与优秀的人一起创业 和可敬的人一起交流

       在竹纤维家纺行业中，法蕾雅“247系统”可以说是一个金字招牌，可是为什么叫“247”系统，这几个数字有什么含义呢？系统创始人欧阳诚解释到：247其实包含了两个意思，第一层意思是2个核心，4个骨干，加一个领导人即7人组成一个团队，用247的管理模式，达到简单复制倍增的目的，而第二层意思是：24代表一天24小时，7代表一周七天，通过互联网每时每刻不间断地推广“247”系统品牌与附加值，从而达到省心、省时、省力、省成本的目的。在系统创始人欧阳诚看来，“247系统”给大家提供了一个交流的平台，有缘人走在一起，有心人达成目标，有爱的人享受快乐，有智慧的人赢得天下，用心交友，用爱传递！一起学习一起分享一起成长一起成熟一起成功，凝聚力量，打造品牌，创造辉煌。所以在法蕾雅“247”系统里聚集着这么一群优秀的人，他们用经验帮助彼此，用智慧勾画生活，以下就是“247”系统里面几位优秀成员的专访：

       周孟奎   帮助别人，成就自己

       人生来就是社会属性很强的生物。究其一生，任何人都不可能独立于社会团体之外。生老病死贯穿人类整个的生命，衔接着个人与社会团体，造就了人与人之间错综繁复的关系网络。人们在社会里彼此依赖着，相互扶持着。“帮助别人”是人与人相互依赖扶持最容易也最常见的形式，国家现在大力倡导“创建和谐社会”，实质上就是督促人互帮互助，营造融洽的生活氛围。其实几千年以来，“助人为乐”就是中华民族一脉相承的传统美德。我们的周围，每一个角落里无时无刻不在上演着帮助别人的故事。我们的身边，也不断地成长出现着热心助人的一群人。
       周孟奎就是热心助人人群里普通的一分子。文化水平不高的他没有高深莫测的哲学思想，但有丰富易懂的生活道理。他的人生观就是在有生之年怀着一颗诚实感恩的心帮助别人。三十七年人生路走过来，他虽然没有惊天动地的壮举，却有着寻常百姓称道的人生事迹。
       周孟奎出生成长在云南一个普通农村家庭里。一家人的生计全靠父母种地得来的那点收入维持着，所以小时候的周孟奎无论是精神生活上还是物质生活上都是匮乏的。常言道：穷人的孩子早当家！从小目睹着父母那种“面朝黄土背朝天”的生活，周孟奎内心深处就暗下决心一定得出人头地，为了自己的父母，也为了下一代不再延续农民那种“靠天吃饭”的生活。为了实现心中的梦想，周孟奎告别家乡和父母，独自一人来到昆明。在繁华的大都市，学历的限制让周孟奎求职时屡次受挫，他乡寻梦梦难成的苦闷让周孟奎信心崩溃。为了在大都市站住脚，周孟奎经营过很多小本生意，虽然没有赚太多钱，但是凭借着自己的努力和勤奋，温饱的生活已经不成问题。2005年一个偶然的机会，他接触了安利直销，在安利的几年中，虽然未曾做到很高的级别，但是学到了很先进的经营和管理经验，毕竟众所周知，安利那种起源于美国市场的文化并不适合每一个国人的发展。在周孟奎看来，安利的那几年他看中的是阅历而非金钱。
