胡远江：外热内冷读“三生”战略

　　时间一晃就大半年了，说起2009年度的中国直销行业，朋友们大多有种近乎一致的感觉：和2007—2008年度的沉寂比较起来，本年度的行业状态显得异常活跃。荡漾在行业、企业和从业群体之间的热闹氛围几乎让大家有些眼花缭乱。其中，如行业在全球金融海啸背景下的逆风飞扬，如新老直销企业之间的明暗较量，如行业资源的腾挪迁徙运动，如行业内的明星型人才的转场异动等等，行业万象云遮雾绕，确实让人们难识“庐山真面”。三生公司置身在这个风雷激荡的行业年度磁场里，本已难免遭遇辐射，再加上它自去年以来一改过去静水深流的企业风格，或整合、或变革、或圈地、或进人等，这就一下子把长期以来行进在行业后台的自己，不由自主地推上了前台。目光聚焦之下，众说纷纭，便产生了2009年度三生直销的不同版本。有好版、有坏版；有友善版、有敌意版；有激进版、有舒缓版；有祝福版，有担忧版；有结论版，有观察版等等，不一而足。

　　三生直销到底怎么啦？三生企业的发展战略到底有什么问题吗？三生公司下一步的发展到底路在何方？带着这些问题，笔者于前不久专程走访了三生公司，并和三生直销的掌门人黄金宝先生做了面对面的深度交流。结果发现，三生公司一切如常，并没有出现任何异常之举，其2009年所展示给业界的热闹景象和企业举措，虽然有些让行业发烧，但是，只要深度了解三生公司立体持续的发展战略，你就会解读出三生直销和黄金宝董事长热闹背后的冷静和韬略。在笔者看来，其核心哲学乃是“外热内冷”！热是战术，冷为战略！闹是表象，静为内核！

　　整合热与“厚积薄发”战略

　　2009年，让业界诸多人士大跌眼镜的外热现象之一，就是三生公司对于行业市场资源的整合。这种整合，和过去一些企业的小规模动作不一样，三生公司的动作一开始就是大家手笔。其中，如始于2008年、完成于2009年度的“绿谷直销”的成建制并购，如始自于2009年开春、后迅速完成的业界知名营销组织“艾浮山系统”的整组织合作，还有刚刚过去的“立康立”的合作交流等等。毫无疑问，这种整合是有传播和影响力的，它不仅把平静的三生推到了行业热闹景象的前沿阵地，更重要的是它产生了“一石激起千层浪”的马太效应。前往考察三生直销、洽谈合作者络绎不绝。正是在这种背景下，人们开始热议三生，并各自在千里之外得出自己不同的对于三生整合的方法、手段、结果以及未来的看法。其实，对于这种现象的发生，在走访完三生并和黄金宝董事长交流后，同时结合行业这2-3年的发展状态，笔者就完全找到了其内在逻辑。这种内在逻辑有两个方面：第一，从行业而言，过去几年的沉寂其实是资源重组前的观察期、潜伏期；“良禽择木而栖”；资源流动的去向当然是具有卓越合作价值的成长性平台；其中，合法、综合实力雄厚、专业基础扎实、合作空间广阔等都是合作价值的核心内涵；第二，从三生公司来讲，排名靠前的直销牌照、第一、第二期巨资投入的规模宏大的现代化生产办公系统的完成、黄金宝董事长谦逊多赢的合作态度、三年来直销专业基础的完整建设等等，都使它能够具有首屈一指的资源合作价值。而这一切实际上正是三生公司始终一贯的企业发展战略。那就是“先栽梧桐树，再引凤凰来”。用黄金宝董事长的话说，这就是“厚积薄发”。而从资源整合的持续性、稳定性和科学性而言：战术整合永远不如战略整合，而战略整合的关键词就是吸引和聚合。三生的2009年资源整合的热闹景象下面，蕴藏的正是这种“源于积累、源于基础、成于行业大势”的战略冷静。

　　制度热与“国际市场”战略

　　2009年，让业界诸多人士大跌眼镜的外热现象之二，就是三生公司本年度的国际制度风潮。国际制度，顾名思义肯定和国际市场的开发有关，这是常识。但是，由于三生公司2009年在行业闹潮的风口浪尖上站着，有意和无意之间便也引发出行业里众多心态各异的点评声音。主要版本集中在说明三生公司“明修栈道，暗度陈仓”。果真如此吗？笔者此次和黄金宝先生专门交换过这方面的一些意见，他和盘托出了此事的前因后果，言语之间，尽显其坦荡的胸襟、风雨不动安如山的平静和镇定，而并非业界中部分人不实的猜测。在交流中，黄金宝先生告诉笔者：其实，对于三生公司而言，通过多年的积累，公司从资源、人才到发展，都为国际市场的开发打下了良好的基础。再加上过去十多年公司通过非直销渠道所建立的三生产品在国际市场的知名度，公司已经具备了开发国际直销市场的良好条件。事实上，对于三生公司，走全球化道路一直是公司坚定不移的一种战略，这是不会动摇的。那么，剩下来的核心问题就是时机的选择问题。在推进公司直销的这几年里，公司一直在考察、收集信息、研究方法、引进人才。可以说，到2009年，公司全面启动国际市场战略已经水到渠成。当然，市场分配计划作为国际直销开发的主要工作之一，理所当然相伴而生。因此，2009年，三生的国际制度风潮，其实正是三生国际市场启动的一项成果和标志。在其国际市场战略里，无论是国内还是国际友人，三生公司都会一视同仁地为他们提供国际市场开发的广阔空间和良好支持。同时，为了使国内直销和国际直销达成一种良性互动，公司还把国内直销制度和国际直销制度做了“无缝对接”，其核心的内涵就在于为国内的优秀直销商们在做好国内直销的同时,自由选择开发国际市场。很显然，这种人性化的设计在部分人眼中成了策略性的偷梁换柱；但从宏观上去分析,笔者认为它应该是三生国际市场战略的重要组成部分,而且是它有别于其它企业的国际市场战略的一面。在当今全球营销界推崇差异化和低成本战略的时代，笔者认为，三生的国际化战略理当肯定,而非大加讨伐。

