风云鲁商：陈怀德的非常之道

    陈怀德，美国富佑集团董事局主席。大学期间，他就利用自己的经商天赋，积累了超过6000万元的资产。毕业后，他又先后创办了近20家企业，使自己的资产达到了60多个亿。2008年6月，借助美国富佑集团名下的富迪健康科技有限公司，他成功进入直销领域。

　　主持人：讲述鲁商故事，弘扬鲁商精神，观众朋友，大家好，欢迎收看《风云鲁商》。从开播到今天，我们节目播过的企业家也已经有40多位了，但却无一例外是从事传统商业的企业家。而跟以往节目不同，今天我们的这位主角就有些特别：说特别，是因为他从事的不是我们往常所说的传统商业，而是一个我们对之都还比较陌生的行业——直销；说特别，是因为在众多人眼中他是一个异于常人、喜欢“非常之道”的企业家。他是谁呢？他就是美国富佑集团董事局主席陈怀德。

　　2007年，在传统商业圈里顺风顺水打拼了近20年的陈怀德，却突然鬼使神差般介入了一个他此前一无所知的行业——直销。

　　记者 宋锦然：“您在一无所知的情况下就进入直销行业，这中间似乎冒的风险也太大了。那当时是什么让您执意要进入直销行业呢？”

　　陈怀德 美国富佑集团董事局主席：“通过一个咨询公司，他给我一个建议，他说你这么好的产品应该是做直销。当时（给）我的建议说直销就是人面对面的做示范，展示产品的功效，你喜欢的话你就加入。说实话，我是对这个行业是一无了解，就是一步地踏进。我想这个产品这么棒，能以最快速度走向市场的话，所以我就开始尝试。”

　　记者 宋锦然：“那尝试之后效果怎么样？”

　　陈怀德 美国富佑集团董事局主席：“尝试的话，一两个月以后觉得那个效果真不错，比我做传统好多了，那我才开始进入这个行业。其实我不是这个行业的人，对这个行业的任何事和物都不太了解。”

　　记者 宋锦然：“现在回过头来看，您当时进入直销行业应该算您事业发展当中的一个转折点，做这么大的决定，肯定不是一家咨询公司的意见就能左右您的。这其中是不是还有什么其它的原因？”

　　陈怀德 美国富佑集团董事局主席：“因为这个产品当时作为传统销售来说有点难度，难的是一个新的产品，要成为一种品牌的话，它必须有七年的一种市场培育，每年有一定的广告费的投入，每年百分之五十的广告费的递增，七年之后才有可能成为品牌，销售的流通渠道才会得到认可，才可能有一定的销售量。那作为我来说，也没有实力或者时间能挺过这七年。”

　　作为直销行业的后起之秀，陈怀德在短短两年多时间里就取得了不俗的业绩。但由于达不到国务院对直销企业的硬性规定，在短时间内陈怀德并没有获得直销牌照的可能。然而在去年的6月份，机遇却悄然而至——借助美国富佑集团名下的富迪健康科技有限公司，他成功进入了直销领域。有了直销牌照，陈怀德如同吃下了一颗“定心丸”，而这也终于让他能够在直销市场上放开手脚去大干一番了，就在这时，陈怀德提出了“三年销售额达到一百个亿”的“狂妄目标”。

　　陈怀德 美国富佑集团董事局主席：“三年要做一百个亿，这是我进入这个行业第一次在大会对天下人一个承诺，三年要在全球范围内做一百个亿销售额。”

　　记者 宋锦然：“三年一百个亿的目标，您确信自己能做到吗？”

　　陈怀德 美国富佑集团董事局主席：“给我三年时间，我一定会做到。”

　　记者 宋锦然：“我想一百个亿肯定不是您也不是富迪的终极目标，实现这个目标以后，您更远的目标是什么？”

　　陈怀德 美国富佑集团董事局主席：“一定要做到全球的十大直销企业。目标不是来完成，是来超越的，所以对我来说，我有个座右铭，成功太晚也叫失败。对某一个行业我这个人喜欢挑战，越是不懂越是全新的行业，我就兴奋感越高。我在不同行业的成功，我想证明我自己的能力，挑战自己的能力的极限，当然你做到后你会相信一句话：一切皆有可能。”

　　主持人：听了陈怀德的这些“狂妄之词”，想必很多人已经把他定性为了一个自高自大、爱出风头的人了，但如果你了解了陈怀德曾经的经历，了解了他以往事业发展的“非常道”，或许就会对他有一个全新的认识，或许就会知晓他狂妄的资本，而这我们还得从他的大学生活说起。