       从安利转入康宝莱，再转入法蕾雅，每一次的转换周孟奎都不是盲目的。在与周孟奎的交流中，我不解的问他，从事直销这么多年来有没有想过失败后会怎样。周孟奎坦诚地说没想过失败，也不怕失败，“一定能够成功”是他一直以来的信念，他坚信被人拒绝一次，也就往成功又靠近了一步。“真正融入到集体当中你才能从集体中有所获”——这是周孟奎加入法蕾雅“247”系统一年多来最大的感悟。“选择大于努力，但是选择不对，努力白费！”，周孟奎现在庆幸结识了系统优秀的领导人，遵循着他们成功的足迹一步步往事业的最高点攀登；针对自己带领的团队，周孟奎会把自己成功的经验毫无保留的与人分享，在他看来，和志同道合的人一起创业，是“247”系统的宗旨，同时也是自己的愿望，帮助别人，就是成就自己。“直销不会破坏人脉，反而是扩充人脉。做直销就是一个经营自己人脉的事业！”这也是周孟奎对直销内涵的理解。
       周孟奎说，加入法蕾雅一年多，尤其是和“247”系统的这么多优秀的领导接触的过程中，他们让他体会到了“247”系统不是教他如何去卖产品的，而且教会他如何做人，如何用适合自已的方法战胜自我，提高成功率，稳定存活率，如何运作系统。在与他们的交往当中，他成长了、成熟了、也成功了；系统的文化，让他深刻体会到互助和感恩的含义。周孟奎的话让笔者悟到：“人人都应该有一颗感恩的心。怀有一颗感恩的心，能帮助你在逆境中寻求希望，在悲观中寻求快乐。感恩是一种处世哲学，也是生活中的大智慧。一个智慧的人，不应该为自己没有的斤斤计较，也不应该一味索取和使自己的私欲膨胀。学会感恩，为自己已有的而感恩，感谢生活给你的赠予。这样你才会有一个积极的人生观，健康的心态。每天怀有感恩的说‘谢谢’，不仅仅是使自己有积极的想法，也使别人感到快乐。在别人需要帮助时，伸出援助之手；而当别人帮助自己时，以真诚微笑的表达感谢；当你悲伤时，有人会抽出时间来安慰你”。所以周孟奎想感谢系统创始人欧阳诚老师，领导人梁伟峰老师，张冲老师以及李峰老师，从他们身上，他看到了先做人，再做事的典范。周孟奎做市场时用诚心去感动别人，把系统核心价值体系发挥到极致；在组建团队时就把下面的人当自家人对待，全心全力给他们制造做市场的有利条件，团队伙伴对他的信任是他最珍惜的。周孟奎时刻带着团队成员围绕在系统核心领导人的周围，复制他们的成功经验，齐心协力开拓市场，因为他们有个共同的目标，就是早日把市场延伸到西南三省和周边几个东盟国家。在他们看来帮助别人实现梦想的同时，也就成就了他们自己。

