优莎纳：叩响中国之门——优莎纳香港5·20亚太年会宣布全面进军中国市场

　　2010年5月20日，美国优莎纳（USANA）公司亚太区年会在香港国际会展中心胜利召开，位于国际会展中心的五层会议大厅内可谓座无虚席，出席此次会议的有优莎纳公司总裁麦伦华斯·博士及其子大卫·华斯先生、另外还有优莎纳全球运营总裁兼营运总监范库柏博士、全球业务执行副总裁胡伍小碧女士等公司高层人士，此外还有来自新加坡、马来西来、台湾以及香港地区的USANA经销商等近8000人。

据了解，优莎纳公司的年会一般为每两年一次，此次属在香港首次举办，而据业内人士介绍，这次会议的宗旨，高层人员早有透露，据说要有重要消息在此次会议上宣布。早在2008年，对于2010年香港亚太年会的优惠门票征订工作就已开始，并一度出现了火热报名现象，结果至今年已临近会议举办的时刻，门票费用已是水涨船高，令很多欲来参会的人员几乎一票难求。这种现象在其他家公司显然并不多见，而相反是到会议临近之时门票一落下滑，甚至跌至谷底。由此可以窥见，优莎纳会议的吸引力绝非一般。

到底参会人员是何心理，非要不远千里之行，不枉各种花销而一路前来呢？对此，记者走访了几位参会的USANA经销商，他们的回答令人回味。来自马来西亚团队的一个伙伴说：“我之所以选择来参会，是因为早就耳闻这次盛会空前，我要及时见证优莎纳公司的下一步举措，这种利好消息我要亲自听到才行。”来自香港的王先生在接受记者访问时更是显得激动万分，他表示能在自己家门口举办盛会是一种荣耀，而这次更是今非昔比，他认为在香港特别行政区召开亚太年会，已预示离中国大陆很近很近，发展中国大陆市场早已是他们内心的企盼，希望这次能有所实现。另外一位没有透露姓名的人士则介绍，自己是一位刚刚了解USANA只有半年时间的顾客，对于以往对USANA产品的间接了解，肯定不如自己亲临如此庞大的会议现场而来得更加真实，甚至于最迫切的想法则是能见到麦伦·华斯博士，认为此行便已足够。从这些人的介绍来看，他们大致对USANA已有很深了解，并且执着于USANA的产品已经多年，更为认同的是USANA的经营理念与其至上的大爱情怀。两年之久的盼望已让他们朝思暮想，夜不能寐，所以参会的热情必定如火般强烈。

宣布推出四款新产品

5月20日早，香港国际会展中心门口已是人头攒动，大部分来参会的人员甚至已于更早些时候便抵达此地，并安排了各自团队的一些活动。USANA亚太年会开幕式于晚上7：30分在可容纳千人的五层会议室举行，按照惯例，首先进行的项目便是USANA目前已进入市场的各个国家的经销商代表要举着自己国家的国旗绕场内一周，这些国旗分别为：美国、加拿大、日本、澳大利亚、新西兰、英国、荷兰、加勒比海、台湾、香港、韩国、新加坡、马来西亚、和菲律宾等十余个国家。随后，麦伦华斯博士宣读祝贺词，在此他表示，欢迎来自各国家各地区的USANA伙伴们来参与此会并祝他们此行愉快，另外他对USANA公司的近况做了系列的说明，幽默诙谐的他还用生动的“苹果”故事为大家做了分享，其意也在宣导直销的深远意义以及人一生之中最至上的追求，麦伦华斯博士的讲话令全场人员兴奋至极，台下不时掌声雷动，华斯博士略显简单的开场白却已充分调动了场内的热烈气氛。

随后，由USANA经销商们各自准备的节目开始轮翻上演，伦巴、恰恰等各种舞蹈舞动现场，别具活力，充分展现了USANA人与众不同的魅力所在。随后，胡伍小碧、范库伯博士、罗伯特·爱伦（《美梦成真》一书作者，也是USANA经销商）等高层人士还为大家带来一个更加具有现场感的小节目，他们用筷子夹乒乓球，并由此引出人类健康的根本问题所在，并给予解答，他们的互动全面聚焦了大众的视线。

