太阳神直销总裁朱厚丞：理想与太阳一起辉煌

    2009年12月8日，东莞国际会展中心正门，横幅高挂，彩灯闪烁。太阳神百米创业大道一直延伸到场外，两旁24个设计精美的六方体一字排开。整个场景大气恢弘、气势磅礴。场馆内外人流如织，一派喜庆的景象。“太阳神直销五周年庆暨2009年度颁奖晚会” 在这里盛大召开。

　　整场晚会以“同享阳光，超越梦想”为主题，从太阳神直销的创业篇、发展篇和梦想篇三大主线分别展开，以时间为序展示了太阳神直销五年的壮大历程。当主持人宣布太阳神直销五周年庆暨2009年度颁奖晚会正式开始时，激情的掌声掀起了会场热闹的气氛。近万人名太阳神人的欢呼声汇聚成一片欢乐的海洋……

　　五年历史对于中国直销行业来说仅仅是个小字辈，而一年颁出41辆轿车大奖却是空前的大气派。从2004年12月8日太阳神直销公司在深圳成立时的“七八条枪”，到今天活跃在全国各地的几十万大军，则更是绝无仅有的行业奇迹！

　　“太阳神现象”能给我们怎样的启示呢？在这辉煌的时刻，本刊记者拜访了太阳神直销战略的执掌者、太阳神集团副总经理、直销事业部总裁朱厚丞先生。

　　“太阳神美好的品牌感受

　　深深地铭刻在中国亿万人民的记忆中”

　　《直销》：无论是从企业自身角度还是从中国直销行业角度，本次大典的规模都是空前的，困难一定不会少。这段日子您一定非常辛苦吧？

　　朱厚丞：举办万人规模的颁奖晚会，对于筹备小组的每一位成员来说，都是对智力、体力的挑战。用餐时间、下班时间、周末休息时间，都得争分夺秒，甚至忙到深夜。不过，一想到从全国各地凯旋而归的一线伙伴们，一想到公司五年来天翻地覆的变化，大家便有了不竭的动力。

　　《直销》：太阳神直销的这次庆典，引起了整个行业的仰目。但2004年12月8日，从事直销经营的太阳神销售有限公司在深圳成立时，行业内看好它的人并不多。作为一个非行业人士，您最初的信念来自于哪里？

　　朱厚丞：这是一个涉及方方面面的问题，概括起来，主要是这样两个方面。其一是怀汉新董事长的眼界和能力。作为中国第一家保健品公司的舵手，董事长凭着自己的研发成果和5万元微薄资金跷起了一个年产值达13亿元企业，并创造了无数的第一，如第一家专业保健品企业、第一家全面导入CIS品牌战略的企业、第一家也是唯一一家产品连续成为三届奥运会（1998年汉城、1992年巴塞罗那、1996年亚特兰大）和两届亚运会中国体育健儿专用运动补剂的保健品企业、第一家也是唯一一家保健品市场份额达到65%的企业、第一家在香港上市的国内保健品企业、第一家从全面覆盖ISO和GMP认证的国内保健品企业、第一家与世界巨头（可口可乐公司）打赢侵犯知识产权案的中国企业、第一家获得滋补饮料类中国驰名商标的企业……这些反映了董事长卓越的产业眼光和运作智慧。

　　其二，在中国960平方公里上，太阳神是一个2亿人消费过、8亿人知晓的声誉卓著的品牌。虽然后来逐渐淡出了人们的视野，但太阳神美好的品牌感受深深地铭刻在中国亿万人民的记忆中。这种一触即发的品牌潜力是非常难得、非常珍贵的。

    《直销》：说到太阳神曾经淡出市场。关于那一段历史，您怎么看？

　　朱厚丞：九十年代初期，中国刚刚步入市场经济的海洋，无论是政府的管理还是市场自身的规则，都处在一个探索时期；而保健品产业，更是一个萌芽阶段，相关产业环境几乎是零，许多“游戏规则”都处在混沌阶段，出现一些失误是难免的。比如，面对迅速膨胀的市场增量，太阳神就失误于人才和管理的同步提升。不过就当时的国内环境而言，十多亿产值的民营企业管理本身就是一个瓶颈。话又说回来，任何一个产业的兴起，都是某种意义上的革命，是革命就意味着挫折甚至是牺牲。就太阳神而言，它在重大挫折中的闭关自省恰恰使它变得更加成熟、睿智。

　　事实上，在后来的实践中，太阳神的这些“先天优势”也得到了充分的体现。

　　“如同灿烂的太阳是从地平线上升起来的一样，只有源于现实的理想，才能与太阳一起辉煌”