       木寒   赤子之心，归去来兮

       木寒是我这次采访的法蕾雅“247”系统里两位优秀经销商之一，生活中的她是一个知性优雅的女性，一个慈爱可亲的母亲，一位持家有道的妻子。但是若翻开她的履历，里面的故事却是丰富或者说传奇的。
       木寒出生成长在云南昆明一个幸福的纳西族家庭里，1992年参加了在北京举办的“首届中国少数民族之花大选”，并拿下了“纳西族金花奖”以及“最佳表演奖”。获奖后木寒没有像其他获奖选手那样驻守北京或者南下深圳发展，而是一人选择去了丽江。木寒的解释很简单，自己在昆明出生长大，大城市对她没有太大吸引力，而自己的老家是丽江，想回去看看。丽江低矮的房屋，清淌的溪水和朴实的民风让这个都市女孩着迷，“如果在丽江建一座酒店岂不是很赚钱，丽江得天独厚的环境不久必会吸引城市人”。但是1992年的丽江在商业开发上还是一片处女地，没有太多社会经验以及专业技能的木寒选择那里发展自己的事业，这一举措让众人大为不解。
       可是就现在丽江旅游的火爆程度来讲，木寒当年的决策是对的。在丽江奋斗几年后，木寒取得了精神和物质的丰厚回报。但是1996年，木寒辞掉酒店高管工作，自费去瑞士学习酒店管理。木寒说，去瑞士的理由很简单，自己是做酒店管理的，而瑞士的酒店管理在世界上是最专业，最权威的，学成回国后可以在业内有更好的发展空间。
在瑞士求学生活的几年间，木寒学到了先进的酒店管理知识，掌握了英语，法语以及德语；更主要的是她遇到了自己的爱人，收获了的爱情，组建了的家庭，有了一双天使般可爱的混血儿女。而且在瑞士六年的安利市场开拓也让她身上增添了职业女性的那种睿智和从容。在瑞士经营自己幸福家庭的同时也经营着自己喜欢的事业。
       2006年木寒全家移居昆明，并且放弃了安利选择了一家民族企业做直销。木寒说：“纳西族是一个重视教育的民族，回国就是为了儿女能够更好的接触中国传统文化；现在的中国是盛唐之后的又一次强大，华夏民族在世界民族之林里的又一次崛起，让子女学习中国文化也是希望他们不要忘本，为他们将来打好基础。而选择直销是因为六年的安利经营经验告诉她，做直销最重要的是‘分享销售’，而非‘刻意销售’，在与别人分享好东西的过程中把东西销售出去。很多人忌讳谈直销是因为有些人把‘直销’做成了‘分销’，这是违背直销内涵的。而选择民族品牌是因为多年的异国生活让她感受到国家就是一个人的后盾，只有国家强大了，走出国门的人才会得到别人的尊重，爱国不是假大空的宣传标语，而是从身边的小事做起”。虽说嫁到瑞士多年，但是中国永远是自己的“娘家”，没有一个嫁出门儿的女儿心里不会想着娘家，挂记着娘家。中国的崛起需要民族企业，中国人有责任和义务把民族品牌做强做大。说到身边的人对她的不理解，木寒很淡然地说：“针对同一件事，不同的人有不同的观点。但是无论怎样，成功的都是那些能够跳出大众的视界看事情的人。很多人觉着法蕾雅的产品贵，不愿意去消费，认为那是浪费金钱。其实这是一种认识错误，钱不是省出来的，而是赚出来的。‘消费创富’才是科学的生财理念，而法蕾雅就可以给你这么一个平台和机会。”
       现在木寒的一双儿女已经熟练地掌握了中文，所以她打算明年全家搬回瑞士，为儿女学习法文和德文做准备。木寒说，离开中国，回到中国，再离开中国，在别人眼里我是几经折腾，其实自己心里还真没有太多的想法，每一次的目的很简单，就是为了过自己想过的生活。木寒的性格喜欢挑战，但是她会规划好自己的每一步，别人趋之若鹜的东西她不喜欢，她只追求自己内心最想要的那些。多年的瑞士生活，木寒学到了瑞士人那种务实、严谨但又不失活泼的生活态度。比如1996年木寒已经开上了汽车，但是现在在国内却骑起了电动车，木寒说于其开着汽车堵在路上两三个小时，不如骑电动车方便，既环保，出行效率也高。木寒就是这么一个既有欧洲现代女性的思维眼界，又有中国传统母亲的温婉品质的女性。木寒现在有个构想，就是希望把法蕾雅的品牌推广到欧洲，让欧洲大陆的人一提起竹纤维第一个想起的就是中国的“法蕾雅”，就像现在一提起手表大家会想到瑞士一样。
       我们常说，一个人最快乐的时候是小的时候，无愁无虑，一片天真，是人生难得的一段好时光。其实，童年快乐的原因并非因为那时遇不到难过的事，也并非因为那时一定未受过亏待。主要的是因为童年时遇事不去多想，一瞬间就会把痛苦忘记，而去想些快乐的事了。这是小孩子经常快乐的最大原因。如果我们也能使自己不斤斤计较，能及时把痛苦放开，积极地朝前看，不记恨、不自怜，心情一定能够维持开朗与轻快。成年人往往用严肃而患得患失的态度去学习，因为负担重而效果少。孩子们在游戏的心情中去学习，因此学得快，乐趣多。我们成年人中应该多一些木寒这样的人，时刻保留着一份“赤子之心”，潇洒地过“归去来兮”的生活。

