实战营销专家周传山先生访谈录

      ◎通过了解你的经历，发现您无论是曾任职的还是现在任职的，您涉猎多种领域，有人称您为词作家、记者、副主编、副总经理，您还是品牌中国产业联盟专家，中国连锁与特许经营协会秘书长、商务时报社执行社长，是北京科技经营管理学院客座教授，是哈药直销钻石级直销员……对于您而言，您更希望他人怎么称呼您？
我喜欢成为大家的兄长或老师。
 
      ◎您最喜欢哪一份工作？

      我最喜欢的是直销行业，我自1995—1998年在国外一大公司任职，在1998年曾经成为西藏一家直销公司山东分公司的副总。
 
      ◎事业和职业这两者之间您是怎么看待的？哪一些是您的职业？而让您要为之奋斗一生的事业是什么？

      无论我是品牌中国产业联盟的专家也好，还是中国连锁与特许经营协会秘书长的工作，基本上都与直销有很大的关系，特别是跟随我的导师沈君教授能成为北京科技经营管理学院的客座教授，我认为直销是特许与连锁经营模式的真正体现，成为公司的直销员后，你才有资格从事公司产品的推广与销售，在实际营销中能得到各地业务老师的指导和帮助，真正意义上起到了连锁精英的作用！直销经营无论是在人格提升和个人品牌建设及信誉度上都能得到充分体现，从而成为我为之奋斗一生的事业。
 
      ◎为何要加入哈药？

      我记得小时候常说过的一句话，我们爱我们的祖国，为祖国建设添砖加瓦，那么具体到怎么为国家做贡献上，可能感觉很迷茫，选择国企，选择民族企业，从推动国内企业及直销事业的发展上，我认为也算是为国家、为人民做一点贡献，也充分体现了我的一点爱国精神。
 
      ◎您当时是怎样做这个决定的？

      虽然几次选择和放弃，但始终没有忘记关注直销，在我们《商务时报》创刊开始，我们就设置了直销产业专版来关注我们国家的直销产业发展趋势，以及我们的新闻发布汇网站（www.acr365.cn）也设置了直销产业专栏，并与直销手机报合作及时地发布直销产业新闻信息和各公司动态新闻；自2005年放弃L公司后仍在一直关注者直销企业的动态。自2009年4月11日我们商务时报社与中国青年出版社等单位共同邀请了美国管道营销之父—贝克．哈吉斯先生来到中国，主办了首届管道营销国际论坛后，受到很大的启发，经过充分论证和考察后，对自己重新定位，毅然选择了哈药直销业务。
 
      ◎在您的眼里哈药与其他直销公司有什么不同？

      我认为哈药所具备的：一．哈药的经济实力和品牌价值；二、哈药的国企背景；三、哈药的合法性；四、哈药企业的文化底蕴；五、哈药未来产品的发展潜力，以及富有人情化的奖励制度与其他企业所不同。
 
      ◎我曾看过您在写给“哈药的伙伴们”的一份演讲稿中，说到“因为我比我的伙伴们更聪明了一点点，先知先觉了一小步”，然后您说到了一个梦的故事，既“人生如牛”，能否为我们解释这梦中所包涵的深刻意义？

      在我的几个朋友中他们早就关注哈药，而没有行动，我是在我的朋友当中先付诸行动的，这一点我感觉就比他们聪明了一点，在这个行业里你先动了一小步，业绩可能就多出一大截。至于我的“人生如牛”的小故事是这样的，我这次选择后真正的是在用心做这件事，在不能耽误正常工作的情况下，只能利用业余时间来操作和学习哈药业务。5月7日凌晨4点多，在梦中梦到了“生活”的”生”字,然后好似半醒半睡之间在琢磨这个字：人来到世界上第一脚踏入的是地球，大家看一下“人”和“土”组成了什么？生活的“生”，从此便开始了生存和生活，生存很简单，土生万物，人在世界上很容易生存。那么如果提高生活的质量和档次，就要寻找新的生存方式。才能改变自己的一生呢？

      那么大家再看一下“生”是不是由“牛”和“一”组成呢，如果生存就要像这头牛走在平坦的笔直的路上，大家知道一头牛可以拉一辆小车平稳的前行，人也如此，就可以平稳的度过自己的一生。

      如果想改变自己的一生，提高生活环境和生活质量那么你就要重新选择，在两亩地一头牛，老婆孩子热炕头的的环境下，在一头牛拉一辆小车的基础上，如果你对现实的生活不满意，还有更高的想法，经过选择和努力，你可以找一辆大车，自己做辕牛，在前面有两个小牛用力拉车。

      这个故事当时我自己就在想，这不是我目前的处境吗？不是已经告诉我在怎么做吗？只要你掌握好方向，就可以安全、省力的前行，路会越走越远……
 
      ◎您给朋友常说的一句话：不劝你，但我会帮助你，那么你在目前做业务的方式方法上有什么新的方法吗？

      自我在1995年从事直销业务以来，我从没有找过我的同学、亲戚、朋友、街坊熟人等跟我做业务，即使在陌生市场遇见的陌生朋友，只是把信息透漏给他们，也不去劝说。我的很多网友说我：我来咨询你，为什么不对我热情？我说一、我不求你做业务，二、我来给你送财富；三、这个业务也不是凭热情来做好的，要看你的能力和坚持的耐力。我只是把该告诉你的我来告诉你，我能做的做给你，做不做在你了，即使这样在短短的60天时间内有16位陌生朋友跟着我一起在做市场，而这些朋友都能独立的运作市场，并且发展的也很好！
 
      ◎作为一名词作家，必须有着对生活深深地感悟才能写出好的作品来，步入建国六十周年之际，你曾和谷传民老师共同创作完成了歌曲--《咱老父亲》，当时是在怎样的一个心境下完成这样的一个作品的？

      我呢算不上什么词作家，我是一个农民的孩子，最富有的就是感情，记忆最深的就是那个贫穷的年代，总能想起儿时父亲那辛勤劳作的身影，我父亲66岁生日的时候，我在北京回到山东农村，找了我的几个好朋友，在2000多人口的大村里给我父亲过了全村最喜庆最隆重的生日，我含着泪水感恩父亲的时候这首歌词在瞬间产生，当时只是写了这么一首诗歌，给好朋友谷传民先生润色，结果被著名的曲作家永安老师看好并谱曲，成为了父亲节最为流行的网络歌曲。
我觉得无论是在亲情上还是在任何事业上，只要你怀着一颗感恩的心，诚挚的心去做，你的事业才会做大，你的家庭才会更幸福。
 
      ◎在直销行业这条路上你还有什么新的打算吗?

      目前正在筹备一家营销顾问有限公司，营销顾问网 也在积极地筹划之中，不久，就会上线了，通过公司和网站的运行工作将培养更多的直销精英和人才，推动我国直销产业健康有序发展做点自己能做到的事情。