欧阳诚教你：换个角度，用智慧经营法蕾雅竹纤维家纺

     竹纤维产品是家纺产品中的新概念，新元素，在正常的罗辑思维下，一般人是比较难接受使用的，即使愿意接受也需一个时间过程，更不要说把它当作生意来经营了。今天如果你还是用老一套的思路去销售新产品，那么你会很难打开市场，更无法用最短的时间打造，倍增更多的市场！那到底用什么新的思路、新的方法才让你的朋友接受这个生意呢？

     在一次法蕾雅247系统的核心骨干业务培训会上有很多人都问同一样的问题：欧阳诚老师请告诉我们，你用什么方法把法蕾雅生意做得活灵活现，你如何让行业以外的陌生人完全快速接受竹纤维呢？今天我把我在一线市场拓展的技巧与心得分享给大家，希望你能从中悟到一点启示，从而让自已和团队的业绩大增，这也同时实现了我的一个梦想：让更多的人用更好的方法，用最快的速度让更多的家庭用上优质环保的竹纤维家纺系列产品！

     拓展竹纤维市场的最简单方法：一定要找到一个与众不同的差异化营销理念，把竹纤维文化的附加值彻底地有机结合起来，才能瞬间吸引陌生人的眼球，用焦点法则攻心为上。才能更容易成交！

     你一定要清楚：一般的生意人在接受新事物的第一时间，在他脑海中会想什么问题呢？行为和言行又会有什么新表现呢？他一定会想这东西有什么与众不同的卖点？真的象你说的一样好吗？市场空间如何？现在有何竞争对手？赢利点在哪？其实他们最关心的是，现在摆在面前的新产品，新商机，是否对原来经营的生意有冲突？如果有冲突，再好的先机他都不会轻易打开心门了解，更不会接受经营它！如果你学会把竹纤维的附加值表现出来，引导对方丰富的想象空间，只要能找到他想听的，想要的方案，他一定会叫你帮他策划，与你合作！把我在市场上亲身遇到的案例给大家分享一下：
 
     案例一：与众不同的个性化服务会让你梦想成真。

     我有位朋友开高级桑拿浴场和高级休闲会所，以办金卡、白金卡、钻石卡等优惠政策来锁定上层终端消费的同时也提前为桑拿浴场融了不少运作资本，但现在用这种方法来促销的浴场太多了，竞争太大，一般没有什么新鲜感，更没有什么吸引力，如果没有新的与众不同的创意策略就很难吸引上层顾客的眼球，更不会锁定他们的思想，成为你忠实的朋友与消费用户。针对这一行业的瓶颈情况，结合浴场的特点我帮他设计了一个既可以让上层顾客多办卡，锁定更多的用户，增加更多的运作资金，也可以让他们成为竹纤维终端用户的方案：

     一般桑拿浴场范了一个普遍的毛病：所有的毛巾、浴衣、内衣、浴巾都是共用的，每次用完消毒后又给用户循环不断地用，对很上层顾客来说，他们遇到最大的心理障碍是：不安全、不卫生、容易感染其他疾病，这是所有顾客的同感，但一直没有桑拿浴场的老板愿意用专用的毛巾给他们的顾客作个性化的服务。如果你提出这个个性化服务理念：只要在你浴场办白金卡、钻石卡的会员，你都单独为他准备专用的竹纤维毛巾、浴衣、内衣、浴巾，并且在上面绣上他们的会员编号，并送一些竹纤维袜子、内裤、毛巾这类的产品让他回家亲身体验一下。以后他每次来消费时就拿出来给他专用，用完消毒后，再把这一套专用竹纤维系列产品用橱柜单独帮他们挂起来，放在浴场大堂最显眼的地方展览。