       宋玉敏  遇顺境处之淡然，遇逆境处之泰然

       慧律法师在《佛心慧语》一书中写道：“遇顺境处之淡然，遇逆境处之泰然”，意思是说人在顺境时要保持一颗清醒的头脑和一种坦诚的心态，在逆境时要拥有一股坚定的信念和一个乐观的性格。这种对生活的态度在本文主人公宋玉敏身上体现的特别明显。曾经生活的艰辛失败不曾让她退却一步，如今生活的甜蜜所成也未让她飘然忘我。年过五旬不服老，五十岁的年龄，三十岁的心态。谈及以前生活的酸甜苦辣，宋玉敏说应该感谢生活给予她的一切，无论是好的还是坏的。虽然从她口中说出的那些语言是质朴的，没有华丽的辞藻，但是却让我明白了一个道理——生活给予我们挫折的同时，也赐予了我们坚强，我们也就有了另一种阅历。对于热爱生活的人，它从来不吝啬。 要看你有没有一颗包容的心，来接纳生活的恩赐。酸甜苦辣不是生活的追求，但一定是生活的全部。试着用一颗感恩的心来体会，你会发现不一样的人生。不要因为冬天的寒冷而失去对春天的希望。我们感谢上苍，是因为有了四季的轮回。拥有了一颗感恩的心，你就没有了埋怨，没有了嫉妒，没有了愤愤不平，你也就有了一颗从容淡然的心！
       宋玉敏是一个虔诚的佛教徒，佛讲：诚恳可以感动人，谦虚可以说服人。所以宋玉敏无论做什么都是遵循“先做人，后做事”的原则，“正其身，才能端其行”。例如当初接触法蕾雅，宋玉敏是真正体验到法蕾雅产品带给她的实实在在的好处后，才把其介绍给身边的人使用，“好的东西我一定要介绍给大家，与身边的朋友分享美好的事情本身就是一件很美好的事情”。
       一个曾经排斥直销，认为只会用产品，不去做市场运作的人，是怎样变成了现在一个为了法蕾雅的市场开拓而积极热心“奔走相告”的呢？原来当初宋玉敏把法蕾雅的产品介绍给身边的朋友，目的也只是让大家能够使用优质的产品，至于产品为什么这么好，她也不知道怎么解释。没想到好东西人人相传，不多久就有很多人主动找到她，询问怎么才能买到法蕾雅的产品。这时候宋玉敏才意识到法蕾雅的潜在市场这么大，直销也是拓展以及维护人脉的一个好方法。“我之所以下定决心全力做法蕾雅，也是朋友们对我的信任给予了我信心。在未加入法蕾雅之前，我在美容行业做了二十一年，也很有成就，我的为人跟我接触过的人都了解，她们认可我。当我把法蕾雅的产品介绍给她们使用后，她们也很认可产品，在与大家分享美好事物的同时，我巩固拓展了人脉，加深了彼此的友谊。我在人生道路上也走过很多弯路，在美容行业里也跌跌荡荡二十多年，当年在帕劳步履维艰的生活我都坚强地挺过来了。能走到今天，拥有这一切，一是因为我有一个坚强、乐观的性格，还有就是我的那些新朋故友，在我困难的时候他们帮助了我。我想以自己的能力帮助更多的人，回报大家，回报这个社会。”佛讲：真正的看破是提起，积极地为大众服务。作为佛教徒的宋玉敏参透了这一禅宗。
采访宋玉敏的时候，系统创始人欧阳诚老师刚刚离开烟台没几天。宋玉敏说她完全被欧阳老师的人格魅力所折服。欧阳老师这次来烟台给大家作指导，本来她们烟台市场的几个领导人打算去机场接欧阳老师，没想到欧阳老师下了机，吃过饭才通知她们已经到了。欧阳老师不想打扰这边的领导人，更不想给她们制造麻烦，他只想全心全意带着他们步步为营地把市场做强，做大。欧阳老师的质朴、稳重以及对系统全身心奉献的精神感动了宋玉敏。
       宋玉敏很感谢高元明和童东群夫妇把她介绍到“247”系统这个大家庭中，短短一年半的时间，她收获了丰厚的精神财富，也赚取了不小的物质财富。当初在帕劳玩命似地赚钱，三年下来她带回了二十一万人民币，但是在法蕾雅一年半的时间，自己的付出比在帕劳少的多，法蕾雅回报她的却多得多。现在回想宋玉敏给我讲的她在帕劳那三年的生活情形，再相比较现如今她在法蕾雅的所作所得，帕劳三年，我认为与其说是她在赚钱，不如说是她被钱赚，因为钱赚走了她的青春、时间、体力和生命。好在宋玉敏是一个乐观、坚强的人，对待这些，她认为是生活的恩赐。“该是我的就是我的，躲也躲不掉；不是我的就不是我的，抢也抢不来。哪天我不再经历一些事情了，那就是老天爷对我幸福或者苦难生活的终止了”宋玉敏以佛理说。以“遇顺境处之淡然，遇逆境处之泰然”的心态对待周遭的事物，可不正是佛门对弟子倡导的“当以开阔的胸襟对待生活”的理念！
       以前做美容行业的时候，产品对哪类人有效，对哪类人没效，宋玉敏不欺骗消费者，不会为了赚钱，而忽视了和顾客之间的关系。现在做法蕾雅更是用“真诚”运作市场。宋玉敏在美容行业很成功，现在选择法蕾雅事业会更上了一层楼。她相信跟着这么多优秀的领导，和这么多志同道合的朋友一起做事业是她的幸运。问及宋玉敏不久的将来对自己和团队有什么打算，她质朴的说，具体的打算她也没有想过，就是想每天多做一点，为团队多奉献一点，帮助更多的人实现梦想，因为她今天在法蕾雅的所得很大一部分也来自他们的齐心协力。

