天狮在欧洲有20余家分公司并选择柏林当总部

需要特别提及的一点是，柏林与中国市场之间的吸引力并不是单向的。一些有实力的中国企业已经悄悄地开始把目光投向这个欧洲的著名城市，在此设立了欧洲总部。 

除了国家馆和企业馆之外，上海世博会还设有五个主题馆：城市人馆、生命馆、地球馆、足迹馆和未来馆。其中的城市地球馆位于世博园B片区，由于地处世博园中心区、预计人流将达数千万，在世博筹办期间共有150家国际机构参与了它的竞标。

德国柏林一家名叫德立策划公司的方案最终胜出：占地1.2万平方米，用代表城市化的破坏力和城市创新力的两条盘旋螺旋状走道展示了未来城市的矛盾。成立于1994年的柏林德立策划公司是如今德国最成功的传媒策划公司之一，在上海世博会，它也成为唯一一个设计中国主题馆的德国公司，在中国市场打出了“柏林制造”的名气。

柏林市正打算把“柏林制造”的名气从上海世博会推向整个中国。6月1日是上海世博会的“柏林日”，柏林市第一副市长，柏林州经济、科技和妇女部部长哈拉尔德·沃尔夫(Harald Wolf)率领了一个50人的经济代表团来到上海。代表团成员是来自柏林能源、交通、水务公司和创意产业等新兴行业的顶尖公司，中国方面，则是中国国家发改委、与柏林已有密切经济往来的石家庄商务代表团，以及约100位中国企业高管。

柏林州经济促进局“柏林伙伴”的总经理雷纳·古尔卡(RenéGurka)说：“柏林是富有创新和创意的城市，永不停息。柏林有许多企业，其产品具有巨大的发展前景。因此，我们自信地选择了这个口号：未来---柏林制造。”

石家庄已与柏林合作密切

关于德国企业，中国人最为耳熟能详的，是一批“旗舰”跨国企业：宝马、奔驰、奥迪、西门子、拜耳、汉莎航空⋯⋯而实际上，德国本土的中小型企业也是一支非常强大的力量。

在柏林，能源、水资源管理、交通、创意、医药、生物技术、光学与微型系统等新兴行业都具有国际竞争力。虽然大部分这样的企业并不为圈外人所知，但像德立策划公司这样具有实力的上升型企业不在少数。比如，柏林曾在2006年被联合国教科文组织授予“设计之都”称号，柏林一地就有2400家设计公司。

在此次“柏林日”的活动中，共有30多家德国企业参与其中。他们大多有向中国等海外市场扩展业务的意向，但囿于企业规模的限制，若采取直接进军的策略，会存在很大风险。所以对这些德国企业来说，最迫切的期望就是能够在全世界市场潜力最大的中国找到合作伙伴。

柏林水务国际股份公司是德国饮用水供应和废水处理系统的主要服务提供商，它已经在中国成立了子公司---柏林水务中国控股有限公司，其总部设在香港，在深圳设有代表处。柏林水务国际的废水处理能力早已达到100万立方米/天，而在柏林，废水处理量仅为62万立方米/天。在中国，城市和工厂饮用水和废水处理市场还远未充分开发。

从2003年开始，柏林水务与南昌青山湖污水处理有限公司合作，处理江西省会南昌市40%的污水。项目一期投入3.23亿元人民币，二期扩建6500万元人民币。目前已建设和投入运行的污水处理能力是50万吨/天。

目前，位于环渤海经济圈中心地带的石家庄市，已经与柏林市形成了比较密切的合作关系。

石家庄市政府领导曾造访柏林，向柏林企业界“推销”石家庄与北京、天津、济南、郑州、太原等周边主要大城市“一小时即可到达”的优势地位。

后来，在国家发改委国际合作中心的参与下，三方签订了合作备忘录。石家庄已经在建德国产业园，为德国企业落地石家庄做准备。国家发改委国际合作中心主任张小冲对《望东方周刊》介绍说，国家发改委对这样的合作乐见其成，已经为中国20多个城市在国际范围内寻找了合作城市。

“柏林伙伴”新闻官克里斯托弗·朗(Christoph Lang)对本刊记者坦言，目前柏林企业对于中国市场兴趣很高，但最大的担心是不适应中国的法律法规，以及由于相距遥远带来的高昂的沟通成本，“因此柏林企业和中国政府及企业更应该加强交流”。

中国企业开始进驻柏林

需要特别提及的一点是，柏林与中国市场之间的吸引力并不是单向的。一些有实力的中国企业已经悄悄地开始把目光投向这个欧洲的著名城市，在此设立了欧洲总部。

中国著名的华为公司就已经在柏林成立了其欧洲研发中心，研发中心高级经理是一位德国人康奈尔·庞普(Cornel Pampu)。他告诉本刊记者，欧洲是华为全球和国际化策略中最重要的市场之一，华为特别看重的是柏林大学和科研机构云集的科研资源，以及高素质的人力资源，很希望与柏林的中小型创新企业合作。在华为的欧洲发展策略中，本地化是极为重要的一条，目前公司在欧洲地区已有3000多名雇员，60%是欧洲本地人。

来自天津的天狮有限公司也在柏林站稳了脚跟。天狮集团从保健品起家，采用直销的方式，是一家涉足零售、旅游、金融、国际贸易、电子商务等诸多领域的跨国集团。在欧洲，天狮从2000年仅有匈牙利一家分公司发展到如今全欧洲有20多家分公司。2006年，天狮欧洲有限责任公司选择了柏林作为欧洲总部，为区域内各分公司提供物流、人事、技术和销售各方面的支持。

　　虽然在对外投资方面，中国与西方主要大国相去甚远，但根据商务部的统计数字，即便在金融危机爆发的2008年，中国境内的投资者共对全球112个国家和地区约1500余家企业进行了投资，累计实现非金融对外投资406.5亿美元，是一支日益崛起、不容小视的新兴力量。

中资公司在柏林的数量也在逐年增长。柏林工商会的资料显示，2007年柏林共有注册中资公司194家，到2008年达到222家，2009年已有250家。

柏林的优势在哪里

柏林市第一副市长，柏林州经济、科技和妇女部部长哈拉尔德·沃尔夫说，柏林吸引投资者的主要优势有三点：首先，它历史悠久，二战时期分为东西柏林，两德统一之后更成为连接东欧和西欧的枢纽，有着独特的区位优势；其次，不管是在基础设施还是人力资源方面，柏林丝毫不逊色于纽约等大都市，而它在劳动力工资水平、房产价格上又相对后者更加低廉； 第三，柏林有很多一流大学和科研机构，高科技开发能力强。

柏林对于来柏林投资的企业，还提供一系列服务。“柏林伙伴”就是帮助投资者进驻柏林拓展商务的主要联络机构，也协助当地企业解决外贸事宜。目前，已有160多家知名的德国和跨国私营企业加入了“柏林伙伴”。

柏林工商会主席亚恩·艾德(Jan Eder)说：“柏林同中国的贸易额自2000 年以来已翻了近两番。今年，中国已进入柏林销售市场国中的前五名，对我们的城市有着十分重要的意义。我们希望这次企业家代表团的访问将为柏林企业带来真正的合同，为他们的项目寻找到伙伴。”