概念营销以“简”制胜

　　概念营销，是指企业深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势后，结合消费者的需求来进行产品研发、设计和制造，并通过营销传播、活动促销、人员说服等方式，将这种需求以“点”的形式进行传播，从而引起消费者关注和认同，并最终实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接，以引起消费者对该类产品某一新特点的期待的营销策略和营销手段。

　　如太阳能行业中的皇明公司。继“原装集成”“品牌机组”及今年上半年的“太阳热水机”之后，皇明公司又推出了“3G太阳能”，宣传语为“用名车概念开创太阳能3G时代”。

　　事实上，皇明3G概念是“嫁接”了移动通信（手机）技术的概念。3G代表了新一代的技术，行业划时代的突破。而皇明太阳能3G机组的推出，就旨在颠覆传统的电、燃热水器，引导产业革命，用名车概念打造太阳能，引领“时尚”热水生活消费潮流，从而占领市场高端。

　　由此不难看出，“概念营销”的关键点之一就是宣传语“简单”易记，并且能在最短的时间内告知并植入消费者的心智。

　　其实，无论是“概念营销”还是其他营销策略，在宣传和传播的时候都必须记住一点，就是宣传语和信息告知的“简而又简”，然后进行“扇形延伸”，最后再进行“全面启动”！否则，企业宣传什么都好，这也一流那也一流，只会使消费者产生一种认知，那就是“你什么都不能占据行业领先，你产品不怎么样！”

　　相信，企业如果能恰当地运用“概念营销”，并以“一点”进行“简单”突破，其传播必将有助于企业营销工作的推进。