三年不求盈利 直销哈药中脉谋求百亿份额

    一直为安利、雅芳等外资企业的名字所充溢着的中国直销业在2010年度迎来了蛰伏多时的本土竞争者。继隆力奇之后，国内首家上市药企哈药也正式进入这一阵营，以3亿元的启动资金和152亿元的哈药品牌价值谋求100亿的销售目标。另一家早在2006年8月便拿牌的江苏地方企业南京中脉则以3000万美元进军海外市场，且同广东太阳神一样，描绘出高达120亿的未来宏图。

　　“本土直销企业在历时三年之后终于结束了观望状态。”世界华人直销促进会秘书长、《新华商》执行总编禹露向本报透露，今年新一批直销牌照有望发放10-15家，约是本土2/3，外资1/3的比例，“在建立起标准之后，本土直销终将迎来与外资平等的局面。”

　　哈药3亿启动3年内不求盈利

　　“直销是我们新增的一种销售方式，也是我们不可能放弃的一种销售方式。”哈药股份董秘孟晓东如此对媒体表示。而按哈药直销公司总经理刘宏宇的说法，哈药集团一期投入3亿，三年内未提出利润要求。记者了解到，2008年11月哈药正式获批，但此后陷入沉寂，本次则显得志在必得。“3亿的启动资金比2005年安利的2000万美元还要多，且可直接使用价值152亿元的哈药品牌，由此哈药制定了8到10年销售100亿的目标。”哈药集团顾问郑凤强则表示。

　　同期全面启动直销业务的是蛰伏了更久的南京中脉。尽管2006年8月就已获牌，但之后中脉邀请经理人加盟效果不理想，考虑与外资合作也未果。“拿牌之前中脉依靠会议营销，最多时销售额超10亿，但后来随着会议营销本身发展的相对没落，中脉也有所下滑，直销开盘后也没做得起来。”《2008中国直销业发展研究报告》研究课题组组长李斌告诉记者。

　　而本次，中脉则称将斥资3000万美元开拓50个左右的海外市场，10年后目标在120亿。虽然与太阳神2010年营业收入同比增长260%，5年间达到120亿的伟愿一样遭到部分业内人士的质疑，但至少彰显了本土直销与外资争夺话事权的野心。

　　明星经理人跳槽或致企业停摆

　　这边厢拿牌者大张旗鼓，那边厢苦盼牌照不得者黯然神伤。不仅哈药所聘的顾问中有原天狮中国总裁郑凤强，曾任如新中国总裁的直销元老邱锦云更是在复出短短8个月之中，就离开了前东家，高调加入南京中脉任全球总裁。

　　“在直销业界，知名经理人的离开即使对系统成熟的外资来说也有伤害，更无须强调对相对孱弱的本土直销的打击。”业内人士韩欣(化名)向记者透露，邱锦云在2007年离开如新后，曾在2008年与月朗国际有10个月左右的合作，去年4月再度加入一本土直销企业。“该公司是某大型集团的全资子公司，据称前期投资便高达1.5亿美金，后期还将有2亿美金的追加。”韩欣表示，邱锦云等曾寄望通过母公司的实力，在2009年5月拿牌，但却至今未有明确消息，因此在另一位直销大佬周希俭跳槽中脉，如今邱锦云也跟着离开之后，该公司已基本冻结了直销业务。“其母公司2007年在没有运作团队的情况下，就向商务部交纳了2000万保证金，应当不会轻易退出。但其风格一向谨慎，目前看短期内不会再寻找操盘手，而是寄望以干净的身份静候牌照。”

　　“纵使是直销法出台之前当之无愧的直销巨头天狮也面临同样的困局。”韩欣告诉记者，由于一直拿牌未果，天狮不得不宣布进军零售业，投资2.5亿美元成立百亮超市，展开“千店计划”。但在2008年下半年，百亮的门店相继谢幕，仅剩下寥寥无几的几个。天狮高薪请去的操盘手也相继离开。

　　本土直销或与外资平起平坐

　　“经理人在直销发展的特殊时期找到不同平台也是正常的。”李斌向记者表示，邱锦云等人首先考虑的肯定是安全问题，毕竟一日未拿牌一日都存在被打为传销的风险。而记者了解到，纵使是去年3月通过并购富迪美国母公司富佑集团、实现曲线拿牌的月朗国际，都曾遭到国家的全面打击。最后不得不只在国内销售富迪产品，而将其最希望曲线入市的月朗产品放到海外销售。

　　“2006年发牌开始，本土直销企业一直持观望状态，一方面对政策走向了解不透，二是缺乏运营经验，因此纵使拿到牌照也迟迟不敢涉水。眼下则是首先看到各家的直销业绩很火爆，外资不说，本土的安惠可以做到5亿-6亿，太阳神3亿-5亿，尚未拿牌的绿之韵都有2亿-3亿；其次直销奖金制度也被官方默认，政策风险不大；再者，由于广告和传统通路成本居高不下，如哈药、隆力奇等传统企业也被迫通过直销去启动内需市场。”禹露表示。按其预测，今年新一批直销牌照有望发放10-15家，约是本土2/3，外资1/3的比例，与此前外资发牌多过本土的情况恰好相反，“在以外资建立起标杆之后，本土直销终将迎来与外资平等的局面。”