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直销员要有亲和力 善于融入客户精神气氛种

发布: 2009-11-04 09:38:47    作者: 佚名   来源: 中华直销网  

    有句古话说的“酒逢知己千杯少,话不投机半句多”。这句话的意思是同知己喝酒,就是喝一千杯都少,同不投机的人说话说半句都多。仔细想想,一千杯酒啊!那得喝成什么样啊,哈哈!开个玩笑,这里大家都明白是明显的夸张,哪有能喝这么多酒的人啊。但是这里的夸张吧要反映的问题表现的淋漓尽致,那就是:和知己一起的时候才能尽情的“把酒言欢”。

  试想一下,如果一个直销员被客户当做知己,结果是什么?是不是他的直销事业一定会非常的成功?知己只是一种“亲和”,你还可以努力做到让客户把你当成自己的大哥大姐、弟弟妹妹、阿姨叔叔……既可以是邻家可爱的哥哥、活泼的弟弟也可以做他们和蔼的叔叔阿姨……这样和他们亲近起来,一直真心为他们着想,他们能看不见吗?那还用担心业绩吗?

  亲和要如何做呢?其实也很简单,也许你在日常生活和远亲近邻的接触中也都是这样做的,把这些拿到和客户的交流中,把他们当做自己的亲属也就行了。

  比如说,要和客户的语言同步。也就是说抓住客户的语言特点,和客户说一样的话,就像在家和爸妈拉家常一样,关心客户关心的问题,他就会和你亲近。

  再说和客户的行动要一致,也就像咱们走亲访友一样,当比如客户向你介绍客厅的一幅壁画,你要认真听,而且要一直关注着这幅画。

  最重要的是要融入到客户的精神气氛中去,比如说你的这个客户喜欢看球,而且这个时候他正在看球赛,很亢奋,时不时会和你说几句球赛的事,你也就要跟随他进入球赛的气氛,懂不懂都要说几句,不懂也不要紧,说几句比赛打得真不错这类的话也是必要的。

  最后还要说一点,亲和是要慢慢来的,急不得,见面就“装熟”也是不好的。

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