郑凤强：知名直销CEO出任哈药集团直销顾问
发布: 2010-01-18 21:54:03 作者: admin 来源: 中国保健协会市场工作委员会
2009年12月15日,哈药集团正式聘任郑凤强出任哈药集团顾问。显然，这是继哈药月初宣布其直销业务试运营后，在直销战略中的又一实质性举措。郑凤强有多年政府工作经验；进入直销行业后，曾先后担任安利（中国）高级业务营运经理、天狮集团中国区总裁、百亮超市（国际）集团全球副总裁、三生大中华区执行总裁以及富迪健康科技有限公司顾问等职务，被媒体评价为“中国直销行业最具潜力的CEO”,但此番却是以顾问身份出现在哈药集团，此举引发了坊间许多猜测。
郑凤强表示，“我只是一座桥，不是操盘手。我的主要作用在于帮助哈药这样的传统国企尽快了解直销行业，同时也让直销界了解国企。具体而言，一方面工作是迅速磨合，尽快确定业务模式，力争通过半年时间开始正式营业；另一方面是将直销业和传统企业的优势结合起来，使哈药也具备品牌忠诚度高和拓展速度快的特点。”郑凤强指出，直销业正面临法制化的好时机，从2005年立法时引发了颇多争议，到今天社会对待直销已经平和了许多，哈药集团这样的龙头企业在这个时候介入，无疑会促进行业的进一步规范，其在区域代理、会议营销、连锁、业务员等领域积累的营销经验，将对直销界现有的销售模式产生巨大冲击，甚至会催生一个新的直销运营模式。
“之所以这样说，是因为哈药做直销并不是采用职业经理人的方法，而是用自己培养的人才来亲自操盘，辅以专业人士的帮助，这些人多年来在医药国企形成的思维方式，必然会对今后的工作产生较大影响。”
哈药集团作为一家国有大型上市企业，旗下共有8家分公司，其中哈药股份(600664)和三精制药(600829)为上市公司。作为国有大型股份制公司，哈药在2006年达到年销售额100亿元的目标后，如何进一步提升哈药的业绩，一度成为困扰哈药集团决策层的主要问题。在经过一番研究后，哈药集团管理层决定从直销上寻求业绩增长的突破口。
2006年8月，哈药集团在商务部直销行业管理信息系统上发表申牌声明，2008年11月哈药集团正式获得商务部颁发的直销牌照，同时也标志着哈药直销的开端。在获得直销牌照后，哈药集团第一期投入三亿资金并在今年四月正式将直销公司升级为哈药集团子公司，三年内未对于直销业务提出任何利润要求，可见集团对直销市场的培育放到了相当重要的位置。
在重金投入直销业务的同时，直销人才缺乏就成为哈药直销业务的短板。据了解，哈药集团直销管理层中，总经理刘宏宇、副总经理赵伟、副总经理蒋顺莲三人当中，仅蒋顺莲拥有短暂的直销行业经验。对于哈药直销管理层人事安排，直销业内也提出了很多质疑。此次，引入郑凤强担任哈药集团顾问，显然是希望借助其在直销领域的深厚经验和实战功力，全力打造直销行业中的未来领先地位。
根据哈药公告，商务部首批核准哈药进行直销的产品为包括朴欣牌乳酸锌口服液等共5种产品。庶正康讯批件数据显示，哈药集团目前共有保健食品批文40多个，旗下三精制药葡萄糖酸锌口服液、人参蜂王浆口服液，哈药六厂钙加锌口服液、新盖中盖牌高钙片、新盖中盖牌儿童钙片，都已是传统销售渠道的知名品牌，而哈药选择目前非重点产品“朴欣牌乳酸锌口服液”作为直销产品，是否有意用该产品“做试点”，在直销领域趟出一条新路，我们拭目以待。
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天籁 2010-06-28 09:23:35 来自 IP：60.15.214.* 哈药真的是人才济济呀，不错呀！但愿能留住人才！
