一种区别直销的新型经营模式供老板们选用

    看来，对于普通中小企业来说，为了求生存发展，远离黑色传销、跳出红色直销、冲破传统的呼声越来越高！自从我们发表这个创新的模式——以创业吸纳带动就业的多层次倍增效应绿色通道模式后，引起了全国较大的反响，有很多企业老板要求学习模仿实践，有高层精英要求参与运作，有团队要求集体平移加盟，有产品希望合作批量销售，还有更多的是一批疑问要与龙教授当面商讨求解。我们这些日子感到接待全国来宾和应答各地咨询十分地费力；为此再一次详细的说明如下，如果还有疑问的话，欢迎在本文下部的《发表评论》中留言，我们将再再次用大家喜悦的方式更深层次的解答。

    为了贯彻国务院111号文件中提倡的用人为本的“倍增效应”“孵化基地”，把“以创业吸纳带动就业”这“天大的事”提振信心做得更普及扩大、更加快速发展；探索讨论出一种能在阳光下开展（多层次）人力资源的“倍增效应”建立大量的创业“孵化基地”，公平正义、合法合理合情地、而且是靠扬眉吐气地自动催人奋进体系扩大来拉动消费、拉动投资，使企业和经销商双赢，我们称之为是：《以创业吸纳带动就业的绿色通道模式》，其十个特征如下：

    1、尚方宝剑：大家都如获至宝地很喜欢国务院111号文件中的这些指示，现摘录如下：发挥创业的就业“倍增效应”，建立“孵化基地”，吸纳带动更多劳动者就业；强化创业培训，扩大创业培训范围，提高创业能力、创业成功率、稳定率，加大培训力度、提高培训质量；允许创业者将家庭住所、租借房、临时商业用房等作为创业经营场所；禁止任何部门、单位和个人干预创业企业的正常经营，严格制止乱收费、乱摊派、乱罚款、乱检查行为。

    2、在家创业：主要是靠在家里进行合法地经营灵活就业创业。平安家庭、绿色家庭，和谐家庭，学习型家庭，创业型家庭，并将健康和谐的生活方式带进千家万户；实施天网、地网、人网前店后校、“上店下家”的双层商贸体制；这好比是遍地开花的一家家“小而专”、“小而特”、“小而精”、“小而富”的微型企业，特别要建立起零就业家庭再就业长效机制，呼唤３．７亿个家庭中有我们绿色就业的一点资助，让普通民众有了自主意识，以他们自己乐意的模式，在快速商贸通道事业中重新诠释民众的追求、崇尚、共同的价值观、和品牌；他们要求自己的声音被别人听见，以他们认为在家自由合适的方式，为社会再就业奉献自己的力量，从而自家也获得荣耀与实惠。虽然作为个体，他们的力量是渺小的；但是作为再就业工程整体，上千个以上的他们的力量，对社会就业的良性影响力将是巨大的。并形成社区化、农村化商业服务体系、千万个这样从事商贸创业的家庭工作室能迅速方便地解决超量的就业者。提倡中华民族式家庭聚会，餐桌茶水中深入了解、成果分享开展经商。提振信心、培育实力，从而把过去的只是靠自发、自然的生意，在现代家庭气氛中，通过刺激消费、培育消费、健康消费、价值消费、科学消费、卡式消费、循环消费，让最终客户主动地进行交易。

    每个家庭都有独立自主经商的功能齐全的商务网站，不出家门方便而快捷、低成本地构建自己的广大交互型地球村商务网络。因为信息社会是以回流互动的方式运行，随着网络的普及，本人的能动性，很快就会把自己的触角和影响力普遍深入地球村世界；“草根”力量借助这开放源代码的再就业平台，将迅速壮大为一个个能帮助社会的家庭型经济实体。

    3、招募方法：必须以公司“法人”身份（公司提供营业执照），在阳光下公开地从人才交流中进行招聘，在合法的劳动力市场或职介所中招募，还要经过当场口试笔试答卷的筛选，且要履行正规的招聘流程，不在私下进行非法用工拉人头。因此在绿色通道中没必要出现“宰熟”，不会伤害家族亲戚朋友的人脉关系！没有增员选材中死缠硬拉的尴尬。尤其是在各地人才市场挤得水泄不通的今天，增员选材太容易了，我们有十五种流畅的渠道和最适宜的十五种人，请参看附件。

