦缘：我不是一个很会表达的人。我做直销已经十几年了，对这个行业非常熟悉，中国还没有兴起这种模式的时候我就接触了很多直销产品。以前做过一个螺旋藻的，也没完全上心做，但是却拿到了好几千元的奖金，这对当时一个月工资才几十元的我来说，着实觉着太神奇了。选择法蕾雅是因为它是一个专业的公司，有一群专业的人在操作，最重要的是它是一家民族企业，做法蕾雅是在为国家做贡献，如果我们能号召身边的人多穿竹纤维，少穿一些棉麻丝制品，那么我们就是帮国家节能减排，国家也可以腾出大量的良田种粮食，国强才有家，国强民才富。法蕾雅可以服务所有的人，是一个民生项目。
 
      FE案例中心：在加入直销之前，您是一个什么样的情况？讲讲您先前的个人经历，概括一下您的性格特点？
潘永富：退休之前我一直在政府工作，在很多部门担任过职务。也有几次不错的升迁机会，但是中国有句老话：“父母在，不远游”，为了照顾父母，兼顾家庭，我放弃了。自古忠孝不能两全，家庭和父母在我心中是第一位的。小时候家里不富裕，父母也没有教我一些人生的大道理，但是他们生活的点点滴滴却让我受益匪浅，我从他们身上看到了做人坦诚、正直的重要性！我就是一个简单、坦诚，同时闲不住的一个老头，哈哈哈……
朱秦缘：在这之前我做过教育工作，也从事过经济工作，工作很稳定，没什么大起大落。但我基本上没有快乐的童年，父亲是高干，但是很少回家，母亲身体不好，所以从小就帮母亲照顾弟弟妹妹。当年那个环境，遭受了不少苦难，但也练就了我的坚强。因为我苦难，我的人生才精彩；因为我苦难，我才成熟；因为我苦难，我才智慧。宁愿天下人负我，我不负天下人。但是我也是一个平凡的老太太
 
      FE案例中心：您对“直销”是怎么理解的？做直销团队的管理跟传统企业不一样，团队靠的是凝聚力，你平常是怎样打造团队凝聚力的？
潘永富：直销的产品不容易造假，不会欺骗消费者，大家可以根据自己的喜好消费。做“法蕾雅”确实能给我带来财富，我也很高兴，但是这不是我的首要追求，利用法蕾雅给我的这个平台去帮助需要帮助的人才是我真正的目的，我只是拿它当个游戏来做，帮助别人的时候也活跃了身心。我的出发点就是希望他们赚到钱，他们高兴，我也高兴，所以我才会把法蕾雅介绍给我身边的人。至于团队凝聚力的打造，我就是尽我所能给大家创造一种家的温馨，营造一种和谐的氛围，给他们创造优越的学习交流的场所，使大家做法蕾雅的决心越来越坚定，劲头越来越足。在与伙伴交流时我经常告诉他们“要想干事业就得舍得付出，有付出才会有收获。有舍才有得，小舍有小得，大舍有大得。只要有永不放弃的决心将来就一定会成功。不要光看眼前短暂的情景。”

      朱秦缘：直销是个很人性化的模式，以前的销售模式，消费者不能参与利润分配，现在直销模式下消费者可以参与利润分配，给了我们消费者一个很大的希望和个人发展空间。只要伙伴选择了和我一起来努力，我就不会抛弃他们。1998年国家对新营销模式一刀切的时候，我就已经看明白了，那只是个过程而已，我就告诉朋友，统统把我的名字和电话记下，你们被问到就说是朱老师介绍你们吃的螺旋藻，我当时就把所有的事情揽到自己身上，一刀切并不是说它不合法，只是因为它来的太快了。给伙伴们减压，才能让他们安心。我以诚心换诚心，帮助的人也不仅仅局限于我的团队，我更希望这个行业能在中国良性地发展起来。
 
      FE案例中心：针对您个人以及团队，您近期的目标或者说打算是什么呢？

      潘永富：针对我个人，我想明年出去跑跑市场，现在主要是老伴儿一个人在外面跑市场，她很能干，是一个热心，要强的人，现在家里也没有什么牵绊我了，所以就当帮帮老伴儿吧。至于团队，就和大家齐心协力，朝着共同的目标奋进，为民族的直销品牌走向世界，为让全人类都用上法蕾雅的竹纤维产品而贡献自已的微薄之力。

      朱秦缘：我的梦想就是用最短的时间让我接触到的人认识法蕾雅，认识这个行业。我想呼吁有事业心和有爱国心的人一起来做法蕾雅，我们做民族企业是对国家经济命脉的一种保护，为自己赚钱，也为国家赚钱，国家领导人因为身份的原因，不会呼吁我们放弃外资企业从事民族企业，但是我们中国人自己心里应该有这个意识。国家强大，对老百姓很重要，“皮之不存，毛将焉附”。 因为时间的关系，对潘永富、朱秦缘夫妇的采访很快就完了，尽管还有很多问题没来得及问，但是我已经知道了答案，因为两位老师都是坦诚、简单的人，他们完全不设防地和我交流，有了上面的这些，我感觉收获也匪浅。话语虽少，但是感觉得到，他们老两口儿都有颗炽热的爱国心。从他们身上，我们能看到中国企业的理想主义激情和现实生存竞争力——这是一种迥异于“华尔街+新教伦理”的新商业文明。光绪二十六年2月10日，梁启超写道：“中国为未来之国，即地球上昔未现此国，而今渐发达，他日之前程且方也。”这种乐观主义的普世性在于，无论我们生活在哪个年代，无论我们生活在地球的哪个角落，我们无法改变的一个事实：我们每一个人都拥有一张中国面孔。我们的个人命运和国家命运，我们的个人气质和国家气质，我们的个人未来和国家未来，血浓于水，不可分割。2010年即将过去，这一年里发生的一切将与我们的个体生命经验溶为一体，就像风在风中，就像水在水里。在此，我祝愿潘永富老师和朱秦缘老师，在他们人生的晚年，再在生命的图卷上谱写出浓重、绚丽的一笔。