前如新台湾区总裁周由贤率多特瑞入中国直销业

    直销业老兵—前美商如新公司台湾区总裁周由贤重披战袍，昨(29)日宣布担任美商多特瑞(doTERRA)台湾分公司总顾问，快则三年、慢则五年，要让多特瑞抢进台湾直销业前十大，达年营业额10亿元。今年1月多特瑞在台开始营运，抢进台湾每年高达560多亿元（新台币）的直销市场。

    目前多特瑞在台已招募到数千名直销商，现阶段以销售精油及精油肌肤保养品为主，未来将引进洗发用品及营养补充品。多特瑞成立于2008年，尽管是个很年轻的直销品牌，但在美国以“家庭医生套装”的精油组合，很快地打开市场。多特瑞会选择台湾作为海外第一站，是因为有华侨在美国洛杉矶经营医疗器材业时，接触多特瑞的精油，想和在台中经营SPA连锁店的弟弟合作，取得代理权。但多特瑞坚持要走直销通路，就此决定以台湾为海外市场首站，还请到在直销业界具有高声望的周由贤担任台湾区顾问。

    周由贤表示，市场上大多直销公司只卖三种产品，一是营养保健食品，二是美容保养品，三是清洁用品。他看到多特瑞跳脱既有产品，深具差异化，让他决定“出江湖”。周由贤在直销业有长达27年的资历，曾在美商安利、美商如新公司任职，更推动多层次传销立法、成立直销协会，最近还到大陆山东录节目，将成为在大陆上电视公开谈论直销的第一人。从直销业退休后的二、三年，周由贤说，自己忙着写书、演讲，也不乏有直销公司想请他当大中华区总裁，甚至是公司总裁，但他都婉拒了。多特瑞业务及国际市场部副总裁葛瑞利去年联系周由贤，想说服他重出江湖，尤其两人从如新时代就建立深厚的情谊，让他一度很为难，最后周由贤向葛瑞利推荐在如新从基层做起的王世芳，担任多特瑞台湾执行总监。

    没想到葛瑞利不放弃，上(6)月邀周由贤去美国总部看看老朋友，还请来美国几位高阶直销商，周由贤笑说：“那时就知道自己上了当，被老友设计了!离开时，就签了‘卖身契’”。多特瑞于2008年4月创立于美国犹他州，六位创办人中，有五位曾在如新担任高阶管理者。