欧阳文章：探索融合型直销产业发展模式

　　中央提出发展融合型经济的要求，同样适用于直销产业。目前，我国直销产业内部与外部两方面的融合度都要有待提高。探索融合型直销产业发展模式已是当务之急，务必引起直销行业的高度注意。

　　融合型经济是以培育产业主体和支柱产业、实现区域经济优势为目标，打破行政隶属关系，融合各方优势，实行一体化运行的经济机制和发展模式。所以，探索融合型直销产业发展模式，首先要注重直销的产业化形成及其发展。经过20多年的发展，近百家直销企业的生产规模、销售规模和对国民经济发展贡献的事实告诉我们，我国直销的产业化程度已有了很大提高。但是，这种产业化程度只是初级的，还没有成为国家十分重视的支柱产业，比如与房地产业不可类比。唯有探索融合型直销产业发展模式，并实施正确的战略步骤，才能使我国的直销产业化程度越来越高。对此，我们必须有一个清楚的认识。

　　探索融合型直销产业发展模式是全方位的，不是只局限于某一方面。从内部看，直销企业之间可以实施包容性发展。欣喜的是，一些直销企业在这方面已有了新的实践。2017年3月31日，康宝莱全球研发及科学事务高级副总裁Pradip Mukerji，全球研发及科学事务副总裁、亚太/中国区研发及科学事务主管 Qun Yi Zheng，新产品研发副总裁Michael Yatcilla三位高管抵达天士力控股集团研究院，开启为期一天半的访问交流。控股集团副总裁、科技创新事业群首席执行官孙鹤，副总裁、品牌营销事业群首席执行官吴丹勇，控股集团研究院执行副院长周水平，金士力总经理姚则兵，国际商务投资部总经理高磊及天士力国际营销控股有限公司、研究院相关人员参加了座谈交流会。中美两家直销企业交流发展经验的本身，就为直销行业提供了企业之间包容性发展的范例，值得提倡和推广。

　　从外部看，直销企业必须要与其他相关产业融合发展。目前，直销企业与健康产业、美容护肤产业的融合度最高，这与直销企业发展之初的战略定位有着密切的关联。就国家的政策看，直销企业销售的6大类产品中，主要是健康类的。所以，从某种意义上说，直销产业和健康产业是一对“孪生姐妹”。我们要求直销产业与其他产业融合发展，当然不仅指健康产业，还有诸如电商产业、农业产业、医药产业等等。就农业产业而言，直销产业与之的融合有的企业比较紧密。比如像安惠、康美来、美罗等直销企业，与农户一起种植、开发灵芝产品，就是一个比较突出的范例。而与电商产业的融合，几乎所有直销企业开始“初恋”，正在不断探求发展新路。但是，上述的融合只是初步的，与中央提出发展融合型经济的要求还有很多工作需要细化和深化。比如，直销产业化与农业产业化如何“一体化”，需要直销企业在实践中不断总结经验教训，从而探索出一条可行之路，以促进直销产业化不断向深度和广度进军。与电商产业的融合亦复如此，既要做到线上与线下和谐共进，又要做到直销与电商两个产业的融合同体。

　　发展外向型直销，也是探索融合型直销产业发展模式的内在要求。在我国，外资直销企业很多，他们是来中国投资、发展的外向型直销企业，如安利、如新等。同样，天狮集团在国外有很大的市场，属于中国自己的外向型直销企业。天狮的成功实践为所有内资直销企业提供了可资借鉴的经验。目前，我国直销企业竞争国外市场的规模很小，除少数的可以叫做外向型直销企业外，其他直销企业市场发展的外向度都很低，有的根本就没有出过国门。世界经济本身就是一体化的，因此，我国的直销产业应该与其他国家的直销产业合作共赢，融合发展。

　　探索融合型直销产业发展模式，不仅仅是行业的事，更需要政府大力支持。直销本来就是一种销售模式，但由于传销行为混迹其中，政府对直销的有关法规、政策比较严苛。但是，有的法规、政策条款实施了10多年，需要作进一步的修改及完善，不然就会影响融合型直销产业发展模式的探索与形成。我们相信，只要政府与行业共同努力，一定会探索出融合型直销产业发展模式的一条新路。

（作者系中国市场学会直销专家委员会专家）