未来是巨人的竞技场

　  编者按：中国直销行业风云变换20年，一直以来，中国直销市场都是外资独大的天下。这些年来，随着直销立法、牌照发放、市场规范，中国直销行业逐步走向成熟。在这过程中，也崛起了一批像无限极、隆力奇、中脉、三生、哈药这样的民族直销企业。与跨国直销巨头相比，差距明显。站在国际市场来看，中国直销的脊梁——民族直销企业，依然不够强大。哈药与三生的合作将打破这种僵局，为民族直销企业争夺行业话语权。

　  10月16日，哈药集团旗下哈药健康产业与精耕中国市场多年的三生公司联手，形成竞合联盟战略关系，双方将在营销渠道、营销人员、销售产品与生产研发四项主要内容形成战略合作，共同整合优质市场资源，以此寻求企业双方更大的发展。

　  “面对驰骋中国市场多年的外资直销企业，民族直销企业无论是在规模、实力、知名度上都远远不及外资直销企业，外资直销企业在中国市场中依然占据绝对支配地位。如何迅速做大做强，打破外资统领中国市场格局，民族直销企业的成长壮大成为第一要务。哈药与三生，实现强强联合，将市场资源的独有变共有，将独享变共享，提升企业在行业的影响力、知名度和竞争力，共同面对外资独大的强敌。”三生公司运营副总监施光辉在接受直销专业网记者采访时这样表述了此次合作的意义。

　  2009年，中国内地直销产业业绩规模突破千亿，其中24家拿牌企业销售业绩在600亿元以上。而直销前四强企业以365亿的总额占据600亿的大半，与第二梯队分化明显。安利、完美、玫琳凯因强大的技术、产能、物流和品牌的资源优势，成为了中国直销市场上的主力军。显然，未来的市场必将是巨人的竞技场，民族直销企业有必要通过相互之间的资源的优势整合，来实现企业之间的迅速成长。

　  在其他行业，很多企业之间也有相同动作。例如在IT行业华中科技大学旗下一家小型IT企业，已与惠普（中国）、河南长葛奔马集团等多家企业结成技术联盟；医药行业中医药集团与中生集团实行联合重组、上海医药重组、成都生物与医药产业技术创新联盟；保健行业中酒业顶尖品牌五粮液和巨人公司联手，从而实现五粮液强势挺进保健酒市场等等。

　  随着中国加入WTO，中国企业的竞争对手不仅有国内同仁，更有技术领先、总资产及利润额为自己几十倍、上百倍的跨国公司。不论是为了面向全球谋发展还是为了保护民族产业，都要求我国企业同行结成战略联盟。而如果一味将国内同行作为劲敌，势必造成经营“短视”与民族企业的溃败。

　  对于此次合作的模式，施光辉向直销专业网记者表示：“三生精耕中国直销市场多年，积累了丰富的行业经验，在全国设立了31家省级分公司，具有完整的直销经营框架和庞大稳定的营销团队。很多人打电话向我询问，到底是哈药兼并了三生还是三生兼并了哈药。在这里，我要郑重的告诉大家，此次合作，不同于市场中的企业兼并，不存在谁吞并谁，是在保持和尊重双方企业独立法人实体基础之上，是企业双方共同探索市场开发新思路新方式。合作还停留在企业高层与高层之间的意向性合作阶段。当然，意向上的联盟还有待走向更高效的整合。未来，三生将会以非常审慎的态度，与哈药共同探索实践企业之间这种联合发展的新思维，推动双方企业的共同发展，为壮大民族直销企业助力。”

　  一业内人士告诉直销专业网记者：“虽然目前双方尚停留在意向合作阶段，尚未涉及产业与市场融合。但双方以这种‘开放的、合作的、欢迎的姿态建立共同利益机制和相互融合的企业价值体系’的合作方式，意味着我国的民族直销企业为了共同利益机制，开始打破同行业的市场壁垒，寻求企业在产业和市场深度、广度上的更大突破。也为直销企业之间的整合、行业融合的开启了一个新篇章，双方未来的发展与合作让我们充满了期待。”

　  2010年的中国直销行业，站在了历史的转折点上，政策让内资直销企业对未来市场更有信心。历史证明，国人自强，国家才能强大。民族直销企业只有壮大崛起，才能打破外资统领中国直销市场的格局，直销专业网呼吁，对于此次哈药、三生寻求更大发展的开创新思维给予更多的支持与乐观预期。