直销品牌：谁最动人心怀？

18 美乐家(中国)日用品有限公司

    美乐家公司于1985年由总裁暨首席执行官范德士先生所创立。总公司设立于美国爱达荷州。是全世界率先以先进研发科技，将自然界茶树精油(Melaleuca Oil)广泛运用于各项产品的公司，公司因此命名“Melaleuca”。

    美乐家公司以提升生活质量及健康为使命，不断研发生产各种优质产品、透过独特的消费者直购系统，让每个家庭享受全方位的富足人生。美乐家公司于2007年11月21日获得中国商务部颁发的直销牌照。直销经营许可的批复，使美乐家“助人达成目标，共创美好未来”的良好愿景得以在中国实现。

    “助人达成目标，共创美好未来”，朴实、真切，美乐家的市场表现也基本是围绕着这个核心展开。但对于中国直销市场来说，美乐家有些姗姗来迟，且直销区域狭窄，局限了美乐家品牌的知名度、影响力和价值。

    品牌核心：A-

    关联度  ：60%

    知名度  ：一星

    美誉度  ：一个心

    忠诚度  ：9%

    综合指数：待定

    19、天津尚赫保健用品有限公司

    尚赫集团创立于 1978年，总部位于美国加州洛杉矶。创始人 陈上吉先生是一位著名的美籍华裔企业家，也是一位致力于健康医学与企业经营的实践家，一生积极致力于推动将中国源远流长的养生、养颜文化和西方现代医学技术完美结合的健康事业。20多年来，美商尚赫集团以“奉献健康、撒播美丽”为宗旨，凭借“诚信、稳健、踏实”的经营理念、良好的国际信誉、规范的运作模式，成功打造了曾经风靡全球的尚赫国际化健康品牌。

    1993年，尚赫集团投资1000万美元成立天津尚赫保健用品有限公司，将尚赫健康事业带到中国。之后又投资近亿元人民币在天津建立了规模宏大的尚赫智能大厦，奠定了美商尚赫的中国根基。2007年12月25日获得中国政府的直销许可后，天津尚赫的“阳光（SUN）和希望（HOPE）”大旗，吸引了部分中国民众，也取得了一定的市场业绩，使知名度和美誉度得到了相对的提升。

    品牌核心：B+

    关联度  ：60%

    知名度  ：二星

    美誉度  ：二个心

    忠诚度  ：10%

    综合指数：2108

    20、嘉康利(中国)日用品有限公司

    嘉康利是一家天然营养补充食品公司，50年以来，他们致力于改善人类的健康，同时也致力于地球的环保事业。当人们尚未意识到环保的重要性、“可生物分解”这个名词尚未问世之前，嘉康利便投身于环保事业！早在1960年，嘉康利便研发出第一瓶可生物分解的家庭清洁用品，是美国历史最悠久的直销公司之一，也是全美排名靠前的天然营养品公司。近五十年来，嘉康利一直秉持改善人类健康与生活品质的良好愿景，重视环保及回馈社会，将大自然的精华和先进的科技完美地结合，为大众提供高品质，高安全的保健品、个人护理用品及家庭用品。

    2008年3月12日，嘉康利获得中国直销牌照后，嘉康利（中国）亮出了“创造美好明天”的品牌大旗。5·12大地震降临后，位于加州普莱森顿市的嘉康利总部，立即向灾区捐赠了价值238万元人民币的现金、个人护理品和营养棒，并成立了嘉康利关爱中国地震基金，整合嘉康利伙伴对中国地震灾民的帮助，充分显示了该公司品牌理念的完整性。稍稍遗憾的是，嘉康利入市中国较晚，加之品牌诉求不够鲜明，很难在盘根错节的中国直销市场构筑和提升品牌价值。