　　1985年，陈怀德如愿考上了深圳大学。作为当年众多新生中的普通一员，又有谁能意识到他会在之后的20多年间里，创造出一个又一个令人难以置信的商业传奇呢。

　　记者 宋锦然：“采访您之前，我们就搜集到了很多很多关于您的资料，我们了解到您考上大学那会儿家里是非常贫穷的，是这样吗？”

　　陈怀德 美国富佑集团董事局主席：“我读大学那时候家庭是非常的贫穷，我入学的那个四百块钱都是我爸当掉那个表，当掉家里最值钱的风扇，去挨家逐户地问亲戚朋友借十块二十块就把四百块筹齐，那四百块就等于家里的全部加上负债。”

　　记者 宋锦然：“穷人的孩子早当家，这是不是您后来要去自己赚钱的原因？”

　　陈怀德 美国富佑集团董事局主席：“那时候我临出门口的时候，我跟父母发了个誓，我说爸妈，从内心发出那种呐喊，我说从今天开始，我说我再回家拿一分钱，我一辈子不回来了，就当少了这个儿子吧。那就因为家庭的贫穷激发了那种动力，那种需求是很强烈的，觉得长大了应该为家庭承担什么，所以进入大学的第一个星期，我就开始交了学费什么的之后，我就开始到满学校去转。”

　　记者 宋锦然：“您在转什么？围着学校转就能发现商机吗？”

　　陈怀德 美国富佑集团董事局主席：“转了半天以后才看到一个冲晒部，它那时候挂在那里，那时候刚刚彩色照片是很流行的，那时候就是冲晒一张是五毛五。后来我想起我同学家里是搞冲晒的，我就打电话给他爸，我说叔叔我有些照片要拿回来给你帮我冲晒多少钱。他说你啊，不赚你钱，两毛二吧。那我听到底价以后我就跟那个经理说，在那聊，叫杨健，我说杨经理，我说你这个五毛五拿到深圳去多少钱，他说大概四毛钱啊。当时我说我家是开冲晒店的，我说我三毛五跟你接你能不能给我，他看着我说真的假的，我说真的，他说那个我没钱给你先，你拿照片回来我才给你钱。我说没问题，他说他第一星期拿了几百卷，那时一卷有三十六张，这样的话，我拿了个小推车就拿到了广州。”

　　就这样，陈怀德在进入大学的第一周就赚到了两万多块钱。要知道在上个世纪的八十年代，这可是一笔不折不扣的大收入。

　　陈怀德 美国富佑集团董事局主席：“第一个感觉就是说赶紧拿回家给我妈还钱，第一个动作就是说拿了钱以后，马不停蹄就赶回广州去，完了给我妈一万，我说妈赶紧把欠的钱还了。那我妈拿着一万块钱，那是这么高的，因为都是十块钱的，都哭了，因为她长这么大都没见到这么多钱。那时候我记得我家里欠人的外债是七百多块钱，后来我妈赶紧就去还。我说妈多还一点，人家都这么支持我，后来我妈就欠二十的还四十。”

　　主持人：然而第一桶金的兴奋并没能持续很长时间，随着新学期同学们拍照热潮的退去，冲洗照片的人就越来越少了，陈怀德的照片冲晒生意也是越来越冷淡了，但这并没有让他停止自己大学时期的经商之路，初战告捷的陈怀德很快就又瞄上了一个新目标：废旧电子表。

　　陈怀德 美国富佑集团董事局主席：“我就看到有一个农民，那个渔民家里很多（废）电子表，后来我跟他说，我说叔叔我家开塑料厂的，我说把你的废料卖给我行不行。他说多少钱，我说一毛钱一个，他说有没有搞错，这么便宜，不行，一毛五了。”

　　宋锦然 记者：“您当时怎么就盯上了这些废旧的电子表，是因为便宜呢，还是您又发现什么商机？”

　　陈怀德 美国富佑集团董事局主席：“因为我学过，电子表没有坏的，它只是说受潮了那个晶显显示不出来，要不就是没有电了。后来我赶紧叫我哥开车过来，一毛五（一只）马上数钱给他，数了当时差不多十一万个，数了一万多块钱给他。赶紧拿回深圳大学，开大喇叭叫我同学来帮我加工，一毛钱一个，第二天就加工了六百多个。完了我就拿到深圳去批发，当时就以三块三批出去，那一天也赚了一万多。把那个电子表批完以后呢，我那一个月赚了有三十多万。”

　　主持人：进入大学的第一周，陈怀德就向人们展示了自己的不同寻常，展示了自己的“非常道”。在这之后，他又通过承包学校商场、替厂家推销收录机等积累了大量的财富，大学毕业时，他已经拥有了超过6000万的资产。大学毕业后，陈怀德又先后创办了深圳雅仕衣帽有限公司、深圳怀德实业有限公司等近20家企业，事业发展的红红火火。而在创造越来越多财富的同时，陈怀德却没有忘记自己应该担负的社会责任，从大学里赚到的第一笔钱开始，他就开始了自己的慈善之举，并且把慈善当成了自己一生的事业。

