赵桐：旅游，直销不可忽视的独特产品

　　我们经常说到“思路决定出路”，的确，如果不能跳出现有的经营思路，真的很难摆脱我们所处的艰难境地。前段时间阿桐在该网站看到“江苏隆力奇生物科技股份有限公司”副总裁尹联先生设想打造“国学农庄”的报道，尹联设想的“农庄”是：“在江南的土地上，城市的旁边，但也无须离得太远，圈上一块地，盖上数栋两三层中式小楼，掘地引水、竹木为林，有鸡鹅争鸣，有假山虫鱼，整片农庄必须要有华夏情韵，要让人能一眼看出这是中国人的文化之地。”看了这样的描述，的确令人神往。不过，阿桐看完这个报道后所思考的是：“国学农庄”不正是一款很独特的“直销产品”么？它是否可以成为“隆力奇”营销的新突破口呢？

　　作为直销商，我们凭借现有的产品、制度去说服新的经销商加盟不是件容易的沟通，这是我们都不能回避的现实。但设想我们有了一款类似“国学农庄”的独特直销产品，我们就有了新的“卖点”，也有了新的“突破口”。可以把自己的公司文化融入在“农庄”之中，也可以让“潜在的客户”在“农庄”的休闲旅游中触摸和经历到公司的各类产品（如：客房里的日用和护理产品，保健食品和饮品，保健器材等），这样的过程也成了一个独特的养生之旅，经销商可以通过旅游产品的推广获得一个相应的收益（可以针对经销商制定一个具体的旅游奖励方案），旅游的客户也很可能被公司的独特文化和其它产品所吸引，最终成为受用者和加盟者。

　　说到这，阿桐认为，中国直销不应被现有的产品所局限，至少可以变通思路找出新的突破口，为什么不能让巨大的旅游资源融入到直销中呢？

　　我们都知道，21世纪的黄金产业就是旅游，而根据世界旅游组织预测，中国未来（2010-2020年）将成为世界上第一大旅游目的地国和世界第一大旅游输出国以及世界上最大的国内旅游市场。世界旅游组织同时还预测，到2015年中国入境过夜旅游者将达到1亿人次，国内旅游将达到28亿人次，人均出游2次，出境旅游将达到1亿人次，三大市场游客总量达30亿人次左右。另据国家旅游局相关数据显明，2008年我国国内旅游总人次17.12亿人次，国内旅游总收入达8749亿元。看了这些数据，阿桐觉得，如何将旅游这一独特的产品切入直销值得业界的CEO们思考。

　　就在本网站报道了尹联构思中的“国学农庄”的同时，我们应该会注意到另一则消息，那就是“宁波三生公司”投资开发的“东钱湖游艇俱乐部”项目奠基仪式于6月26日举行，当尹联还在“国学农庄”的构思中，作为业内唯一的旅游休闲项目“东钱湖游艇俱乐部”却已经动工了，这是否意味着“三生公司”将旅游融入了直销的一种战略思维呢？无论如何，“三生”此举已经将原有的产品带入了一个全新的“立体结构”，但愿“三生公司”能把自己的公司文化融入到它的休闲项目之中，为自己的经销商提供更广阔的经营平台。

　　与其大家都挤在同一个独木桥上彼此拼争，不如另辟蹊径，寻找新的出路，无论每个直销公司都做出了什么样的战略调整，阿桐不能不说，巨大的旅游资源是直销绝对不可忽视的独特产品。当然，这也需要公司具有相应的综合实力。

　　目前各个直销公司所经营的产品几乎都集中在化妆品、保健食品、日用品、保健器材等等，由于产品结构的雷同造成市场的竞争日趋白热化，使得各直销公司挤在一个独木桥上相互拼争。既然产品的彼此对抗难以取决胜负，于是，各个直销公司就都打起了“名人牌”，利用直销界一些“大腕”的影响力来吸引更多的经销商加盟，此外，就是在奖励制度上做文章。这大概就是中国直销所面临的真实状况。