宁波民企三生中国借道“名品直销”开拓国内市场
发布: 2010-05-26 10:38:03 作者: 殷浩 来源: 东南商报
作为鼓励、支持宁波企业开拓国内市场的一个创新举措，“宁波名品直销中心”从2009年5月的“南昌·宁波周”开始成为“宁波周”的一项重要活动，在引导宁波企业拓展国内市场方面起到了积极的作用，撬动了众多宁波外贸厂家扩内需的热情。宁波众多民营企业争搭“名品直销”这趟“班车”，借此试水国内市场，寻求合适的营销模式和销售渠道。
直销中心已在南昌重庆“安家”
2009年5月26日，南昌宁波名品直销中心登陆南昌市区繁华的蓝天碧水购物广场，宁波的优质外贸产品开始以“名品直销”模式拓展国内市场。直销中心内汇集了我市家电电子、文具轻工、纺织服装、农副产品领域的46个知名品牌，其中，中国驰名商标和中国名牌16个，省级著名品牌6个。
据“宁波周”组委会有关人士介绍，作为一种探索，南昌宁波名品直销中心场地由市政府出资补贴租用，由商贸企业加贝物流公司采用市场化的手段进行招商运营。在经营中，南昌宁波名品直销中心借鉴欧美国家流行的“工厂直销折扣店”的经营模式，由宁波品牌企业直接在中心内设点经营，绕开了层层代理、经销等市场流通中间环节，实现了与终端市场的“零距离”。同时，直销中心内的各品牌专柜可以批零兼营，还可开展订单洽谈，使宁波企业能够轻松地迈出拓展国内市场的步伐。
宁波名品直销中心登陆南昌，受到了当地市场的有力回应。直销中心开业当天，许多南昌市民闻风而来。服装、文具、小家电等我市的拳头产品深受当地人的欢迎。刚从外贸出口转向国内市场的象山英珂服饰开门一小时就销售了3件女装。余姚庆丰色织公司的外贸厨房纺织品在开业后3天就卖脱销了，总经理何枝仙喜出望外地说：“没想到我们的产品在国内市场那么受欢迎，今后要好好开发内销市场。”
继南昌之后，2009年9月的重庆·宁波周期间，重庆宁波名品直销中心登陆重庆江北区红旗河沟中百仓储超市红锦店。该中心营业面积2000平方米，展卖我市80家品牌企业的5000余种商品，包括家电、服装、针纺、文具、家居、厨卫等我市优势商品。其中，有近九成的商品在重庆是没有的，并且大部分都只在国外才有售。重庆宁波名品直销中心的开业也受到了当地市民的欢迎，仅开业当天，就有12000人次到宁波名品直销中心前来购物，当天的销售突破了60万元，主要集中在家用电器方面。
据了解，到目前为止，我市共有126家品牌企业入驻南昌、重庆两地的宁波名品直销中心，铺位面积4700平方米，主要展出商品包括家电电子、文具、轻工、纺织、服装、厨卫、农副产品等7大类产品，参销商品多达10000余种。
此前，同样意在开拓国内市场的外贸大省广东也开展了“广货扩内需”行动。广东通过在全国各地举办临时性的商品展销会，来提升广东商品的知名度。而宁波采取的“名品直销”模式与广东的不同之处在于，它具有自己的长久阵地，不是“打一枪换一个地方”，而是由政府出资租场地，由商贸企业来运营。宁波制造企业可以借“名品直销中心”这个“阵地”，进行长期探索，从而摸索出适合国内销售的办法。
“激活”更多民企开拓国内市场
“直销中心只是一个杠杆，目的是激活更多的宁波企业以自主品牌开拓国内市场，而不是在原有的OEM模式下做外贸生意，赚取微薄的加工费。”宁波市经合办有关人士表示。南昌、重庆两地宁波名品直销中心的设立，不仅为宁波企业打开了又一个零售窗口，更重要的是为企业拓展中西部市场、抢占国内市场份额构筑了攻城略地的“桥头堡”。
宁波永发集团是保险箱制造企业，此前花大力气在国际市场上打拼，在国内只做高端市场。但2009年的金融危机造成外需大幅萎缩，国内的普通保险箱市场也开始受到永发集团的重视。公司为此参加了南昌、重庆两地的宁波名品直销中心，将保险箱专柜开到了这两个城市。没想到，此举很快让永发尝到了甜头，并由此开始在国内市场大展宏图。
“我们原本在南昌没有专柜，市场份额很小。自从随南昌宁波名品直销中心进驻南昌后，业务拓展迅速。”永发集团国内营销副总经理景涌波对“名品直销”带来的良好效果赞不绝口。
