雅芳“黑店”再肆虐 恶战源自经销商内讧

　  近日，雅芳专卖店向直销服务网点转变，新合同条款让部分经销商不满，称其是“霸王条款”。随后，雅芳管理方面的漏洞再遭质疑。“周围出现大量雅芳‘黑店’，无序竞争将正规授权代理商逼进了‘死胡同’，利益受到影响，这哪是改变销售模式能解决的顽疾？”7月18日，长春某雅芳专卖店店主胡丽（化名）来到新文化报反映。

　  “正牌”对弈“黑店” 一敌十？

　  近日，新文化报接二连三地接到知情人士电话，质疑雅芳现存的管理模式。
 
　  “我所说的‘黑店’不是说那些店卖的是假货，而是他们虽没有加盟雅芳，却能拿到低价产品，与正规授权专卖店竞争。由于他们进特价产品，拉低了授权经销商的售价，让我们这些正规经销商的效益急转直下。”长春某专卖店店主刘女士说，“原来我的店每月净利润1万多元，现在被‘黑店’挤兑的也不得不降价，结果每月净利润不足3000元。”

　  胡丽告诉记者，“正规经销商的数量远远少于‘黑店’，用以一敌十来形容绝不为过。我们不能接受雅芳流通渠道的管理混乱。”

　  恶战源自经销商内讧？

　  “黑店”的雅芳产品哪来的？答案是：“如果是正品，肯定来自正规授权经销商。”

　  店主刘女士告诉记者，“这是一场经销商之间的利益博弈，一场内讧，一些经销商向‘黑店’批发产品，虽然微利，但数量庞大，价格低廉，结果让‘黑店’成了正规授权经销商的竞争对手。”

　  长春雅芳某专卖店的王小姐也证实了刘女士的说法：“就是自己人整自己人，管理太混乱了，互相砸价，互相拆台，但消费者受益，因为买雅芳的产品越来越便宜，还可以货比三家。”

　  雅芳默许“黑店”壮大市场？

　  对于“黑店”，雅芳公司是否采取了应对之策呢？据介绍，长春市雅芳管理层在近两年没有间断过对“黑店”的打击，“由于正品每款都有商品代码，雅芳就外聘第三方商业调查公司去‘黑店’买回产品后，按照代码找到卖给‘黑店’产品的经销商。”

　  “根本没有成效，‘黑店’越打越多。原因是处罚力度不到位，多停留在表面上。说到底，雅芳也能借助‘黑店’扩大自己的销售份额，虽然这些店面没有被正规授权，但同样也能流通于市场，并被市场认可，因此，雅芳的无力维权恰恰反映了一种准确的表态，那就是默认。”胡丽说。