    品牌核心：B+

    关联度  ：70%

    知名度  ：一星

    美誉度  ：一个心

    忠诚度  ：8%

    综合指数：待定

    21、江苏安惠生物科技有限公司

    江苏安惠生物科技有限公司成立于2002年10月，是一家以食、药用真菌为原料，研究、开发、生产、销售食、药用菌功能性健康食品和美容护肤品的专业公司。公司坚持以“科技为先导”，与中国科学院微生物研究所签订了共同组建中国科学院安惠药用真菌研究院，以及联合实验室等四项合作协议，大大提升了公司科技实力和产品品质，壮大了公司的市场份额。2008年11月25日，安慧获得商务部直销牌照。

    “小蘑菇，大产业”，不仅在概念上简洁通俗、对比强烈，在意蕴上也是别出心裁，它摒弃了习惯思维中的消费角度，从营销前景上给人无限的联想。而且这种“联想”有深厚的社会基础，因为它吻合了现代人返朴归真的消费诉求。

    随着“小蘑菇 大产业”健康万里行活动的开启，安慧的品牌知名度、美誉度同时得到了提升。

    品牌核心：A

    关联度  ：80%

    知名度  ：四星

    美誉度  ：三个心

    忠诚度  ：18%

    综合指数：待定

    22、哈药集团股份有限公司

    哈药集团有限公司是国有控股的中外合资企业。拥有2家在上海证券交易所上市的公众公司(即哈药集团股份有限公司和哈药集团三精制药股份有限公司)和27家全资、控股及参股公司。员工2万余人,注册资本共计37亿元，资产总额119亿元。与全国同行业相比，哈药集团的工业总产值和营业收入两项经济指标均居第一位。哈药集团生产的头孢噻肟钠、双黄连粉针等产销量均居全国第一位，青霉素钠原粉等销量居全国第二位。

    哈药集团2008年11月25日获得直销市场准入，负责生产哈药直销产品的三精制药厂，品牌价值已达40亿元人民币。遗憾的是，所有这一切数据都与直销业关联不大，因为哈药至今没有形成真正意义上的直销市场。所以，哈药的品牌数据对直销行业没有意义。

    23、克缇（中国）日用品有限公司

    由于克缇深谙东方女性的肤质特点，产品使用纯植物天然成分，结合独树一帜的“医学为本、美容为用”的多元化专业护肤理念研制而成，其精纯、温和的品质迅速得到东方女性的厚爱，风靡了宝岛台湾。怀着对美丽、健康、财富的深邃感悟，克缇于2004年来到内地，投入巨资在上海松江兴建了产品生产基地。

    2009年2月6日获得中国大陆直销经营许可后，迅速得到中国顾客的厚爱。为了始终能为消费者提供最新的美丽选择，使克缇真正与消费者“相知如故，相伴一生”，公司一直保持着一支国际一流的研发团队，还持续特聘生物科技、生化科技、营养保健等各类专家、学者，与欧美先进的科研实验室同步合作，致力新品研发，为克缇产品的持续发展提供了源源不断的内在动力。

    如果单单从品牌概念上看，“相知如故，相伴一生”似乎有欠精准。但她却用产品和服务弥补了这一瑕疵。

    品牌核心：B

    关联度  ：80%

    知名度  ：二星

    美誉度  ：三个心

    忠诚度  ：22%

    综合指数：待定

    24、江苏隆力奇生物科技股份有限公司

    江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、保健品研究、开发和产销基地之一。公司拥有160多个营销公司，员工总数35000余名，其中大学生、研究生、高级工程师、专家比例超过30%；在21年的传统商业模式中，平均每年以40%以上的增长速度健康地发展，是本土日化行业的领军品牌。

    虽然是中国直销行业最年轻的直销品牌（2009年7月22日获得直销牌照），但隆力奇由来已久的卓越品质早已赢得了中国民众的信赖。

    强大的实力、稳健的经营作风，加上直销通路的形成，使隆力奇再度实现了自我超越——不做中国的宝洁，要做“世界的隆力奇”。

    品牌核心：B+

    关联度  ：70%

    知名度  ：五星

    美誉度  ：三个心

    忠诚度  ：25%

    综合指数：4152