如何选择直销企业？

发布: 2010-04-04 14:38:46 作者: QQ49876698 来源: 中国直销网 0

中国已经正在走向直销的战国时代！

让我有这种感觉是从去年开始的，因为工作的原因，我接触到了很多的直销公司，直销团队，进行过很多次的讨论，除了有直销牌照的24家，没有牌照的似乎更多，大家都说自己好，似乎选择了他们就意味着顷刻间财富滚滚来，人生将远离贫穷。我们渴望物质的民众正在经受一场直销的洗礼，大部分人将不得不交上或多或少的学费，而能不能学到东西，能否在这个行业里获得自己想要的，恐怕还是有许多变数的。而其中，对直销企业的判断就是一项很重要的工作了。

选择直销企业，公司的实力，产品，制度都是非常重要的，但是作为国家承认的合法的直销企业，尤其是在市场中占据主流地位的直销企业，似乎各有千秋，而后来者们则更具有独特的说辞，总之，大家都有一套办法让你相信他们的是更好的。我个人认为，这三项都是普通民众很难判断的，因为我们的信息太少了，而且没有专业的判断工具和手段，最多只能从自身的兴趣爱好和个人的理解上作为判断。每个公司都有成功者和失败者，除了公司、产品和制度之外，哪些是我们更容易接触到，同时，也是我们更容易去理解的要素呢？

我认为，更重要的因素就是团队的文化和理念，运作系统。虽然这些因素也是不容易判断的，但这些，不是依靠专业的数据和工具，而是可以根据我们对社会和人性的基本认识来判断的，也是我们国人从小受的教育容易判断的，就是“如何看人”。做人如何成功，做企业如何成功的道理是相通的。

为什么企业的平均寿命只有3-5年，而有的企业居然可以做成百年老店？

因为这些企业的文化不同，那些百年老店的文化更符合广大消费者的利益。那些成功的企业家的人格魅力更能吸引最多的人群跟他们一起奋斗。

为什么有的家庭世代贫穷，而有的家庭可以富过三代？

因为每个家庭的家训不同，这些家庭更符合社会的规律。

人和人最大的差别在于思想，国家、民族、企业、团队、组织最大的差别在于文化。

一个企业，不管现在再大，如果没有能够把员工凝聚住的文化，如果没有一种可以吸引顾客的文化，只是个大家在一起临时赚钱的机器而已。既然大家是因为钱而在一起，最后必然会因为钱而分道扬镳。这就像一个偌大的国家，如果失去民心——得道者多助，失道者寡助。看着是庞然大物，瞬间就会瓦解，分崩离析。

看《大国崛起》，500年的近代史，不断的演绎的其实正是思想文化之间竞争的故事，一个国家的强大和衰退背后，其实正是文化在起着关键的作用。

看《赢在中国》，马云们在考察项目的同时，更多的考察选手本人。一个创业者，不是因为他自己能打能拼，可以卖货靠科研，而是他的思想能不能凝聚起一个团队，能够带领合作伙伴为了一个共同的理想而奋斗。

一个人的价值观的稳定程度，决定了他所掌管企业的稳定程度。

钢铁般的意志，先人后己不是嘴上说的，而是一点一滴的行为累积的。

最近看了郎咸平教授新书——《谁在谋杀中国经济：附身中国人的文化魔咒》的序，感觉好可怕，原来中国社会如今的种种问题，竟然是我们几千年的文化造成的。这些文化已经渗透进了我的骨子里，并从我们的每一个汗毛孔渗出来，我们的每个行为都受到这些文化的影响。（郎咸平讲授博客链接http://user.qzone.qq.com/622004678/blog）

“我们会发现中华文化都有什么问题呢？浮躁，投机取巧，而且还自闭、僵化，既不了解外面的世界，也很少自我检省”这句鞭策入里的话，让我看的一身冷汗，我也想了很多身边和生活中的例子，的确如此。中国的股票市场就是一个大赌场，我们觉得工作不满意的时候，往往会抱怨，希望通过不断的跳槽，寻找一个更满意的工作，我们却忘了，如果我们自己不改变，是很难找到真正的好工作的。即使找到了所谓的“好工作”，也是暂时的。中国古代文化中的精髓在被不断的抛弃，而糟粕的东西被反复的研究，我们看三国演义，总是去津津乐道诸葛亮草船借箭和空城计，而没有考虑其中的风险，没有研究诸葛丞相成功成长的经历。我们总是期待好的结果，却不愿意努力。

我们民族文化中，投机取巧，急功近利的成分已经越来越占上风了。

我们不愿意一点点儿的积累，学习努力，我们认为快速致富才是这个时代的特点。

我们看到阿里巴巴的成功，就认为沾了电子商务的边，就光等着数钱了，却忘了一将功成万骨枯，马云的思想和阿里巴巴的文化才是我们真正要去学习的。

记得2006年，第一届《赢在中国》，马云问过两个关于文化的问题。

一个是他曾经的员工吴志祥：你们是如何像阿里巴巴那样，把你们的价值观传递给所有的团队成员的？

另一个是一个女孩儿说在一个企业里负责“企业文化”，马云差异的问“你是怎么负责企业文化的？”

企业文化和价值观不是靠口号喊出来的，是做出来的。

一个人的价值观，不是看他说什么，而是看他做什么。

一个企业真正的理念不是看他们喊了多少口号，不是看他们的广告，而是这个企业从上到下，是不是都是在秉承这个文化和理念做事情。

毫不夸张的说，中国基本没有有文化的企业。

改革开放三十年，我们出现了不少的企业家，很多的大企业，但这些企业没有成熟的文化，因此当面对跨国企业逐鹿中原的时候，屁股就都露出来了。

正是从这些角度来说，中国是充满机会的国度，五十年后屹立全球的伟大企业们，也许还没有诞生呢。而我们，却生活在这个充满变革和机会的年代里。