    4、用工制度：必须遵守“劳动法”，阳光下面试招聘且有岗前培训实习择优录取，每月的无责任固定底薪必须高于国家规定的额度，对从业人员签订劳动合同（在试用期满后）并要实现当地的五险一金劳动保障。强化商贸人的品德第一，知识第二、能力第三、业绩只是第四的用人方针。

    5、培训内容：社会和谐的关键在人才，根本在教育，要构建“内强素质，外树形象”的长效机制。向社会普及八大经商诀窍，激发合伙创业的潜能，竞相集体创业赚钱，创业的心理素质、心态，创业的基本知识和技能，点燃就业者心中的经商创业梦想。进修营销的理论和实践，熟悉商贸的基础知识和经商技巧，明白多层次倍增效应及其实际应用，清楚创业集体组织孵化进阶基地制度，实行职业等级学习考核评定，推行职业资格认定制；掌握自动催人奋进系统的领导管理，分配制度改革中的生产要素按贡献取酬，招聘面试流程和实施，陌生市场的开拓和巩固，口才说服沟通辩论演讲，劝业帮困动员激励，商德法规基础，特别要精学社会江湖学。把劳“动”力转化为人“才”力，就业创业者不会再有“本领恐慌”，我们能够把消极的人变成积极追求的人，我们能够把悲观的人变成自信尊严的人，我们能够把苦闷的人变成幸福快乐的人；潜能要激发、干劲要爆炸、魅力要展现、人格要受到社会尊重，事业要亲友家族赞美。

    专为农民工开放的半月加强型短期经商职业技能培训，能帮助文化程度低的农民，只靠嘴巴子和爱心就能做生意脱贫致富、自主经商创业；促进劳动力产业转移、就业转移、就近转移到商业流通领域。对于困难者，可免抵押贷款先行学习、实践，就业后月均收入达到1000元以上的时侯再归还。力争接受培训农民的转移就业率稳定地达到50%以上。

    6、营销手段：一辈子每一个人的总营销零售额，从公司的规则上，只要求在岗前实习时累积达标2000元（零售是根）后就足以、别无他求更多的推销额（当然欢迎自愿的多零售批发）！但这是必须卖给最终消费者，无论如何这个2000元商品不能由自己购买，这里将有诸多有效的内部禁传律条管制，请参看公司的该附件。

    采用面对面、一对一的人员小额度推销制，有利于成千上万人就业这种容易上的岗位，能缓解就业压力；我们排斥下列8种模式营销，“四大不、四小不”能节约传统流通渠道费用给就业创业者发高高底薪。

    四大不：不打广告；不进超市；不用会展；不搞省地市县的多层代理而实现扁平化结构；

    四小不：不扫街、拦人；不扫楼、扰民；不宰熟、骗人；不滚动、返利而轻松致富。

    其精髓就是将节省下来的，往往会打水漂的巨额广告费、老爷们的省市代理费、高科技含量的商品不适宜的商场柜台费、冤枉开支的大型会销会展费（包括已经被群众唾弃和《保健食品监督管理条例》质疑的过时会销模式）等等费用，转发给了大量爱心亲和的“口碑者”们有了工作、有了饭吃。而且是非常自由的弹性工作制。我们制度中肯定了商贸就业者的口碑和爱心两者带来的长期经济效益，在我们的模式中，唾沫星子是很有高价值、能换来丰硕人民币的。

    7、消费对象：我们与直销最大的不同点——消费对象主要是靠最终消费者。所以24家直销企业，没有一家会在商务部公开的声明中，涉及到消费者时、会提到“最终”二字？这就意味着我们绿色通道的经营模式并不靠营销人员内部的“自我消费”！养活公司和十万以上的从业人员的利润，主要是靠哪个群体呢？我们是主要来自于拉动社会居民的最终消费，并不指望消费者他们还要转身来当我们的下线，并不指望他们还要来加盟我们赚钱的组织，他们中的大多数一辈子是不会参加我们的赚钱经营活动，他们是纯洁地单纯为了最终消费商品，而不是为了赚钱养家糊口而来不情愿的消费，玩的还是假消费、真投资的赚钱游戏！我们也根本不指望就业创业想赚钱的穷人本人来花钱先消费，我们只是期盼从业者们积极劳动、智慧赚钱而不要花自己的钱！我们不是上线赚业内有限的哥儿们下线们的钱，而是去赚社会上广大的无限众多的最终消费群体的钱；每人都不再首先要投钱囤货在家，从而经销商事先不用背债务、彻底改变经营者必须首先要成为消费者的世界资本主义国家通用的老规矩；我们只要注重做人的素质提高、加快管理创新模式的转变，培育社会上的最终消费热点，实现了真正的、商品主要是流通到社会上终端的消费者群而不是反流给我们自己内部消化！主要靠社会上的终端消费利润来养活公司养活我们营销人（这部分应该占到一半以上达到70%比较健康），而不是逼迫经销商一开始作为加盟必要条件就要先期购买商品自我消费。

