仙妮蕾德碾碎平民财富梦 店面数仅剩一成

    如果你没有高学历，没有创业资本，又不满足于现有收入，那么做仙妮蕾德算是个选择，至少在几年前看起来如此。正因如此，在2006、2007年，仙妮蕾德以舍我其谁的气势在青岛风行，最高峰时店面达到200多家，相关人员达数千人，将其他直销同行甩在身后。

    而进入2010年，随着仙妮蕾德转型做特许经营，市场大幅萎缩，岛城大批门店关闭。背后是大量从事销售多年的青岛投资者梦断仙妮蕾德，有的还损失了多年积蓄的“血汗钱”。

    身披直销业“开山鼻祖”、“直销大佬”的荣耀，也被“涉传明星”、“背信弃义”的恶名缠绕，仙妮蕾德还是不是平民创富之路？记者采访了青岛的从业者。

    为了“离去”的“死磕”

    “我们已经联合各地经销商上书工商总局，要求取缔仙妮蕾德退还我们血汗钱。”赵雅兰曾是青岛排名前列的仙妮蕾德经销商，最多时“手握”40多家仙妮蕾德门店。现在，她手中拿着的是有70多人签名的情况说明，这70多人都曾是青岛地区的仙妮蕾德店主。

    赵雅兰2004年进入仙妮蕾德，当时经营一家小美容店的她通过朋友介绍，花1300元购买了一套仙妮蕾德产品组合，成为长期优惠顾客，享受到八折拿货优惠。当月，赵雅兰通过“八折拿货，全价卖出”的方法出货，一个月就卖出4.2万元产品，显示出了不凡的“营销天分”。

    随后的几年中，赵雅兰的才能在仙妮蕾德体系内充分施展，从无到有发展出了40多家门店，每个门店下面都有20个以上的“下线”，一年经她手的销货额就达数百万元，纯利数十万元。然而，越做她感觉越不对劲，“销货量在增加，但利润却没有变化”。

    据称，2007年起，仙妮蕾德就不断提高门槛，提高保证金，增加加盟费……以门店面积为例，现在仙妮蕾德规定经销商的门店面积在50-100平方米，50平方米的为形象店，100平方米的为旗舰店。而在早期，只要有12平方米的面积经销商就有资格开店。

    2009年下半年仙妮蕾德再次提高门槛后，赵雅兰选择了离开，在短短三四个月内，关闭了自己的40多家店。与此同时，大批青岛仙妮蕾德门店纷纷关闭。与其他关店了事、选择沉默的经销商不同，赵雅兰和70多名签名经销商准备在离去前讨个说法，他们联络了全国各地的经销商开始与仙妮蕾德公司“死磕”。“当然，更直接的原因是，仙妮蕾德公司还扣着他们上万到数万元的保证金”。

    仙妮蕾德面临转型之痛

    有人认为，这一切都是从仙妮蕾德转型引发的。公开信息显示，仙妮蕾德由  陈得福创办，1993年，仙妮蕾德以美国独资企业的身份进入中国，成为最早一批涉足中国市场的直销企业之一。短短两年内，其业务便从广东蔓延至全国，坐上了当时国内直销业的头把交椅，其国内市场的收入一度超过雅芳和安利的总和。然而，自从1998年直销行业改制以来，依靠直销起家的仙妮蕾德可谓每况愈下。

    2009年，陈得福宣称放弃直销、正式转战特许经营模式。特许经营意味着更高的门槛，草根投资者只能离场。向记者爆料的青岛经销商称，去年下半年至今，95%的原仙妮蕾德经销商选择了离场。记者连续三日的探访，印证了仙妮蕾德的情况不妙。福州路、江西路、宁夏路、台东五路……当记者按图索骥，查找这些身居小巷、深藏居民楼院的原仙妮蕾德门店时，却发现多数已经人去楼空。有经销商告诉记者，2000年初仙妮蕾德在青岛有不足百家门店，2006年前后达到顶峰的200家，而如今，店面数只有鼎盛时期的一成。

    就此，记者多次联系仙妮蕾德济南分公司，对方却始终未给出回应。

    留守者需要的不仅是勇气

    “我们支持公司决定，以前门槛太低了，确实没有国际品牌形象可言。”还在坚持经营，并拿到了特许经营店资格的许女士说，几年来，她对仙妮蕾德产品很满意，但对仙妮蕾德品牌形象却不满意，“10平方米就能开店，形象还不如连锁牛肉面馆，怎么和人家竞争？”她认为，提高经销商门槛就是提高品牌形象，今后，经历过转型后的市场前景会更好。

    直销业从来不缺乏风波和口水，去年下半年，雅芳也深陷“退货门”和涉传调查。只不过，这次仙妮蕾德面临的风浪更大些。留守仙妮蕾德的投资者能否得到当初希望的收益，需要的不仅是勇气！