哈药集团的直销：坦诚相见战略值得尊重

　　前不久一传统行业的老板朋友打电话向笔者咨询，称最近有朋友对他电话狂轰滥炸，力邀他加盟哈药直销，轻松就能月收入能上百万。这位一直从事传统行业的老板对直销不甚了解，想听听笔者的建议。

　　我告诉他，哈药在国内是获得了经营许可直销企业之一，市场启动时间也不长，存在一定的机会，但也并非完如其朋友所言轻松月入百万，建议其慎重抉择。

　　挂了电话笔者不禁喟叹：为何在在获牌‘正规’企业，还会存在这种‘不正规’推介和邀约。因此，当笔者在直销专业网看到哈药直销《关于加强业务规范和强化基本业务制度的通知》时，不禁由衷地为之击节叫好。

　　所谓“千里之堤毁于蚁穴”，假如任由“说法不统一”、“行为不规范”等看似微小的问题在市场蔓延，一定会导致最后泛滥成灾。在直销行业，这样的前车之鉴已经不少。因此，如果把哈药的直销探索，比作一位孤独旅行者在沙漠中的前行，那么，哈药的自律调整，就是这位旅行者适逢其时倒掉鞋中沙粒的明智之举。

　　有人也许会说，哈药直销这种大张旗鼓的调整，有自曝家丑之嫌，调整措施中的诸如停止办理新会员的举措，更是自挡财路。笔者不以为然，哈药直销这种自律调整，恰恰是一种高明的坦诚相见的公关艺术。市场有了问题，肯定就会有质疑的声音。现在直销企业缺少的就是开诚布公的勇气，它们出于短期市场利益考虑，都或多或少存在报喜不报忧的弊病。哈药直销这种坦诚、务实的态度，非但不会影响哈药直销形象，反而会赢得更多的人心，其内资标杆型直销企业的市场地位更加巩固。至于短期的蝇头小利，在这种正确的战略性的调整面前，经过时间的检验，反过头来看一定会是那么的微不足道。

　  呼唤直销企业多一些责任、坦诚和明智的战略远见，共同打造中国直销行业海晏河清、时和岁丰的美好明天。