     如果你这样做你知道会发生什么情况吗？第一、这些上层高级会员会有一种宾至如归的感觉、他们会感觉到你这个桑拿浴场很有特色，很安全，很有个性化服务，带朋友来这消费很有面子，小小的细节更能显示他与众不同的身份，为此他会经常带人来光临你的浴场或高级休闲会所，会介绍更多的人来你这里办卡消费，正因为你这里有这种与众不同的个性化服务，为此会把其他没有这种特色服务的浴场和会所的顾客吸引过来，让你的生意迅速火红起来！办卡的人多了，你的运作资本也大了，浴场和会场的综合竞争力也大了！第二、这些上层高级会员会不断打听这竹纤维在哪有销售，这是你送给他的袜子、内裤、毛巾起作用了，竹纤维有个最明显的特点：除非你不用，只有用上几次，你会爱上她，更会依赖上她，更舍不得放弃她。如果你在浴场或会所的大堂，腾个地方出来办一个有关竹纤维系列产品的展示(专卖店)，会吸引很多回头顾客的，更会销售很多产品，因为这些上层的办卡会员，经济条件比较好、接受新事物观念和速度比一般人快，他们在认可竹纤维产品后，购买量一定会很大！我们都知道，只要顾客认可你和产品的价值，在同一个人身上成交多次生意是比较容易的。我的朋友听完我的策划方案后，当即申办了一个法蕾雅竹纤维二级代理店，用传统的思路同时也会把网络做大的，只要产品有销路，回本快，容易建立终端通路，就一定能实现双赢的局面。

     其实，我们只要根据不同行业的特点，找出他们的瓶颈，帮他们想出解决瓶颈的方案，只要在不影响其原来生意的甚础上，或者通过竹纤维的附加值特点能帮助他们创造更多的财富，你一定会找到新的契机，把竹纤维家纺产品推向市场的。
 
     案例二：送出来的市场，擦出来的业绩。

     有位开洗脚店和扦脚店的老板问：欧阳诚老师，我很想把竹纤维的产品推给我的顾客，但我又不知道如何运作，请告诉我用什么方法比较合适我呢？我立即送了他两句话：送出来的市场，擦出来的业绩。洗脚店和扦脚店的特点是，跟顾客的脚打交道，好，我们就拿脚来作文章。法蕾雅的产品很多，但我建议他以袜子和小竹纤维方巾为主打产品：销售定位是根据自身的特点而设计的，这个很重要！

     策划方案：先把洗脚店的顾客分类，把常来的，那些脚臭的贵客建立一个档案，在他来洗脚扦脚后送一对竹纤维袜子给他，并告诉她竹纤维袜子防臭除异味的保健特点，让他用后把用过感觉反馈给你，在他穿皮鞋前用竹纤维小方巾给他擦皮鞋，做个去油污的示范给他看(一般的顾客都可以做这个示范)，这是锁住他眼球的最好方法，只要你坚持这样做，你会拉近你和顾客的情感关系，他们会成为你洗脚店和竹纤维更忠诚的顾客，不但你洗脚扦脚店的生意更红火，你的竹纤维生意也会更红火，生意是在尊严与感觉中成交的，你的付出一定会换来一大遍稳定而长久的客源，说不定从中你会找到合作经营者，实现无心插柳柳成荫的局面，赢在坚持，赢在用心！这是一种很成功的模式，可以复制推广！
 
     案例三：把法蕾雅竹纤维变成副业也可以做强做大！

     当我接触了竹纤维产品这个信息后，我第一时间建议我开服装店的朋友，在她原来的服装店腾出3-5平方把竹纤维家纺系列产品在服装店做一个展示，买两个塑料模特穿上竹纤维的T恤和浴衣，在店门口放上一张设计特别，介绍竹纤维产品功能特点的有创意的易拉宝海报。她非常相信我的创意策划点子，她立即按我的要求做了，在不影响原来生意的基础上，服装店内的人流量，成交量比以前多了三成，如今她有盈利了，准备扩大展示面积，并大力宣传推广竹纤维产品，说实话：把法蕾雅竹纤维变成副业也可以做强做大！实验成功后，我把这种模式介绍给广大从事法蕾雅竹纤维的所有经营者，我相信这一方法很快会成为竹纤维推广的亮点！
 
     案例四：企业，事业，机关单位，公司，社会团体等政府机构送礼，发福利，发劳保，集体团购等，这是一块量最大，最有生产力的肥沃之地，如果你人际关系到位，社会上层人脉多，会做人，我相信你一定会有意外收获。有关这方面我就不想多举例说明了，只有用心悟一下，立即明白商机在什么地方了！只要把你的潜能充分发挥出来就会变成更多的财富！
 