5月21日上午9点，新产品发布会开始，此次优莎纳公司推出了四款新产品，他们分别是：安睡宝、安定茶、亮彩活肌精华液以及亮彩面膜。第一款安睡宝，此为退黑激素产品，解决顽固失眠的问题；第二款：宁静舒活茶，它有助舒缓压力、紧张情绪。第三及第四款产品其作用是专门针对亚洲市场的美白产品亮采活肌精华及亮采面膜。

当日下午的会议为表彰大会，主要是表彰近期业绩超前的高级经销商们，表彰的有，董事，黄金董事。红宝石董事，翡翠董事，钻石董事，据了解，这些经销商中位于银董事级别的有600多人，而位于黄金董事级别的则有200多人，据了解，此次被表彰的人员，他们分别是USANA的百万美金俱乐部成员，有人透露，他们的年收入已达上百万美金，高级别的人员年收入甚至已达600-700万美金，此次USANA公司分别为他们颁发了证书及奖杯等，所评奖项中还有亚太区成长最快25人等各种奖项，使参会中很多人感受到了光环的背后是他们追求成功而付出的汗水与努力。随后，这些成功人士分别用简短几句话为大家做了经验分享，喜悦、兴奋、激情、自豪这些已无法代表他们此刻的心声，在霓虹灯的照射下，已完全分不清他们流下的是泪水还是汗水。

与会场上的热烈程度相比，并不逊色还要属场外的产品展示区，自20-22日三天的USANA产品展示区内，共有多个产品展柜，里面都是USANA公司的综合产品，包括原有的产品以及此次新推出的产品，可谓各种琳琅满目、一应俱全。由于在此期间，公司的利好消息是在此购买可拥有此前无法得到的折扣，于是大多经销商们排起长队购买。在这里记者了解到，很多从远道而来的经销商们，自会上宣布了四款新产品后，实在是经不住新品的诱惑，誓要先睹为快，此外，他们希望不枉此行，还要为家人及朋友带上一些以往经常使用的产品，由于是便捷的刷卡消费，使得更多人忘记了自己旅行包的大小，还在不停地购买。手里拎着大包小包的人群在展示区周边还是久久不肯离去，生怕自己还会落下哪些产品没有买到。长蛇一样的队伍已让收款人累得支不起腰，他们对几天来的劳累却只是会声一笑，作为USANA普通的一名人员，他们也为此感到非常骄傲。一位被采访的收银员坦言：“因为全世界有太多需要USANA产品的人们，我们为他们选择USANA而感到由衷地高兴，愿USANA的产品能为他们带去健康和快乐！”“忙碌”一定是这次会议参会所有人员最深的记忆，很多人在白天不仅要参加会议学习，还要忙里偷闲地赶场狂购商品，更有领导人还要积极组织自己的团队人员学习讨论，明显感觉时间不够用。有些领导人说，他们的团队甚至忙碌到深夜两三点钟，但他们依然并未感觉到劳累。

宣布全力进入中国市场

22日，为期最后一天的闭幕式已临近，更多来自香港地区的经销商们充满了期待，对于此次会议之前有USANA公司高层透露的“有重要消息公布”似乎还没有定论。对此，他们已经期待了很久，有从事USANA直销的香港经销商表示，自己因为希望公司能尽快走进中国大陆市场，一直在做大陆方面的市场调查及准备，只待这一天得以实现，能让USANA在中国这片肥沃的土地上开花结果。而来自马来西亚等地的伙伴们也是激情四射，他们同样希望亚太地区加入一个中国大陆，好让自己的业务拓展得更加广泛，早在2008年他们就曾有过这种设想，但由于公司迟迟并未表态，所以不敢涉足。怀着共同的期待，几千人的眼睛只等那一刻的来临。

然而，直到晚上8点，事情似乎依然没有进展，舞台上灯光迷离，根本看不出USANA公司高层的意图，或者这次香港之行只是如此，没有太大的意外了，很多人这样认为。就在大家没有更多设想的时候，只听主持人宣布下一个节目名单：“中国功夫”，全场为之振奋，为何提到“中国”是否真的有什么所指？几千人开始瞪大双眼，期待“中国功夫”的光顾。瞬时，从舞台两侧闪出十几名中国壮小伙，他们手挥红色旗帜，舞台中央现出几名功夫高手，大秀中国绝等少林武功，各种拳脚相加，一招一式可见其功底雄厚。台下人声鼎沸，千人为中国功夫加油喝彩，就在这时，只见一表演者仿佛突然从天而降，他手拿一根长棍站在舞台中央，身边不知何时神秘出现了麦伦·华斯博士，他魔术般把表演者手中的长棍一挥，立即变成了中国的“五星红旗”，于是他举起红旗，只见鲜艳的中国国旗瞬间飘荡在会场上空。而此时如同画外之音，有人讲到：“下面，我们郑重地向大家宣布一个最重大的消息，接下来的时间，我们要全力进军中国大陆市场。”讲话之人正是从表演者身旁神秘出现的范库伯博士。