　　《直销》：弹指一挥间，从太阳神直销已经走过了整整5个年头。面对今天的成就，许多人不明白，作为太阳神直销的顶梁柱，您跟张鸣先总经理虽然都是现代经济管理范畴的尖端人才，但对于直销业而言，经验并不多，您认为这样的组合有什么影响？

　　朱厚丞：我想，这个问题早在五年前怀汉新董事长就深思熟虑过了。选择我和张鸣先两个没有直销行业经验的人来挂帅，正说明董事长对行业现状坚定不移的革新意识。反映在太阳神的直销实践中，就是少了行业约定俗成的规则、潜规则的束缚，多了一股博弈现代市场的的勇气。

　　《直销》：什么样的人做什么样的事，文化的差异必然导致经营理念的差异，经营理念的差异，直接导致经营模式与方法的不同。你觉得最能体现太阳神特征的是哪些？

　　朱厚丞：我认为，首先是太阳神人具有不畏艰难的理想主义精神。太阳神直销从起步之日起就把“弘扬中华养生千年文化，打造民族直销百年品牌”作为自己的历史使命和终极目标，并且首先举起了“直销理想主义”的大旗。什么是“理想主义”？“理想主义”就是为了“理想”要你付出一生的承诺、作出一生的努力。在太阳神直销启动的时候，我和张鸣先总经理就是这样准备的。

　　《直销》：市场是一个动态的空间，无论你有怎样充分的准备，都难免出现一些意想不到的矛盾。这五年来，太阳神也一定遭遇了一些困难吧？

　　朱厚丞：五年来，我们也时时刻刻面临着来自老牌外资企业强大的竞争压力，面临着一些非法企业恶意炒作的困境，面临着少数监管人员低水平执法的阻扰，面临着内部管理亟待提升的焦虑。是的，我们也遇到过各种各样的困难、挫折、委屈甚至无奈，但是，为了心中那份理想，我们始终斗志昂扬，这应该就是理想特有的原动力。

　　《直销》：相对于直销行业变幻莫测的管理团队异动现象，我们发现，太阳神直销的核心管理团队异常稳定，已成为了中国直销行业一道亮丽的风景。5年中，你们核心管理团队之间有没有发生过工作上的分歧和利益上的冲突？

　　朱厚丞：没有分歧和冲突是不可能的，但我们有一个最根本的基础，这就是共同的事业理想。因为有了这个根本，一切矛盾最终都能在“理想和道义大于利益”这个原则面前澄清。所以，理想是净化器，它可以净化每个人的灵魂，使每个人变得更加纯粹，更加美好；这也是太阳神直销事业伙伴越来越庞大的深层缘故。

　　《直销》：可是，在直销行业，我们也见识了许多直销企业怀揣万丈的理想而来，有些企业也付出了艰辛的努力，最终却成了昨夜星辰……

　　朱厚丞：我想，如果缺少了为理想而奋斗的持久毅力，这个理想恐怕就变异为幻想了。此外，理想虽然是一种对未来的预期，但这种预期是基于现实的一种延伸和超越，这就如同灿烂的太阳是从地平线上升起来的一样，只有基于现实的理想，才能与太阳一起辉煌！

　　《直销》：除了意识形态领域里的理想主义特质，在市场运作中，太阳神的差异化优势主要体现在哪里？

　　朱厚丞：“弘扬中华养生千年文化，打造民族直销百年品牌。”美好的事业理想必然需要同样美好的文化体系来支持；而有了“德不孤必有邻”的文化核心，也就有了“有信、有恒、有道”的价值取向，有了“坚守伦理、合法守信，抵制诱惑、剩者为王，小康直销、务实求真，创新求变、终端制胜，科学规划、持续发展”的经验理念。

　　所以说，太阳神人没有走捷径的侥幸，也没有好面子的虚荣，更没有随波逐流地放任。可以说，自始自终，我们都在密切关注保健品的零售市场；自始自终，我们都在寻找企业健康的赢利模式——如果说求真务实是太阳神的内在禀赋，那么“珍珠店”模式就是太阳神的外化特征。这也就是你们刚刚说的，文化的差异必然导致经营理念和经营模式的差异。

　　《直销》：依托中小诊所拓展市场，这在“精品馆”、“专卖店”盛行的直销行业，的确需要很大的勇气。毕竟，这是一个讲“品牌”、讲“形象”的时代，尤其是直销行业。

    朱厚丞：将中小诊所纳入太阳神直销体系，这是一个前所未有的创举，的确需要勇气去实践。但这个勇气的表现范畴在对这个项目的经营和管理上，而不是在你们所说“品牌形象”方面。因为太阳神是一个务实求真的企业，没有“假大空”的行业陋习，也没有“面子”上的担忧，这就是太阳神直销理念的具体体现。

