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仙妮蕾德加盟门槛越来越高 经销商被迫放弃

发布: 2012-05-30 23:10:21    作者: 张庆申   来源: 法制周末  

  摘要:面对朝令夕改的经营制度,仙妮蕾德的经销商叫苦不迭。在新的经营制度下,数百家青岛的仙妮蕾德门店被迫关闭。仙妮蕾德的这种过于频繁的制度更迭,也使其经营陷入了一种“谜局”。

  近几日,虽然山东省青岛市的气温持续攀升,但仙妮蕾德经销商的心却渐渐转冷。

  直销乎?传销乎?连锁乎?记者调查发现,仙妮蕾德不仅仅是简单的制度“朝令夕改”,背后更隐藏着一个大大的经营模式“谜局”。

  经销商乱象

  在青岛仙妮蕾德的经营业界,有一种奇怪的现象:很多经销商家里穷得几乎揭不开锅了,债台高筑,甚至卖掉房子租房住,但是,这些人口里吃的、身上脸上抹的,却是价格昂贵的仙妮蕾德产品。

  “为了拿工资,拿奖励,我们只有从公司疯狂进货,如果卖不出去,货物越积越多,时间长了怕变质,只好自己和亲戚朋友用掉这些产品。一瓶威力宝浓缩液就600多元哪,是我们家一个半月的生活费啊。”在记者面前,很多经销商说到动容处有些哽咽。

  “原来,仙妮蕾德规定每个经销商每个月必须销完20600万元的货物,才能获得积分9%的奖励,完不成任务奖励就免谈。”经销商赵女士告诉《法治周末》记者,“很多人连续进货,到最后连首饰,甚至房子都卖掉了”。

  这样的例子实在太多:青岛一位经销商,连续进了18万元的货物,大部分自己用掉了;青岛一个姓林的经销商,因为必须连续进仙妮蕾德的一种组合包,家里仍有40多支牙膏供家人用。前前后后,总共进了30多万元的货,最后欠了一屁股债。为还清债务,老公只好到韩国进行劳务输出卖苦力。

  “离婚的,卖房的,这样的事情常常听说,甚至听说还有得癌症的、自杀的。”一位经销商向记者投诉。

  加盟制度朝令夕改

  让经销商更难以接受的是,很多经销商花几十万元甚至几百万元装修完店面后,仙妮蕾德方面突然改变经销策略,抬高门槛,宣称该经销商的店铺不合格,致使经销商的装修钱款瞬间化为乌有,这也是这次经销商集体上诉的导火索。

  2007年起,仙妮蕾德就不断提高门槛,提高保证金,增加加盟费……2009年后,公司更是突然宣布要实行大店政策,压缩店铺总数量,要求经销商投资的店铺必须开在各地城市繁华街区的一楼。以门店面积为例,现在仙妮蕾德规定经销商的门店面积在50至100平方米,50平方米的为形象店,100平方米的为旗舰店。“而在早期,只要有12平方米的面积经销商就有资格开店。”

  “这样的话,很多店面在社区里或者二楼的店铺就被迫关门。”经销商赵义英对此表示,“以前,我在青岛仙妮蕾德界也算佼佼者了,红火时有40多家门店,每个门店下面都有20个以上的‘下线’,一年销货额有数百万元,纯利也有数十万元。最后,却落得个欠债8万元的落魄下场”。

  仙妮蕾德抬高连锁门槛后,与赵义英一样,大批青岛仙妮蕾德门店纷纷关闭。据了解,青岛市仙妮蕾德鼎盛时期店铺有五六百家,现在仅剩下了不到十家。

  “仙妮蕾德不但出尔反尔屡变政策,至今还违规扣留了我们每个人一定数额的保证金。我们其中的70多名签名经销商准备在离开仙妮蕾德前讨个说法。”赵义英向记者展示了他们的集体投诉状。

  勤变制度打压经销商

  “销货量在增加,但利润却没有变化。”与赵义英一样,很多经销商都有这样的感觉。

  “经销制度简直是月月改,年年改。”很多经销商把创业失败归罪于仙妮蕾德公司的经销制度频频变动。记者查看仙妮蕾德发布信息的《企业家信息》发现,仙妮蕾德公司从开始的几个月、一个季度左右调整一次制度,发展到近几年几乎每个月都在改变制度和规定,甚至发生多次“宣布改制在后,考核时间在前”的情形。