全场人不约而同一拥而起，他们在那一刻激情爆发，大声呼喊“中国”，他们万万没有想到，压轴大戏正在此时。顿时，全场的鲜花，彩带到处飘舞，人们喜极而泣，欢呼声一浪高过一浪。而范库伯博士的讲话还依然在进行，他这样说道：“中国大陆市场拥有14亿人口，几乎占据全球四分之一的市场份额，我们要在未来3个月、或6个月，或者更长一点的时间来与中国政府接洽，我们要全力进军中国大陆市场，不过，希望全体直销员积极配合中国政府，我们要100%地让中国接受我们，我们要在中国合法经营，并结合市场需要，会在制度上做些更适合中国直销制度的修改，不过这一定会是在保护直销商利益的前提下完成。”全场的掌声起此彼伏……

此时正在会场中的642系统爱德教练军团领导人杨义顺老师（此次被表彰的新晋董事成员之一）也是心潮澎湃，事后回答记者对他的提问时，他仍然激动得几乎哽咽，稍作调整后他说：“就在最后的那一刻，动人心弦的一幕揭开了，五星红旗在优莎纳的万人会场升起来了，全场掌声雷鸣，有太多的人热泪盈框，太激动了，多少个日夜兼程，多少个不眠之夜，多少个期盼的眼神，多少个心弦的跳动，就在这一刻爆发了。优莎纳，优莎纳，这个美丽的姑娘终于揭开了她神秘的面纱。亲爱的朋友，亲爱的家人，优莎纳，带着使命，带着力量，带着智慧，带着改变无数人家听命运商机来了，这是贡献给中国人民的礼物。”

而当记者了解另外一位从事医生职业的经销商朋友时，她则表示自己会上听到这个消息时很沉静，几乎就在她的预料之中，但实际上她表示自己并不喜欢USANA马上进入中国，因为她感觉自己还没有做好完全的准备，因为之前并未全身心投USANA而感到非常遗憾。不过她依然表示，接下去要加紧做准备，启航前她要准备充足，才好趁潮出海。她的团队成员自然也是摩拳擦掌，准备大干一场，会后会大家都表态了，很多人回去就全力以赴。因为她们团队的专业绝对过硬，接下去要做的就是接着提升自己的领导力达到卓越，然后提升团队伙伴的领导力。

宣布明年3月再次举办亚太年会

在范库伯博士的最后演讲之时，他还补充到了一点，那就是USANA公司宣布明年3月将继续举办亚太区年会，地点暂定为香港，这个消息如同一道春雷划过香港夜空。屈指算来，从现在的5月到明年的3月，也就整整十个月的时间，USANA历来两年举办一次年会，这次为何要破例不到一年再次举办呢？这深深的疑虑很快得到USANA经销商们的破解，他们向记者透露，这种史无前例的现象可能已在预示USANA公司与中国政府取得了很好的合作意向，甚至可能已拿到中国的直销牌照。那么在未来的3至6个月可能就是一个准备开业的时间，而明年3月很有可能就是中国大陆市场正式成立的日期。尽管这种种猜测依然带有个人色彩，但对于USANA公司此次已确定的下次年会日期却让人们拥有了更多的热情和期待。

22日晚9时，USANA香港亚太年会圆满闭幕。愉快的音乐、飘红的会场，人们互相合影留念，久久不肯离去，他们要在这里留下更多更深的记忆，更多的人则是要立志从这里出发，向下一个目标——中国迈进。优莎纳，这个神秘了18年的外资企业，终于在这一天真正叩响了中国的大门，相信中国也一定会以更加博大的胸怀来迎接她。祝福你们，优莎纳的经销商们，明年3月再见！