天狮70亿豪赌旅游“准”直销企业艰难转型

　　2003年便成功登陆纳斯达克的天狮集团堪称国内名气最大的“准”直销企业，继2007年投资2.5亿美元进军零售业之后，其掌门人李金元本月又表示，将投资70亿在天津打造“365天的世界博览会”，建成后实现高达300亿的产能。

　　“很多企业会有多元化的尝试，未拿牌企业更可能存在模式的摇摆。但从直销业界多年经验来看，所有的创新离不开两大前提，一是立足于现有的渠道优势，二是立足于直销模式，离开这两点的创新都是高风险的。”世界华人直销促进会秘书长禹露表示。

　　70亿投资旅游谋求二次转型

　　事实上，这并非尚未正式拿到直销牌照的天狮的首次转型，早在2007年其便高调宣布进军零售业，投资2.5亿美元成立百亮超市，展开三年开千店的计划。但在2008年下半年，百亮的门店相继谢幕，仅剩下寥寥无几的几个。天狮高薪请去的操盘手也相继离开。

　　“天狮全年销售额在70亿左右，其中国内只有20多个亿，主要面向俄罗斯、南非等市场。”禹露向记者透露，作为本土直销老大，天狮一直没能拿牌的原因可能在于其表现一向甚为高调，令商务部觉得不如外资公司容易监管，发牌后内资申请的节奏将难于把控，担心走上1998年的老路。“目前本土拿牌的哈药和新时代都是大型国有企业，隆力奇也是原先知名度较高的民企，不过业界始终认为，天狮应该还是有机会。”

　　仙妮蕾德转型特许经营遭遇困局

　　因迟迟未拿牌而艰难转型的不仅仅是天狮一家，直销业的开山鼻祖仙妮蕾德所面临的问题甚至更加严峻。日前有报道称，自转型特许经营后，青岛仙妮蕾德的数量急剧降低至一成。

　　“1998年仙妮蕾德全国业绩第一，做了28亿，安利同期不到10个亿。现在安利发展到200亿，仙妮蕾德不过5亿(也有数据称其有13亿)。”禹露告诉记者，鼎盛时期仙妮蕾德有5000家店，现在不过七八百家，广州6个月之前的数据只有30家左右。

　　据禹露透露，这个曾经一家就相当于“安利+雅芳”的公司在中国市场战略摇摆不定，一方面想多元化投资，在酒店和地产的投资分散了内部资金优势，一方面又在特许和直销之间摇摆了长达五六年。“且其店铺加直销员的方式在具体操作上与安利和雅芳都有区别，安利一般是自己投资，雅芳一年有2亿多广告投入，在门店管理上有大量配套，仙妮蕾德则是既交给销商开店，又缺乏精细化管理，因此造成了其‘门店困局’。”

　　在禹露看来，天狮眼下更重要的不是一次接着一次的转型，而是重新梳理自己的战略定位，是做专业化的全球直销品牌还是做连锁形态的零售服务商，并且解决自身品牌定位尚存的结构性缺陷。