    在绿色通道的模式中，消费者与经营者的身份是有严格的区分，经商人员决不能充当企业的主要消费责任，“销”“消”不能合二为一、也不能捆绑进行，真正的消费者只会计较产品本身的质量和售价，那会去纠缠到奖金的收入、或投资收回的矛盾？不会去纠缠到本人资金是否回笼、资本何日增值等发财致富失望的对抗性冲突矛盾中去。从而有利于消费者保护法和工商法的各别准确对象适用，绿色分销模式不容易产生社会上当今传销顽疾的乱像麻烦。（放弃“最终”二字的区别原则，中国的直传糊涂账永远不会休止！）

    8、分配机制：不允许采用团队计酬、对禁传条例有足够的敬畏，从策划设计制度的开始就必须远离传销罪，依靠关系的搞掂，不能成为众多企业的根本出路；所以，没有过硬关系的企业必须走创新直销的模式，而且首先要赢在起点不再玩弄那套奖金制度！现在提供一种切实可行的模式供企业参考：改为实行月月都明码标价地固定整数底薪，而且是与销售业绩没有关联；从第一月是1000元开始，第二月2000元、第三月3000元、第五月5000元，第九月9000元，就这样以此类推、按逐月加薪递增1000元的幅度增发到第12个月，可以提前一年做得早知道未来一年之内某月的固定整数底薪最低是多少钱？当然奖金是要与业绩挂钩的，报酬数量也将更多！这样群众愿意跟着你走且没有欺诈制度的政策风险。

    这样经销商事先不用借款投资背债务、奋斗中也没有了制度中的残酷地归零陷阱等作法！能给积极者们获得多次性、被动性、月月递增的、持续且稳定性的“没完没了的收益”，真正地实现了人们急需的经济独立和财务自由，从此可轻松地生存而高速发展，保证成员机会平等，分配合理，收入分配能真正到位。还不会因为干事业而丢失本钱或丧失人脉关系、根本没有变成难民或离弃家族的顾虑。

    为什么我们的商贸助理（经销商），会有如此快而高的递增连续12个月、能大幅度地按每月1000元的增长机制？这已经大大超出了一般专职白领助理的收入增资速度？似乎是天方夜谭属于虚假承诺！一般人都是想不通的。那是因为我们特有一种“自动催人奋进”的111号文件中的倍增效应系统和孵化基地的机制，详情内秘那是要进一步咨询才能知晓，请参看模式说明。

    9、管理体系：每人都要建立起属于自己的自动催人奋进、越来越大的商贸创业系统，靠很多劳动者的剩余价值利润的总累积，靠一石能激起千层浪万顷波的借力只会更省力，继续用“利他主义”不断地帮人商贸就业，共享商贸组织带来的群体做生意的累积利益——“组织是树”的力量，这个劳动组织的经商权和管理权则统一归属给开拓者本人，获得了一个永远能够生产制造个人和集体财富的平台、孵化基地而成为有实在权力的商贸“老板”。其管理的容易精彩在于：人人都会为了自己尽快升高到最高级别而集体地都在拼命 “往上拱”，这不仅是人找钱的工作，更是一个钱找人的生意，是水涨船必高的社会共富的大赢活动。是自动倍增化的巧干智慧事业，这种体系能倍增出了每个人的财富收入、倍增时间、倍增人脉、倍增幸福、倍增进步、也倍增出大量无产阶级平民都能无本就业和创业的公益，真是太阳辐射式、管道无限长的好经商事业体系。这又称：乘法效应、管道法则、致富杠杆、智商生意。

