筹划3载 康力独特“物流直销”模式

      2009年11月28日，广东康力医药有限公司（以下简称广东康力）在广州体育馆举行市场启动大会，此举标志着广东康力再次试航直销。在此次市场启动大会上，广东康力许瀞予董事长、王君平总裁及董事长特别助理兼行政总经理何健等企业高管悉数出席。

      三年前，广东康力试水直销失败，但是企业从未放弃直销梦想，三年来不断学习与调整，逐渐摸索出具备康力特色的直销发展之路，筹划三载的梦想即实现。
为什么三年后开盘

      11月28日，广州体育馆热闹非凡，三千多人济济一堂，共同见证广东康力再次启航直销。如此规模宏大的市场启动大会确实为广东康力的直销事业开了个好头。回顾广东康力三年来的直销历程，可谓“不经历风雨，怎么见彩虹”。

      广东康力三年前试水直销失败，究其原因，一是企业不懂直销；二是企业用人不当，职业经理人无法将企业带入直销发展正轨；三是受到当时直销大环境影响，2005年，国家出台两部直销条例，对于拿牌直销企业提出一些限制与要求，一时间导致直销企业无所适从。“内忧外患”导致广东康力初次试水直销失败。

      不过，广东康力一直未放弃开创直销事业，在吸取以往失败教训的基础上，重新认识直销、了解直销，将直销与传统企业优势相结合，逐渐摸索出“物流直销”、“阳光直销”等适合企业发展的直销道路。所谓“自助者，天助”，从2008年下半年开始，不少拿牌直销企业发展趋势良好，逐渐成为直销行业发展的中坚力量，趁着这一东风，广东康力招兵买马，逐渐加快再次备战直销的步伐；与此同时，广东康力还积极引进诸如王君平等职业经理人担任企业高管，以塑造、规范企业的直销发展架构，打造企业直销发展的新格局。这一切的努力和前期准备造就广东康力顺利开盘。

      创新营销思路与模式

      作为一家传统医药物流企业，广东康力以强大的渠道整合能力见长。借力使力，广东康力将利用这一优势打造“物流直销”新营销思路与模式。这一营销思路与模式的核心在于“整合”。与以往保健品公司自主研发与生产不同，广东康力将以“国产、纯草本、天然”等标准整合国内最优质的产品，通过自身电子商务、店、物流、人际关系网络的“四网合一”体系将产品输送到消费者手中。

      目前，广东康力主打产品为草本真水，作为前端产品，其肩负着开拓市场的艰巨任务。与此同时，广东康力将陆续推出新产品，近期，“五谷香”对症食疗功效型系列产品正式上市。类似于当年安利利用洗涤用品迅速攻占直销市场后，不断整合“纽崔莱”、“雅姿”等系列产品，以拉动企业利润增长。

      除了在产品选配方面大打“整合牌”之外，广东康力还将通过“四网合一”模式整合营销渠道。其中，“店、物流”这两种渠道已经成型，在建立新的直销服务网点时，企业将考虑与当地比较有实力的经销商合作成立新的物流平台，将一定利润返回经销商；其次，广东康力将着力打造“电子商务和人际关系网络”渠道，新的电子商务平台将为经销商提供配套增值服务，他们将通过该平台第一时间选购到最为优惠的产品以及最便捷的服务。

      实际上，“四网合一”模式将传统营销渠道与直销进行整合，达到优势互补，形成了康力独特的“物流直销”模式。

      不断加强实力

      目前，广东康力已经获准在深圳市福田区、罗湖区、南山区、宝安区、龙岗区和盐田区等六个区开展直销业务，并着手在全国二十个省市及地区申请建立分支机构及服务网点，未来，广东康力将在全国范围内开展直销业务。

      随着事业格局的不断扩大，广东康力将会进一步整合市场上的优秀经销商团队，虽然企业方面相关负责人尚未透露具体信息，但是其明确表示，未来一段时间内，将会有不少经销商团队陆续加入。其次，广东康力将会继续引进“不为盛名所累”的高管人才，王君平就是一个典型的例子，在相当一批直销职业经理人之中，王君平显得踏实、稳健，这正是广东康力所需要的人才，因此在跟王君平接触一个月内，就向他伸出了橄榄枝。

      据相关负责人预计，到今年年底，广东康力的市场业绩将会达到每月3000------5000万，这还是最为保守的估计，2010年全年营业额将会达到数亿元。目前，广东康力处于百废待兴之时，将把主要精力放在国内市场，暂时还未打算进军国际市场。不过，广东康力成立之初，即树立“打造民族直销品牌扬名于世界”之企业发展愿景，并在奖金制度的设计上预先考虑到了海外直销行业的特征，不排除产品及市场自然延伸后被动吸引海外市场伙伴，双方之间进行合作的可能性。

      创建独特企业文化   

      广东康力还不忘加强企业软实力以助力直销事业拓展，以“为健康而努力”企业文化核心为基础，打造出“爱国 责任 阳光”的新直销文化。“为健康而努力”，包括心理、身体、家庭、财富、事业及人际关系健康，倡导广东康力不管是企业，还是员工及经销商个人都要呈现出由内而外的健康与活力。

      不过，这一文化核心内容较为宽泛，因此，广东康力在启航直销后，将这一文化核心进行延伸与细化，形成“爱国 责任 阳光”的新直销文化。“爱国”，是指企业将打造未来能够走向国际的响当当的民族直销品牌；“责任”，是责任感，广东康力将会对消费者、经销商和员工高度负责；“阳光”，是指企业反对灰色直销，倡导透明运作，并且会把企业营销等相关数据直接报备给相关部门。“阳光直销”将是广东康力继“物流直销”之后的又一大特色。

      一条康力坦途，将理想变成现实，实现企业打造民族直销品牌的伟大目标，康力任重道远。