哈药经销商周传山：梦中解字，顿悟直销人生

　　可以说，周传山的从业经历五花八门，无论是以前的还是现在的，他曾涉猎过多种领域的工作。有人称他为词作家、记者、副主编、副总经理、品牌专家、秘书长、教授等等，但是对于他而言，他更喜欢人们亲切地称他一声兄长或是老师，因为他认为这样才会感觉到一个真实的周传山，一个无论是对家、对国都有着深深感情的一个朴实的人。
　　在周传山很小的时候，经常会听到一句话：我爱我的祖国，为祖国建设添砖加瓦。听多了，这句话久而久之在他心里就成为了一个目标，一个使命。周传山之所以选择加入哈药，很重要的一个原因也是因为这句话。他经常会去思考如何爱祖国？如何为祖国添砖加瓦？怎样真正具体到为国家做贡献的层面上？最后，他选择了加入哈药，按照他的话来说，就是“选择国企，选择民族企业，推动国内企业及直销事业的发展，我认为也算是为国家、为人民做一点贡献，也充分体现了我的一点爱国精神”。他不曾有过豪言壮志，但是却用最简单，最实际的行动来证明自己的爱国精神。
　　在众多的职业生涯中，周传山说自己对直销行业的感情最深。在1995到1998年间，他曾在国外一大公司做业务，曾在1998年成为西藏一家直销公司山东分公司的副总。然而无论是是品牌中国产业联盟的专家也好，还是中国连锁与特许经营协会秘书长的工作。在他看来，这些基本上与直销有着密不可分的关系，他认识到了直销就是特许与连锁经营模式的真正体现。因为他认为当一个人成为公司的直销员后，才有资格从事公司产品的推广与销售，在实际营销中才能得到各地业务老师的指导和帮助，真正意义上起到了连锁经营的作用。直销经营无论是在人格提升和个人品牌建设及信誉度上都能得到充分体现，因此，在周传山的一生中，直销是让他为之奋斗一生的事业，是投入心血最多的事业。

　　在选择加入哈药之前，也就是在从事传统行业的时候，周传山一直关注直销行业的发展。在《商务时报》创刊开始，周传山主张开辟直销产业专版，关注中国直销产业的发展趋势以及在新闻发布汇网站上设置了直销产业专栏，还与直销手机报合作及时地发布直销产业新闻信息和各公司动态新闻。然而对于周传山而言，2009年4月11日是他的直销生涯最重要的一个转折点。当时，商务时报社与中国青年出版社等单位共同邀请了美国管道营销之父—贝克•哈吉斯先生来到中国，主办了首届管道营销国际论坛。在此期间，通过与哈吉斯先生的交流，他受到很大的启发，经过充分论证和考察后，对自己重新定位，毅然选择了哈药直销业务。当问到他哈药与其他直销公司的不同之处时，他坚信的回答：“在我眼里，哈药与其他直销公司的不同在于五点：一是哈药的经济实力和品牌价值、二是哈药的国企背景、三是哈药的合法性、四是哈药企业的文化底蕴、五是哈药未来产品的发展潜力，以及富有人情化的奖励制度”。因为民族情怀，他选择了民族企业哈药，也因为哈药的与众不同，让周传山在哈药找到了自己直销人生的真正定位。
　　要说到周传山的直销定位，就不得不说起一个故事，是关于一个梦的故事。一天凌晨四点多，周传山在梦中梦到了“生活”的“生”字，然后在半醒半梦中琢磨这个“生”字的涵义：人来到世界上第一脚踏足地球，“生”便是由“人”和“土”字组成。土生万物，人就是在土地中生存和发展。“人”在这土地中生活容易，但若要提高生活的质量和档次，就要寻找新的生存方式。“生”也可以看成是由“牛”和“一”组成，就如同生存像是一头牛走在平坦的笔直道路上。一头牛可以拉一辆小车平稳的前行，人也如此，可以选择平稳地度过自己的一生。但是若想改变自己的一生，提高生活环境和生活质量那么就得要重新选择。在两亩地一头牛，老婆孩子热炕头的的环境下，在一头牛拉一辆小车的基础上，如果对现实的生活不满意，还有更高的想法，经过选择和努力，可以找一辆大车，自己做辕牛，在前面有两个小牛用力拉车。
　　想明白了其中所包涵的意义，让周传山顿时醒悟。人的一生不就是如此吗？只要掌握好自己选择的方向，不仅可以安全、省力地前行，路还会越走越远。因此，人的一生，重在选择，更重要的是把自己的命运掌握在自己的手里。周传山曾经在写给“哈药的伙伴们”的一份演讲稿中，说到“因为我比我的伙伴们更聪明了一点点，先知先觉了一小步”，他觉得自己很“幸运”，因为他最早做了决定，最早把命运掌握在自己的手里。在他的朋友圈中，有很多人早就一直在关注哈药，但是却一直在犹豫，没有行动，然而周传山却是朋友当中最先付诸行动的。在直销这样发展迅速的行业里，先动了一小步，业绩可能就多出一大截，自然可能走得更远。
　　周传山在行动上不仅迅速，在做业务方面也有自己“独特”的方法。他经常对朋友说：不劝你，但我会帮助你。自周传山1995年从事直销业务以来，他从未找过同学、亲戚、朋友、街坊、熟人等跟他做业务，即使在陌生市场遇见的陌生朋友，他也只是把信息传递给他们，却不去劝说。曾有很多网友问过他“我来咨询你，为什么不对我热情？”他总是这么回答，“一、我不求你做业务；二、我来给你送财富；三、这个业务也不是凭热情就能做好的，要看你的能力和坚持的耐力！”他用真诚做到最好的自己，就是凭借着这样的真诚在短短的60天时间内，吸引了16位陌生朋友跟随着他一起运做市场，而后来这些朋友都能独当一面，事业发展得有声有色。
　　周传山目前正在筹备精诚亿嘉（北京）商务营销顾问有限公司，其中主打的产品：营销顾问网www.jcyj.net已经上线了。周传山一直希望能通过公司和网站的运行工作来培养更多的直销精英和人才，让更多的人找到适合自己的创业机会，从而为推动中国直销产业健康有序发展，做一点自己能做到的事情。