“虽然永发在南昌宁波名品直销中心直接产生的销售额仅为7万元左右，但它对我们的影响远不止如此。”景涌波说，有了这一平台，永发在南昌市场开始了它的跨越发展，先后进驻到珠宝业、医药单位、银行、公安等部门和机构，并由此延伸到了其它安防金融类产品。截止到目前，永发总共在南昌市场有近20余万元的销售额。受益于南昌宁波名品直销中心对当地市场的开拓，永发今年又在南昌保险柜一条街、建材家居市场设立了两家专卖店。
除了永发之外，我市其他众多民营企业也纷纷搭乘“名品直销”的“班车”，加大了拓展国内市场的力度。位于宁海的松鹤文具公司一直以外贸为自己的主要业务方向。2009年5月，松鹤公司在南昌宁波名品直销中心设立了其在国内的第一家终端展示形象店，全面展示其优质、先进的化工环保文具，并由此发展自己的销售渠道和终端，迅速打开了南昌以及国内市场。目前，松鹤已经在全国各地建立了7大区域市场网络，从分公司到各个营销点，一张铺开的营销网络几乎覆盖了中国的每一个角落。而每个区域都有完整的生产和营销队伍。松鹤公司常务副总经理黄勇告诉记者，国内市场消费潜力巨大，加盟名品直销中心，让松鹤摸索出了一条拓展国内市场的道路，很有启发性。
在重庆宁波名品直销中心设摊的宁波东奥一电气制造公司，也把产品打入了重庆的连锁超市系统中，为拓展国内市场创造了良好的条件。
据来自市贸易局的消息，目前我市的松鹤文具、日缨电器、史翠英、永发、英珂服饰、仕达实业等36家企业与南昌、重庆两地的经销商签订了销售协议；伊利宝服饰、洛克牛仔、豪膺服饰等20余家企业与南昌、重庆的代理商签订了代理协议，年代理额达到5.2亿元；另有19家企业在南昌、重庆两地开设了办事处，大力拓展国内市场。
名品直销模式将复制到全国各地
“名品直销”模式将在全国各主要城市复制。据来自“宁波周”组委会的消息，本月28日，在成都·宁波周期间，我市将开出全国第三家宁波名品直销中心。
据了解，即将开业的成都宁波名品直销中心除了采用前两个直销中心的基本做法之外，还突出了家电这一主打产品，并辅以宁波的另一优势商品服装。
成都宁波名品直销中心毗邻西南家电集散重地——成都市城隍庙家电批发市场，总建筑面积4500平方米，有60多家宁波企业进驻。在展示产品方面，家电产品从“白电”到“黑电”再到各式各样小家电，一应俱全，而服装参销企业则将突出时尚与休闲两大主题。
据介绍，直销中心由浙江多方达商务有限公司负责运行管理。该名品直销中心将专门开辟若干面积作为“每周特价区”，参照Wal-mart“每天都有最低价”的商业促销模式，根据实际情况开展持续的商业促销活动，真正使成都市民花更少的钱买更多更好的宁波名品。
浙江多方达商务有限公司有关负责人李强告诉记者：“由于产品采取厂家直销模式，省去了不少流通环节的成本，因此直销中心的家电产品价格优惠幅度将高于该产品家电下乡的优惠幅度。”
另据了解，在上海、武汉、郑州等中心城市开出宁波名品直销中心也已经摆上了议事日程。此外，余姚也在借鉴该模式，筹备将余姚名品直销中心开到义乌、北京等城市。
对于“名品直销”模式的不断壮大，市经合办副主任王光龙认为，宁波名品直销中心能够得到广大宁波企业的热情支持，并能够得到市场的热烈回应，一方面是宁波外贸企业确实有拓展国内市场的需求，另一方面也显示出“宁波制造”有着较强的实力，其价格和质量竞争力都很强，从而能够在国内多个城市引起较好的反响，并撬动、引导了一批外贸企业拓展国内市场。
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宁波周
“宁波周”是宁波市对外推介、交流、合作的一个综合性平台，由领导访问、投资合作洽谈、港口物流推介、水产推介、名品直销、产业对接、科技合作、外贸洽谈、旅游促销、人才招聘、在外甬商座谈等专题系列活动组成。“宁波周”主要着眼参与区域统筹、协调发展和资源的优化配置，大力促进宁波与国内重点城市之间全面、长久、务实的战略合作。
自2006年以来，我市先后在沈阳、成都、武汉、南昌、重庆共5个城市举办了“宁波周”活动，取得了丰硕成果。5个“宁波周”共达成合作项目219个，投资总额272.75亿元，签订科技合作项目31个，达成高级人才引进意向9100多人，并在武汉、南昌陆续开设了宁波旅游专卖店，在南昌、重庆开设了宁波名品直销中心。
当前，“宁波周”的品牌效应和影响正在进一步扩大，已成为新时期宁波市参与区域统筹协调发展的一项重要举措。