　　宋锦然 记者：“您第一次捐款是在什么时候捐出的，捐给了谁？”

　　陈怀德 美国富佑集团董事局主席：“那时侯家里很穷，整天我交学费啊书本费啊或者伙食费的时候，永远都是迟缴的，都是低着头跟老师说，老师，我妈妈说，老师说我知道了，下个月吧，那我说是是是。那时候我就有个想法，等我有机会的话，我一定去做施的人不做受的人。所以等到我读深圳大学的时候，我第一个星期赚了两万多，第一个月赚了三十多万，第二个月回母校广雅中学，十一月份母校校庆的时候，我就去捐两万，那时候两万都轰动了整个广雅中学，那时候万元户都是稀罕货。”

　　宋锦然 记者：“第一次捐款您有什么样的感觉？”

　　陈怀德 美国富佑集团董事局主席：“第一次捐款让我感觉到原来施比受更快乐，施比受更有福。后来就开始就慢慢地我的捐赠就不限于任何一个地方，就觉得成为一种生活的习惯了，成为企业发展一个重要的组成部分，就把慈善作为企业发展的重要一环，是一个战略部署的一个结合去发展。”

　　从20年前的第一次捐款到今天，陈怀德自己都不清楚已经捐出了多少钱，仅仅从2007年到现在，他就已经捐出了一亿五千多万。人们常说“善有善报”，但陈怀德的慈善之举给他带来更多的却是同行的冷嘲暗讽和人们的偏见：有说他是出风头的，有说他是哗众取宠的，也有人说他是借慈善来给自己的产品打广告的……

　　宋锦然 记者：“面对这么多的闲言碎语，您伤心过吗？是不是真的像别人讲的您是在作秀啊？”

　　陈怀德 美国富佑集团董事局主席：“这不是作秀，其实你就会发觉到你没看到一个老板捐钱会捐到破产，他是越捐越有，越有越捐，它是个良性循环。其实你在捐的同时，更多是享受那种过程，就是在心里那种快乐，看到人家你帮助别人，人家因为接受你的帮助他快乐，所以你会感觉你比他更快乐。”

　　宋锦然 记者：“还有人说，您是借着慈善给自己的产品打广告，是这样吗？”

　　陈怀德 美国富佑集团董事局主席：“因为我想，一个企业发展不光有知名度，还有美誉度，而且没有美誉度的话，你的发展的基础是不稳的。在这个行业我知道，其实没进入这个行业（之前）我做过很多好事，我从来没有留过名字，但是做了这个行业，它是讲故事的，一个企业的发展的故事，一个严肃性给人家讲，有素材给人家讲，你没有素材的话那人家怎么介绍你的企业呢。”

　　宋锦然 记者：“那这些年来您一直坚持不懈地捐款，是出于什么样的考虑？”

　　陈怀德 美国富佑集团董事局主席：“是发自内心的那种，就想把天下的爱作为己爱。从创办的开始我就把一个企业的文化定在一个字“爱”，我希望颠覆这个行业，把一个利字变成一个爱字。起码这个两者是没有相反的意义，为利，怎么样把这个利，有了利你怎么去成为有爱心的人，去有能力去支持社会更多的事情，就是把利变成一种爱心，一种爱心支持应该帮助的人。”

　　宋锦然 记者：“如果让您来评价一下您自己，您认为您是一个什么样的人？”

　　陈怀德 美国富佑集团董事局主席：“是个非常平凡的人平常的人，其实我从来跟每个人一样，都是非常平常的人，都是有七情六欲，更重要的是我要有一种信念，这种信念一直支撑着我。我觉得从创办那个开始，我已经开始把那个富迪事业，作为我一生而为之奋斗的事业，这是信念。”

　　主持人：二十几年如一日的热衷慈善、参与慈善，陈怀德着实有些与众不同，即使在慈善事业越来越被人们关注和重视的今天，像他一样把慈善当成终身事业的我们也并不多见。在把自己的企业文化定位为“大爱无边”的同时，“非同常道”的陈怀德还给自己的慈善事业制定了一个终极目标，那就是在有生之年捐出100个亿。100个亿，即便这里面多多少少有着作秀的成分，我们也应该感到这是一场令人欣慰的作秀。而100亿捐款目标的实现，肯定是离不开他事业的健康发展的，在这里呢，我们也衷心祝愿陈怀德的目标能够早日实现。好，今天的《风云鲁商》就到这里了，咱们下一周同一时间再见！