　　你们可以调查一下，在当前的市场环境下，维持一个专卖店要承受多大的压力？那些专卖店主究竟是怎样的一种状态？而太阳神的“珍珠店”恰好避免了这些弊端。它不会使经销商有限的资本变成固定投资，也不会占用经销商多少精力，你只要把货摆上货架介绍给顾客就行了。我这样给你们说吧，“珍珠店”是我们06年推出的，至今已发展到30000多家。就是这个豪不起眼的“珍珠店”，却为太阳神集团贡献了60％的营业额。“品牌”也好、“形象”也罢，不是在面子上“作”出来的，而应该在市场中“做”出来！

　　“这个阶段的核心目标是成就最受中国老百姓尊敬的直销品牌

　　并进入中国大型直销企业的前列”

　　《直销》：决胜终端，剩者为王。“珍珠店”的确已经成为中国直销产业的新亮点和新出路。按照太阳神直销20年发展规划，2年的成立阶段和3年的快速成长阶段已经圆满完成；这五年，太阳神直销实现了快速的成长。在接下来的第二个五年规划中，太阳神直销又有怎样的目标和战略？

　　朱厚丞：理性、务实、稳定和理想主义已经成为太阳神独特的品牌特色。按照太阳神直销20年发展整体规划，未来5年是市场和财富的成熟阶段。这个阶段的核心目标是成就最受中国老百姓尊敬的直销品牌，并进入中国大型直销企业的前列，其中，强化品牌建设、立足产品导向、规范市场管理、提升硬件水平、放大直销员价值、强化社会责任是主要的工作方向……

　　《直销》： 5年累计实现营业收入120亿元，累计实现产品产值180亿元。这是太阳神直销“二五”规划中的数据。请问，这些数据的客观依据是什么？

　　朱厚丞：我先告诉你们两组数据。其一是“一五”期间，太阳神直销实现了年均300%的业绩增长；其二是2009年上半年，太阳神直销的销售业绩完成了全年任务的82%，同比增长了480%。到7月底，直销事业部已经完成全年任务的108%。五年累计实现营业收入120亿元、累计实现产品产值180亿元，这个目标对于今天的太阳神人来说，是完全能够实现的！

　　此外我要说的是，这个业绩目标并不是一个孤立的数据，它是与太阳神直销的其它目标共同伴生的、相辅相成的。

　　《直销》：随着资本经济向“知本经济”的过渡，人才已成为企业发展中最能动的生产力要素和最宝贵的资源。未来五年，太阳神直销在这方面有怎样的打算？

　　朱厚丞：尊重人才、提升品质，同享辉煌，是太阳神直销事业对事业伙伴永远的承诺。未来五年，太阳神在人才目标上，将实施6个方面的计划。其一是人才成长计划，我们将通过教育品牌项目和商学院项目，为直销员量身打造提升课程和专业资质认证，进一步提升直销员的市场能力。其二是人才增量计划，包括5年培养25000名小康直销员和5000名员工制直销员。还有海外旅游计划、VIP俱乐部计划、资本运营计划、尊崇人生计划，以及适时推出的年度人才计划。

　　《直销》：记得第一次太阳神直销年会才几十人，然后是几百人、几千人，到今天的万人齐聚一堂，单单从太阳神直销五年来的年会规模上就可以看出，太阳神直销事业人气鼎盛。随着营销团队的不断壮大，“二五”期间，太阳神的产业配套是怎样计划的？

　　朱厚丞：这个问题我们早就考虑到了，“二五”期间，我们将启动一个国际标准化、产能达百亿的健康产业基地，建设30家国内省级分公司，与东莞市政府合作建设“东莞名优产品直销中心”，以及借助东莞众多5星级酒店和度假村资源，合作建设太阳神直销教育培训中心和商学院培训基地。在充分完善硬件设施的同时，太阳神还将启动珍珠店连锁策略、文化与品牌传播策略、服务价值提升策略，以及海外市场拓展策略。

　　此外，“二五”期间，太阳神直销的基础保障也将围绕新产品推广、物流提速、珍珠店增值服务、流程再造等方面全面展开。一个更厚实、更宽广、更强大、更能动的直销事业平台正徐徐向太阳神伙伴们走来，这个平台必将更有力地支持太阳神伙伴的成长，也必将更全面地保障太阳神“二五”目标的顺利实施。

　　《直销》：的确，太阳之所以灿烂，是因为它从地平线上升起；太阳神之所以辉煌，是因为它务实求真的理想。祝贺太阳神的昨天，更祝福太阳神的明天。因为“二五”目标的圆满实现不单是太阳神人的期待，也是中国直销行业的期待。因为中国直销太渴望这样的民族直销领军企业了！

　　朱厚丞：感谢大家的祝福和期待，我想，这一天已经不遥远了！