  2009年5月,仙妮蕾德将以前“每月可以返利两次、拿七层店奖金”的制度更改为“每月返利一次,拿三层店奖金”,而对经销商的要求更是在不断调整。

  “仙妮蕾德的勤变制度、屡抬价格招数真是绝,把所有层级的经销商全部打压,董事会高层疯狂吸金。”一位深谙内幕的经销商说,“一个金牌拓展顾问刘教授,高峰时月薪达到几千万元,拿几百万元的经销商也很多。但是,现在他们的月薪一下子降到几万元”。记者致电青岛市仙妮蕾德的最高线杨冬梅女士,一个自称她丈夫的男子接电,称杨冬梅这几年连续亏损。青岛市仙妮蕾德经销商共有九个层次,杨冬梅是最上一层的,“老大”的日子如今都不好过。

  经销商维权困难重重

  打开搜索引擎,仙妮蕾德因为聚众传销等被各地媒体曝光的稿子非常多,但仙妮蕾德依然我行我素,经销商们的维权之路却极其艰难。

  “我们经销商大都是社会上的弱势群体,财力薄,知识少,法律维权意识差。如果我们打官司,连诉讼费都拿不出。再说,现在正在挣钱的经销商、我们的上线,他们为了保住饭碗,谁会承认仙妮蕾德的黑幕?谁会帮助我们?”这成为低层次经销商们最大的心病。

  “挂着羊头卖狗肉。”业内人士认为,陈得福夫妇创办的仙妮蕾德从1993年开始进入中国内地,成为最早涉足直销的企业之一,并一度成为国内直销龙头。但记者发现,在去年的中国已获取直销企业名录里边,根本没有仙妮蕾德的身影,中国直销企业2009年排名的前20多名里边,也不见仙妮蕾德的信息。

  记者假装打算加盟的业户致电仙妮蕾德山东分公司,客服部刘主任告诉记者,仙妮蕾德从来不做直销,只做特许经营,与肯德基的模式一样。对于记者问到的仙妮蕾德分层计酬、用传销模式经营问题,她连称“不知道”。与刘主任的说辞截然不同的是,“仙妮蕾德想直销牌照都想疯了,这是我们干仙妮蕾德的都知道的事儿”。经销商赵义英直言不讳。

  业内人士认为,这与陈得福的经营思路有关。在申请直销牌照的关键时刻,直销业绩骄人的仙妮蕾德却走起了多元化经营路线。后来,陈得福又把仙妮蕾德从直销往特许经营上转型,还曾经频频涉足酒店业,要做酒店王国。所以,仙妮蕾德不管有多少店铺,走的一直是类似于直销的“三结合”擦边球路子,并被国内很多工商部门查获涉嫌分层计酬搞传销。“但你工商来查我,我有合法注册的店铺。直销?传销?连锁?这种‘四不像’的经营模式,导致工商部门很难取证。”

  “并且,仙妮蕾德的很多制度、财务报表等都做得几乎天衣无缝。例如经销商反映说仙妮蕾德要求上层店主给下三层店主出保证金,第一层2500元,第二层1500元,第三层1000元,新店主自己出保证金5000元,即每个新店要缴纳10000元保证金,看似店铺之间存在投资关系,但这些钱并没有投入到店铺里,而是都上缴到公司了。凡此种种,导致了经销商的取证难,维权之路更加艰难。”这位人士认为。

  其实,不只是青岛市,全国的仙妮蕾德也遭遇了类似的经销商大规模抗议的事情。

  为此,一位资深营销专家认为,仙妮蕾德走到今天已经不仅仅是战略上的迷失,同样问题也不是出在战术上,而是仙妮蕾德在利益的诱惑下违背了直销的商业伦理,老板文化取代了企业文化,从而无法去践行向外界宣传的商业价值观,最终导致企业行为与经销商行为严重偏轨,这就是一种自毁式的运作模式。

  国家打压传销的风声日紧,仙妮蕾德的神秘面纱正在逐渐被揭开,没有广告支撑却要做特许经营。仙妮蕾德,是否已经走入迷途?

 

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