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2010年直销业如何选择?

发布: 2010-03-18 09:52:43    作者: 大符   来源: 互联网  

    大家都常说:选择比努力更重要。的确,选择不对,努力白费。努力一定有结果,但不一定有好结果。
   
遇见每个朋友都常说这句话,大家都认为自己的选择没有错。那么大家的选择事业的标准是什么呢?大家一起来探讨,好吗?
    一、选择合法的公司。
   
所有的合法公司就是已经获得直销牌照的企业。在中国的政治环境下,不合法的公司都非常难长久的经营。或者换一句话说,选择不合法的公司经营,努力相对有风险的,大家同意吗?直销行业一直是中国最敏感的行业之一,从98年一刀切至今,中国直销走了一段波折的路,不过人心所向,势不可档,是社会发展的趋势。国家也履行成加入WTO的承诺,必须出台直销管理条例,必须规范这个行业。
   
不过目前可以合格取得国家的直销牌照的也就20几家,在这20几家当中我们又如果做出正确的选择呢?
    二、选择产品

   
国内国外好产品形形色色,好产品很多,给几点建议:   
     1
、产品品种要多,如果产品不多,只有一些或者一两款产品,市场只能火一些时间,很快就没有好的业绩,因为回头客很少。   
     2
、产品品质要好,如果品质不好,为了买一次单加入,以后不可能有重复购买,没有重复购买,你的市场业绩如何来?   
    3
、产品价格要便宜,如果产品很好,但是价位很高,也不容易吸引回头客,自然短期赚钱,但是没有长远利益。   
    4
、产品必须不断升级,新世纪,高速度发展,没有产品不断升级,是没有市场竞争力,没有竞争力就没有生命力。   
    5
、要不断研发出新产品,一家公司如果很长时间没有出新产品,说明研发实力不行,有些公司是代理,或者是买断一些专利,没有自己的研发队伍,是很难跟上市场的需求。
    三、选择制度
   
目前市面上的制度,五花八门.   
    
关键是你要什么? 

    请大家记得,100元的产品公司是不可能拿100元出来分,只是拿一定的比率,一般是50%~60%比较多,不管如何分,都是按照这个比率范围。 

    制度一般都有很多种奖项,你要注意看公司拨出在哪个奖项比较大,所以制度就是鼓励你的方向,也是公司的经营本质。 

    比如说,A公司拨出在零售和级差比较多,意思是鼓励你去销售,鼓励你开横排,鼓励你比低下先升级,否则你的奖金就很少。这样的制度,不是不好,就是你要做的事情很多,订货,推广,送货,零售,管理,售后等工作你一手包办。 

    也有一些制度是提倡购买一次终身回报,哪里有这么大的馅饼?没有业绩就没有收入,购买一次当然只有一次的收入啊,如果没有新人进来,你哪里来的收入?聪明的你,要学会考虑。 

    还有一种是消费型的制度,就是鼓励你用,用好了推荐。 

    这样的制度你要看公司的拨出奖金在哪里比较多,说明公司是什么性质的。公司鼓励你去推荐顾客,你去卖产品,自然就没有多少收入,而且是做错。不同类型的公司都有,主要看你自己,你愿意卖,还是愿意买,还是愿意拉新单?选择权在你手上。 

    四、有未来性 

    行业的发展也是不断洗牌,一家公司是否能长期稳定发展下去,跟产品,公司,制度,模式,管理,文化,系统,等等都有关系,而且要符合未来的发展趋势,否则你要不断换公司。选择要慎重。 

    如果有需要我给大家指点的地方,欢迎交流!

关键词:2010直销选择
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