隆力奇王石:锲而不舍 金石可镂

     著名台湾电视制作人顾英德，在多年前任中视业务组长时，为争取广告，求见铃木工业公司董事长，去了七次，留下七张名片，都无法见到要见的人，第八次拜访，王董事长才肯接见他，以后两人成为极好的朋友，使铃木工业公司成为中视的大客户。

     理想陶瓷公司董事长梁清政，十多年前创立理想工业公司，为推销理想牌瓦斯炉，拜访地区经销商时常遭拒绝，曾经有一位经销售商，一共去拜访六七次，留下六七张名片，才获得对方的接见与首肯。可见理想牌能成为台湾瓦斯炉市场占有率最高的牌子，绝非偶然。

     常听某些直销商拜访客户，吃了多次闭门羹后，就心灰意冷，殊不知这正是考验的开始。亲爱的同仁，成功与否，就看你的努力多大。

     直销从业人员在业务的开拓上，难免会碰上稍微棘手的人际关系难题，困难的是不仅不能逃避，还得积极去解决这些令人头痛的问题，进而化敌为友，使反对变成为支持，顺利完成任务。

     所以，要降服棘手人物，有以下九大利器：

     一、即使对方令你感到棘手，也不要疏远、回避他。
     二、有任何活动，不要忘了把他当成伙伴之一。
     三、当对方找你麻烦时，最好佯装不知，不当一回事。
     四、辨驳或向他提出忠告时，必须把你论点集中于一处。
     五、你的论点，不能掺杂个人感情，必须针对议题的客观性。
     六、应以淡然的态度帮助对方，不要有施恩的姿态。
     七、在暗地里协助对方。
     八、找个与对方亲近的人做桥梁，逐渐建立彼此友好关系。
     九、关心对方的嗜好、子女，和工作，即是对他的尊重。