直销企业为何不惜成本“奖励旅游”

近年来，旅游成为了人们生活的中心话题，越来越多的人们喜欢谈论各地旅游风光，同时网络、数码等各种新型产品的开发，也为人们的旅游乐趣提供了分享和纪念空间。随着改革开放的深入和外资企业的进入，新中国的不断蓬勃发展，旅游业慢慢成为了国家的重点培养对象。因此，越来越完善齐全的旅游设备及旅游资源被开发，人们对于旅游的需求逐渐提升，国外先进的旅游营销理念被带入中国，为中国企业提供了一种新的奖励机制——即奖励旅游。

奖励旅游，顾名思义就是以旅游作为奖励员工的一种方式，从而提升员工的积极性。根据国际奖励旅游协会的定义，奖励旅游的目的是协助企业达到特定的目标，并对达到该目标的参与人士，给予一个尽情享受、难以忘怀的旅游假期作为奖励。其种类包括：商务会议旅游、海外教育训练、奖励对公司运营及业绩增长有功的人员。据了解，在国外，奖励旅游的历史可以追溯到19世纪二三十年代的美国。目前美国有超过一半的公司采用奖励旅游的方式来奖励员工，而在英国、法国、德国，4到6成的奖金是通过奖励旅游方式支付给员工。

在我国企业对业绩突出的员工的奖励包括股票期权、带薪休假、晋升、奖金等形式，而且更多企业仍以颁发奖金为主。外企较本土企业更具有奖励旅游的观念，更容易接受新奇的建议及构想，而一般海外的奖励旅游又较受员工的欢迎。新加坡旅游局大中华区副署长许文威指出，中国一些有实力的企业为更好激励员工，开展奖励旅游(或奖励培训)有时也是“不惜血本”。目前已经推出奖励旅游制度的基本上是直销、制药、保险等行业的企业或拥有庞大经销商的企业。

奖励旅游成为直销企业营销模式

据不完全统计，近两年来，奖励旅游的组团量已由原来占组团总量的6％上升到10％。其中，不难看出直销企业的奖励旅游最多，也可以说目前看来奖励旅游多半局限为直销行业。为什么奖励旅游在直销行业中这么盛行呢？会议旅游、培训旅游、奖励旅游、游轮旅游等等不同的旅游方式都被直销企业拿来进行企业文化的宣传及提升公司的凝聚力。从某种意义上来讲，奖励旅游为直销企业提供了一种很好的且健康符合人性化的企业营销模式。

“直销”——最直接来说，就是直接销售，即以面对面的方式将产品或服务直接销售或推广给最终消费者。可以说，直销是人类最早的商业配销方式。在中国，古时候走街串巷的卖货郎即是直销的最好范例。对于那个时候的人们来说，这种销售方式让人们更为放心。而如今，随着社会的不断发展变迁，人们对于面对面的销售越来越感怀疑。科学观的形成，唯心论到唯物论的转变，让人们越来越怀疑自我对于事物的判断，更多的去取决于大众对于事物的肯定性及各种证据的验证。因此，人们相信大卖场、大商场、广告、品牌等各种效应后的产品或服务，而不相信并且反感别人面对面的对我们进行销售推广。这样，直销在人们印象中从原本的营销始祖地位降为最差的销售模式。因此，直销就必须创新，就必须从符合现代人的思想观念上着手，改善整体行业形象，加强人们对于直销企业的信心。

现代人的科学观就是一切以事实为依据，必须以唯物主义为中心客观的去判断及认识事物。因此，人们更多的相信大众的选择及品牌的效应和对团体团队的信任。这样，从直销的营销方式来看，无疑是一种认识障碍，如何让人们相信直销人呢？这个成了直销企业的首要考虑问题，也因此直销企业从销售产品和服务开始，转变重点为先发展企业文化和企业凝聚力，培养直销人为主来进行产品的销售和服务。奖励旅游作为一种新的激励方式被直销企业拿来广泛使用，从人性化的角度来设计，旅游比起其他的奖励方式更加让人感到高兴和憧憬。我们也可以说，奖励旅游成为了直销企业的自我企业营销模式，即以企业为产品和服务来向员工和大众进行销售和宣传。不但激励奖励了员工，同时增长了员工的见识培养开拓了员工的视野，另一方面也吸引了新的员工的加入和公开的宣传了企业的文化加强了人们对于直销企业的认识和信任感。因为公开就是信任，符合满足人们心理的奖励机制加深了人们对于企业的憧憬和对于未来美好生活蓝图的勾画。

奖励旅游成为直销行业的企业管理机制

我们都知道，旅游需要成本，而奖励旅游作为公司的奖励机制来选择，对于公司的实力可以说是一大挑战。一般而言，公司不具备一定规模是不会去选择以这种方式来进行员工奖励的，这是一般而论的想法。然而，以管理工具来看，奖励旅游和员工旅游最大的不同，在于奖励旅游的花费不是公司的，而是“特定的企业目标达到”后，从员工多创造的利润中拨出一部分作为旅游经费，从这点来看，直销行业对于奖励旅游的实施开展就比其他行业更加具备可能性与可行性。因为是“直”销，所以节省了许多方面的中间费用，无论对于企业而言，还是对于直销人而言，更甚者对于终端消费者而言，都少去了许多成本，节约了更多资源以及费用。因此作为现代企业经营的激励的新法宝，奖励旅游成为了直销行业的一种奖励或福利性质的企业管理机制。

直销企业通过奖励旅游对内不仅强化了公司凝聚力，调动了员工的积极性；对外是个广而告之的企业形象宣传，以公司文化为产品对大众进行了心理战的宣传，改善了人们对于直销企业的认识，增强了人们对于直销企业的信任感。同时，作为时代发展轨迹的选择，奖励旅游这一奖励机制是将来企业的必选项，直销行业作为创新时代先驱对于这一机制的采用必定会为企业发展带来更大的上升空间，对于企业整体和团队的打造是一剂强心针。

旅游使世界更加繁荣、更加和谐、更加美好。在中国这片拥有悠久历史文化和丰富自然资源的沃土上，在改革开放、科学发展的道路上，旅游业将在中国的经济社会发展中发挥出更大的作用。奖励旅游作为时代性的选择，必定为中国企业发展带来更多的商机和原动力，同时，也为国家为世界旅游发展做出了贡献，带动了社会经济和产业链的发展。对于创新发展道路上的直销行业，从心理战上凝聚大众及直销从业人员的信心，为直销人和直销企业相辅相成共同协作提供了一个信用平台，同时将人们对于直销人的揣摩上升到对于直销企业的认识及信任，从而树立品牌及开拓直销道路，发展壮大企业本身。