太阳神直销事业发力打造中国特色品牌企业

　　6月28日，太阳神“第五届珍珠店模式推介会”在广东省东莞市宏远大酒店成功举办。太阳神集团副总经理马炳南、太阳神直销事业部总经理张鸣先、太阳神市场总监杜正楠、太阳神品牌中心总监白学峰等太阳神领导；中国经济体制改革研究会管理科学研究、直销领域著名研究专家秦永楠等专家学者；直销专业网、《分销时代》杂志、直销博客网、《中国直销》杂志等专业媒体参加了此次推介会，并就太阳神珍珠店模式未来发展与创新之路等问题展开探讨，共同为太阳神未来经营之路建言献策。

　　作为中国民族保健品牌的龙头老大 ，太阳神通过严密的市场调查和实践，结合20年的保健品传统渠道的销售力倡，不断总结和创新，摸索出了一条符合当今中国国情的直销之路——珍珠店连锁模式。太阳神直销事业部总经理张鸣先首先就太阳神珍珠店模式的产生背景、发展历程、基本特征、发展优势所在和未来发展的第二个五年规划进行了具体的讲解和阐述。

　　张鸣先说，珍珠店模式的成功推广，有效的解决了直销行业中存在的大量顽疾，模式的创新，使太阳神直销事业的发展跳出竞争厮杀的红海，开创了直销行业的一片蓝海。在未来发展的五年，太阳神将实现专卖店由虚到实的发展转变，大力发展虚拟店的同时，兼顾实体店的发展，从而达到强化太阳神品牌建设的目标。第一家太阳神实体母店也已在装修建设中，相关的配套网络、软件也正在建立完善，太阳神希望通过五年的发展，实现一万家实体专卖店、25万家珍珠店全面覆盖中国市场的计划。从而实现强化太阳神品牌建设目标，为太阳神连锁体系业绩排名冲进中国前20名助力。同时，张鸣先还公布了太阳神在未来五年里建立起珍珠店专项产品研发、专项人才培训、专项服务体系的建立等六大工作要点。

　  推介会上，张鸣先还向媒体透露，太阳神将于今年8月8日太阳神22周年成立大会上正式启动太阳神公益基金，与其他公益基金不同的是，太阳神公益基金是以传播中国养生理念为核心，将着重为中国传统养生文化传播的项目建设发力。公益基金启动会上，太阳神还将同步发布由太阳神研究独创的“太阳神经络养生操”的全国推广活动，以珍珠店为活动的载体，通过珍珠店对那些到诊所、健康会馆、美容院的社区居民推广太阳神经络养生操来将此活动具体推广开来，在强化太阳神在经络养生方面的品牌地位的同时，更突显珍珠店在推广太阳神产品和文化的优势所在。届时，在全国各个社区内比将刮起全民养生保健运动的太阳神风潮。

　  在接下来的与专家媒体研讨环节上， 太阳神集团副总经理马炳南、太阳神直销事业部总经理张鸣先、太阳神市场总监杜正楠三位主力领导与参会的专家学者媒体分别就太阳神如何实现复合营销模式下多方利益共存发展；如何在第二个五年计划实现过程中保证即将建立的一万家太阳神实体专卖店利润保障；如何在浮躁虚夸成风的直销行业中吸引更多的优秀经销商加盟太阳神走小康直销的道路；如何走出品牌建设差异化道路；如何在产品创新与多样性上提升太阳神竞争力；如何实现企业的长线经营，使太阳神品牌走向国际等等一系列论题进行了深入的交流和探讨。对学术研究的不断的深入挖掘、精彩的辩述、正面与反面观点的碰撞、充满智慧的精彩论断，一次次将研讨会推向了高潮。

　　太阳神市场总监杜正楠答媒体问　认真听取业界专家建议

　  探讨会上，杜正楠指出，还处在探索实践阶段的太阳社实体店的发展，目的是鼓励太阳神部分不是诊所但有零售能力的人开创实体店，从而实现他们的创业梦想。而对于太阳神如何实现小康直销、平稳直销议题上，杜正楠说，太阳神首先通过让出一半的产品利润给终端零售店铺，再将余下的产品利润合理分配给直销员和企业，三方专业分工、高度结合、营销重心的分配就使市场发展保持了高速的稳健性。对于太阳神如何走向国际问题，张鸣先说，太阳神在五年内，会全力发展国内市场，只有国内市场足够成熟足够沉淀之后，太阳神才有足够的实力冲出国门，走向世界。主要负责太阳神产品研发的太阳神副总经理、保健品养生行业专家马炳南太阳神未来产品研发与实现产品创新等方面解读了媒体的提问。研讨会一直持续了两个多小时，在一系列的探讨过程中，太阳神的三位珍珠店模式主力领导人给我们的印象是踏实、务实、谦虚而善于倾听与学习。

　  珍珠店模式通过将太阳神产品与市场经销商资源的完美结合，实现了中国保健品行业和中国直销行业经营模式的一种变革，是在健康产业这个领域通过实现专业化、个性化终端服务占据终端市场，实现终端制胜的一种尝试，是目前中小保健品企业通过直销倍增魅力，寻找市场缺口，迅速壮大自己，打破垄断现状，重新瓜分中国的直销和保健品市场，实现终端制胜的一种崭新模式。这是业界对太阳神模式发展一贯的评价，也正是这种独创性与先进性，使得众多学者和专家媒体希望从太阳神珍珠店模式发展案例中探索和分享太阳神直销事业高速发展背后的经营之道，并希望以此能为创立中国民族直销特色品牌的发展助力。