       姜成安  帮别人赚取财富

       人终其一生，绝大多数都为自己能够拥有大量财富忙碌，但在剩余的少数里面，就有是为别人拥有财富而努力的人。如果按照赚取财富境界的高低把人按金字塔模式来划分，那么这些为别人拥有财富而努力的人无疑就是占据金字塔顶层的人。
       在当下这个物欲横流的世界，人一出生就必然和财富结下了“缘分”。财富犹如一个美丽妖娆的花样少女抑或英俊潇洒的少年郎君。人们穷尽一生追逐（她）他，但绝大多数却是碌碌无果，那些少数把“花样少女”抑或“少年郎君”追逐到手的人，最终也只是让其为他们自己服务；而少之又少的拥有财富的人，是把它们“拿来”与人分享。话曰：独乐不如众乐。与人分享财富的人，散播了财富，增加了快乐，升华了自己。
       “帮别人赚取财富”确实也不是我们每一个人能够做得来的，他需要一个人拥有一定高度的思想境界，一定的社会认可度和一定的财力资源做后盾。这些人“为富且仁”，他们在商海搏杀，然后把成功的经验和模式传授给别人，带领他们致富。“帮别人赚取财富”就是他们人生价值的实现。
       姜成安，一个曾经经历过贫穷和动荡的农家子弟，就是这么一个“帮别人赚取财富”的乐行者。姜成安很富有吗？如果按照福布斯或者胡润的财富排行榜的标准，他不富有；但是相比较大众，姜成安还是比较富足的。就如他本人说：“我不算富有，因为我登不上福布斯和胡润财富榜；但是我也很“富有”，从事直销行业十年之久，我有了不错的资产积累，更主要的是我有了丰富的职业经验和人脉，可以带领大家致富，‘以财生财，生生不息’”。多年的商海拼战练就了他的气定神闲，“我是一个完美主义者，事事都希望做的完美无瑕，所以经常感觉到累。但是每次站在讲台上给伙伴们分享我的成功经验和心路历程的时候仍旧是激情喷薄，是他们对我的认可给了我无穷的力量。”人说“性格决定命运”，这一生存哲学在姜成安身上体现的很明显。个性要强的他不甘心教师职位的发展空间有限，选择去供销社发展，又因为敏锐洞察到酒店经营的利润前景，转而投资酒店业，现如今又选择了直销。“其实无论是当教师，还是在供销社工作抑或做酒店老板，每一个职位都不能十分地满足我的欲望。教师工作收入稳定但是缺乏挑战；经营酒店收入高，可是满足不了我站在讲台上演讲的愿望；但直销满足了我的这两个需求。直销是个‘天高任鸟飞，海阔凭鱼跃’行业，只要跟对人，踏实进取，它会让你物质和精神双丰收。赚很多钱我在乎，但是已经不是放在第一位了，我现在把法蕾雅当做事业来做。法蕾雅能够给我一个实现梦想的平台，给我一种踏实做事业的感觉。和‘247’系统的同仁们一起努力帮助更多的人是我最在乎的”。现如今“247”系统汇聚了如此多优秀的人就是对他当初选择正确的证明。每一次的抉择姜成安都是遵循着自己的人生格言——做正直的人，做正确的事！谈及他这十年来的行业收获，他说最大的收获莫过于自己的性情由感性到理性的转变。
       姜成安质朴地说，虽然现在离改变家族的命运还有一点距离，但是他已经达到了可以帮助身边人的高度。“因为帮助别人而喜悦，而非自己赚多钱而喜悦。不到达那个高度，看不到远处美丽的风景。”我问姜成安，在往这个高度攀爬时，他是否遇到过事业瓶颈，是否想过放弃？他说解决瓶颈的办法就是态度，一个人最后能否把事情做成功，不在于你在事情上花多少时间，关键在于你用心的程度怎么样。他一路走来是因为他曾经在生活上也痛苦过。如果他的生活很安逸，或许他就放弃了，改变自己以及更多人命运的那个强大信念支撑着他。在他无助迷茫的时候，他的老师和朋友给了他无私的帮助和关怀。
       曾经白手起家，历经千辛万苦，现如今已是知命之年的姜成安希望能把自己的团队打造成产业化，再就是帮助更多的人实现他们的梦想。那个曾经受别人和社会恩泽的人，在他有能力的时候，也及时地回赠于社会和别人。这样一个“帮别人赚取财富”的人，其获取财富的精神境界还会继续往“金字塔”的顶层攀登。