直销目标分解，从客户分析着手

      人都是在压力下成长的，直销届屡创奇迹也和压力不无关系，直销员接到直销目标后，一般会出现3种消极心态。

　  1、目标恐惧症，产生逆反心理，和团队领导人作对；

　  2、目标轻视症，产生浮躁心理，把目标当游戏；

　  3、目标憧憬症，产生膨胀心理，凭激情做事，认为有耕必获；

　  这三种心态不仅会对公司造成恶劣的后果，对个人的发展也是非常不利的。建立一种正确的心态与目标实现法，极其重要。

　  把目标量化是常见的目标实现法，但其古板的特征更接近岗位管理制，偏离目标管理的本质。分解目标，要从顾客分析着手，设计更灵活的计划，是目标管理的核心。

　  N为某品牌的直销员，要完成本月的目标，首先进行客户分析，将客户客户分类：重要客户，较重要客户，一般客户新客户。目标分解办法把较重要客户变成重要客户，把一般客户变成较重要客户，把新客户变成一般客户开发更多的新客户

　  可见，销量的提升有两种方法：一是不断挖掘老客户的需求；一是开发更多的客户。

　  一句话，“稳住老客户，开发新客户”，一切目标都变的简单而可行。