    采用的是集体商贸、双层经商体制的新观念、集体领导管理、集体学习进步，集体经营、合作经济，共产互助，专营店点法人层面是统领策划做阵地经商，这是一种新型的靠集体主义共荣共助的集群系统，才能够集聚发展的新型创业活动。我们是靠人人都能集体“共富”，来带动平民群体都来灵活就业致富。

    人网层面是分包管理做全国性运动经商，实现了胡主席提倡的统分结合的双层经营体制。交易任务是在“商贸带动师”的有力多位带动管理下靠集体互助来合力完成，非单打独斗地进行。人人都是在做易教易学年复一年地劝业、帮困弱势群体脱贫经商致富的工作，可以不限代不出局不断地复制这项工作：劝人们商贸就业再就业，管理领导他们，培训激励他们，关怀帮助他们；新型的商贸理念——是“集体交易”，指的是一位新同志刚开始贸易实践时、就会有领导管理他的各级别多位领导们、老同志的专职一对一地真心帮助，各位师傅们都会来热情照顾关心他如何经商市场，而且还有相应地奖惩条例确保贯彻实施。

    绿色商贸通道的升级制度很有意思，与社会上的上级都是害怕下级争抢本官位、从而压制下属进步。我们却相反——上级迫切盼望下级能尽快地进步，希望下级快快来夺权，求下级快点来平级接班，好让我能够再晋升到更高的职位；因为制度里规定了，培育不出足够的接班人顶替您的职位是不准离岗爬高的！从而实现了非常集体互助的精彩的氛围，人们的良心和道德将向着社会主义的和谐方向发展。

    10、经营理念：做到了企业老板与经销商之间，谁也不用向对方支付人民币，劳资双方之间都是铁公鸡那样相互一毛不拔共同创业；企业只是提供创业平台，普通平民只是积极提供潜在能量，却能稳定地获得年收入最低8万元；双方共同地把企业销货“难”，平民就业“难”这讨厌的“两难”，变成了“两易”、“两兴”，双方按营业收入即时对半分配，也就不会拖欠薪水，合作两方平等互利各占50%都各得其所，大家和谐双赢能长期持续发展。老板也就可以极低成本的、快速建立起属于自己个性化的、由生产企业独家垄断操控的、十万人和你拼命合作的全国绿色商贸管道。互为依存、劳资兴旺、和谐共赢。让每一个创业者都学会老板式的自主经营、和刺激消费的15个子系统的本领。

    个人创业经营，当然也必须具备公司全套系统的软硬条件、办公环境和设备、人事财务库管物流、行管公关接待后勤、专营店渠道组织基础、文化策划及培训教材方法以及创业资本和创业技能和业务关系等等，这些都是由我们公司免费提供大家无偿使用；还要为初创业者、免费地提供专人专门的老师（师傅）单个地帮助您进修熟悉，由公司提供系列速成的“特别实训”，助理们（经销商）只要全力做好配合协调辅助指挥的工作；然而你负责管理的创业体系和贡献后的分配成果，其创业组织体系的归属权——都是由你个人私有，点点无限都有永远的分红权利。

    “有钱大家赚大家分”。人人都可平等地免费利用绿色商贸通道在各地分公司的公共资源（产品、物流、渠道、财务、执照、品牌、商标、模式、文宣、教育、管理、公关、行政、后勤、分配、保险、权益保护等），让贫民—→精英—→明星；让打工者—→经商者—→管理者；让老粗—→老师—→老总—→老板；让应届生—→实训师—→经理人—→企业家。凡是帮助了100人或1000人就业的功臣，会在市县级或人民大会堂及当地主流报刊上登报表彰，有官员在大会发奖记功，实现光宗耀祖、国家支持、亲友赞美。

 
    凡是老板要采用这种经营模式者，我们愿意先免费的异地电话中解答您提出的诸多疑问，尽量力争不要来京就能基本明白；如果要很详细地了解，那您必须亲自来京面谈，我们会热情接待！很多老板非常直白地逼问我们模式学习费、转让费、指导费、合作费，先要挑明是多少以后才提问题，我们也反复直白的回答您：不要先问买卖多少钱才做这场生意？我们拒绝回答此类问题。我们主张免费地先行了解模式是否符合您的需要？模式的基本要点有哪些？最好是当面的沟通搞明白啦再议合作方式，可以采取灵活的各种复合方案为您服务，不要过于担忧合作的费用，只要是知己、我们会珍惜友谊和发展是硬道理的。