隆力奇王石：组建直销团队遇到的三大难题

      今天我来和各位领导人探讨一下，组建直销团队遇到的三大难题！

      带过团队的人，都知道建立一个团队容易，但是要维系一个团队真的不容易。因为直销是一个自愿者组成的团队，你很难命令别人做什么。我们都希望拥有一个自动拨的团队，希望他们加入之后，对公司对团队有信念有忠诚度，知道去该做什么，而且从来不抱怨上级。

      这样的自动自发的团队，谁都希望拥有。但是现实是大部分人都没有这样的团队。

      很多时候，我们都是凭借自己的激情，拉了很多人加入。但是加入后也不知道怎么办，或者就给他们一堆公司的产品资料和光碟，叫他们去销售产品。或者就是拉着他们到处参加团队的培训和公司的课程，但是每个讲师讲的都不同，好像都有道理，但是到自己这里又不知道怎么做了。

      新人加入一段时间后，稀里糊涂的跟着做了一段时间。发现直销并不那么好做，而且也很难赚到钱，这个时候团队的抱怨就开始产生了。一开始是向上级抱怨，再解决不了问题，就开始向旁级和下级部门抱怨了。最后还是没有起色，大部分人就放弃了，这也就是为什么直销行业流失率这么高的原因。

      新人加入之后，如何让他具有信念，不会轻易动摇。如何让他加入后，不会混淆不知道如何去做，而是明明白白知道要成功的每一个步骤。如何让一个新人在运作市场的过程中，即使遇到一些挫折，也不会抱怨。

      这三个难题其实都有解决方案

      1、 信念：

      一个人的成就决定于他的思想。而思想来自于意识。意识分为二种，而潜意识比意识的力量大3万倍。如果一个人要建立自己的信念，就必须能够在潜意识的层面全面的改变。

      如何改变潜意识呢？就是你每天所看到的，听到的，所做的都是你做认同的，并且不是你只在嘴上说说，而是在潜意识的层面上认同的。所以我们需要大量的工具来完成潜意识改变的工作。

      什么工具能完成潜意思的改变呢？就是我们每天听什么CD，看什么书，参加什么会议，和跟什么人交往。

      所以要建立新人的信念，一个是一开始就要让他们看到直销的全貌，给他们系统的书籍和系统的CD给他们听。还有邀请他们参加大型会议，大会议下大决心就是这个道理。而且要把他们引荐给团队的咨询线上的成功的领导人。最好是能跟公司高层或者老板见面聊聊。对建立信念是最有帮助的。

      而且这些CD、书籍、会议等等还要具有持续性。

      2、 混淆：

      无论任何一个直销团队或者系统，如果没有统一的原则、工具、策略，那么每一个领导人讲的可能都是不同的内容。

      而对于一个新人来讲，如果你讲的都是不同的，他们就很容易产生混淆。不知道那个是正确的，那个是他应该听的。

      那如何保证他们学的，做的，教的，都是一样的呢？一个是咨询线，一个是系统的标准复制流程的光碟和书籍。咨询线的统一和完整性，能够让每一个人保持这种生意的一致性。不至于跑偏。就算他有时候难免会出现走偏的情况，那只要是他还在听CD，在看书，在参加会议，而这些工具的一致性，也一样可以让他在统一的环境下产生复制、倍增的效果。

      3、 抱怨

      如果一个团队或者系统不是用数字化、标准化、系统化的方式来进行市场运作，最多的就是抱怨，特别是下级部门对于上级部门的抱怨。因为当他做不成的时候，他不去找自己的原因，而是找上级的问题。

      因为没有什么生意的指标来衡量他所做的事情，而只是凭感觉来做的。而当他感觉不好的时候，一切都有可能是上级的责任，而不是生意指标的问题。

      当你用生意指标来进行衡量的时候，他自己自然而然就知道他做了什么，做到了那里，而得到什么样的结果是可预测的。这样，就不会产生互相的抱怨，要抱怨他也只能抱怨自己没有做到生意的指标，而不会去指责别人的过错。

      直销生意里面最重要的生意指标就是每个月新加入的人数、每条线的深度、参加大型会议的人数，以及在订购和使用公司和系统工具流的人数。

      对于新人，你一定要有一个明确的表格给他。列名单的表格，讲计划的记录，跟进的表格，产品销售的记录，这些都要写出来，以备随时查看和检查。

      如果一个团队，能够很好的解决信念的问题，让大家不要产生混淆，并且能互相之间不抱怨，你就会很快乐，团队关系也会和谐。团队就能不断成长。