     案例五：汽车保洁行业，美容美发行业，酒店宾馆服务行业用量最大，你要想尽办法抓住一切可以发展的方法拓展市场。

     我有一个开汽车保结连锁店的老板，他在上海有五十多家连锁店，每天服务成千上万的汽车和司机，我建议他推广竹纤维毛巾作为清洗汽车的擦布，不但耐磨耐用，而且对汽车有保护作用，更建议他举办一个促销方案：同一辆车在本连锁店洗车、保养5次(买优惠价)，送小方巾一条。同一辆车在本连锁店洗车、保养十次，送小方巾一条，送竹纤维袜子和鞋垫一双。说实话，送产品不是促销，而是鱼铒，放长线约大鱼！老板已接受我的策划方案，已在上海大力推广此方法，如果可行，他会主动向他的集团公司总部向全国推广，这时量就大得惊人了，生意是在默默中有成交的，只有你有与众不同的创新思维，你一定赢得市场，智慧创造财富！
 
     案例六：没有人脉也可做大法蕾雅竹纤维！

     几位刚毕业的大学生和几位下岗的工人向我提问：欧阳诚老师，如果没有人脉怎样做法蕾雅竹纤维！怎样销售产品，寻找合作者？我说很简单，最有效的方法向成功人学习，但你一定要放下面子，不要怕苦，我才教你们的技巧。按我要求准备桌子，橙子，清水，废机油，介绍法蕾雅竹纤维的易拉宝广告即可，你可以轮流的地铁出口，银行门口，菜场门口，人流量多，人流量大的地方摆滩，只有坚持你一天也会挣不少钱，关键是把产品卖出去了，把钱拿回来，这样你的压力和投资风险就没有了，你有了信心后才会让你更坚信竹纤维成为家纺行业大黑马，更坚信法蕾雅能让你致富。
 
     案例七：贵族幼儿园，小学和大学的用量非常大，还有通过互联网购买的顾客购买也不少，这是一个成本最少最有前途的推广方式。我本人就是最大的获利者，我在互联网做了不少广告，不管你的百度，歌谷，搜狗，搜搜拿搜素引擎随便搜：法蕾雅竹纤维或法蕾雅247系统，均可直接找到有关法蕾雅各种招商合作信息和有关欧阳诚老师对竹纤维的各种分析。就好比我的店在网上24小时店门都开着，而且有全国各地的精英主动找我购买，太好了！建议大家搜一下，试一下，一定会有不错的收获！

     通过以上我总结的七个案例(其实我还有很多很多方面的案例，还有更好的策划方案，根据你的工作、职务、从事行业、人脉关系综合情况、经济情况我都会为你量身定做一个符合你最佳发展的战略方案，思考致富，人品比能力更重要，用别人的智慧创造财富才是最成功的人！) 希望各位朋友从我的文章中会悟到一些有价值的资询，更希望你能把法蕾雅事业用最短的时间推向全国，欢迎全国各地的精英相互交流方法：欢迎参加247系统每周日在上海举办的产品招商会，核心骨干业务培训会，新时尚家居文化发布会！希望你从中会学到更多的持巧与方法，247系统善于用会议营销，体验营销，快乐营销，情感营销，感觉营销全力配合！相信换个角度，用智慧经营法蕾雅竹纤维家纺事业，一定会有意想不到的收益，祝你成功！

     作者介绍：欧阳诚(全国免长途电话：4007322008转上海欧阳老师15821643303 qq：58261331)
     世界华商联合会常务理事会高级会员
     一点通网络教育学院院长，心理教育行销专家。247系统创始人、策划人
     中国新营销策划战略研究顾问(专门研究消费心理学、直销奖金制度、网络理财规划。专门研究差异化品牌行销理念、捆绑交互式异业结盟战略，团队拓展培训，系统专业培训和营销策划)
     我目标：立志用五年时间成为中国超一流的系统研究专家，十年成为世界超一流的系统研究专家！帮助10000人创业成功现实财富自由！打造全球著名的被世人尊重的247系统