　　游艇热与产业战略

　　2009年，让业界诸多人士大跌眼镜的外热现象之三，就是三生公司今天在中国直销行业首先推出的游艇产业项目。如果不是在中国直销行业,企业推动这个项目一点都不足为奇,但是把它置于中国直销这个行业背景之下,而且发生在了三生公司这个新兴的正在快速崛起的直销企业里,行业的关注声音中便掺杂了诸多不和谐。有言三生之不务正业了,有曰三生之资金链有问题了,如此等等,不一而足。其实,在笔者看来,有这些看法的人们,基本上具备以下几个方面的特征：第一,对于三生公司的发展历史不了解;第二,对于三生公司的掌门人黄金宝先生的性格特征和浙商基因不了解;第三,对于三生公司的产业发展规划不了解。有此三个方面的陌生,得出的看法便也只是妄加揣测了。首先,我们考察一下三生的发展,前后经营已经有十多年的历史了,在导入直销以前,它不是一个白手起家的企业,而是已经有了非常良好的资产积累;换言之,今天三生公司为直销所进行的巨大投入其实是它多年积累的结果,而非是对于直销的杀鸡取卵、竭泽而渔；其次,接触过黄金宝董事长的人一定会留下深刻的印象：和所有成功的浙商一样,务实、简约、精明、持久在他身上同样体现的非常明显。所以，他在推进自己产业的时候决没有脱离于现实的浪漫。本质上，他敢于开拓、敢于突破、敢于创新、敢于把握住各种商业机会，但是，他也会脚踏实地，并且严于控制风险。因此，当笔者跟他交流到资金方面的问题时，他动容而诚挚的告诉我，在三生从来就不存在这方面的问题，过去没有，现在没有，未来更不会有。至于说到游艇产业方面的工作，则更加体现了三生产业发展规划的独特性。因为自从三生计划进入全球直销行业时，黄金宝先生就立志要把三生做成全球范围内一流品牌的直销企业。所以它在产业配套时严格确立了直销产业的主营产业和其它的配套卫星产业格局。而其游艇项目正是这些卫星产业的一个组成部分。为什么是游艇而不是其它？笔者认为，这恰好体现了黄金宝先生对于直销从业群体的深刻认知和过人的商业智慧。在笔者看来，面对2009年度的三生游艇热，如果人们了解了这些昔日三生的背景和它的产业思路后，就一定不会感到惊诧了。在三生直销发展的未来征途中，这种卫星项目也许还会绚丽多彩。但它们永远只是直销产业发展的配角。

　　人才热与人才战略

　　2009年，让业界诸多人士大跌眼镜的外热现象之四，就是三生公司实现市场资源整合过程中对于一些有争议人才的引进与使用。其中，如骆超先生的引入、陈东方先生的加盟、杨滨、郑珂先生的介入等等。对于这些耳熟能详的名字，我想不少的人一定能够达成一些共识：论才华和能力，客观地讲，应该在部分领域给人们留下的都是如雷贯耳的赫赫声名；尤其是在中国直销行业；但论美誉度而言，对于他们的评价却不甚一致，有的还是毁誉参半。对于此种情况，业界声音不同，观点各异。笔者在走访三生时也专门和黄金宝先生交换过意见，他说了几个具体的情况：第一，这些人才的到来并非公司通过超越正常的商业手段和破坏行业的共同游戏规则罗织而来，而是三生事业公平、公正、公开的吸附力作用；第二，目前，除了配合国际市场的发展公司吸纳了在东南亚、东北欧等区域的直销领域有卓越影响力、同时在国际直销教育培训方面有丰富经验的杨滨、郑珂先生进入公司外，其它人员都是通过市场层面的公平竞争来合作的。在黄金宝先生看来，尽管这些人才存在争议，那只是不同人的看法而已，和人的优点合作而非缺点合作，这应该是合作的基本准则。况且，环境不同，同一人才发挥的作用肯定不一样。黄金宝先生的朴素言辞，不仅反映了他的基本人才观，更为重要的是在笔者看来，它还集中体现了黄金宝先生作为一个优秀企业家的成熟和睿智。一个企业的发展，最核心的是人才，卓越的人才团队才能推动企业跨越式的发展，这已经成为一项事业成功发展的根本保障。作为中国直销企业的发展同样如此。所有直销企业和从业群体都明白这个道理。兵无常态，水无常形，而作为人才，肯定有自己不同的个性和诉求，我们不能因为人才的历史和个性而拒绝合作。核心的原则是把握好健康、安全、多赢的合作原则，给人才以准确定位、给人才以发展空间、给人才以公平基础上的完美服务与支持，我想无论外表是如何的热闹，企业内部一定会井然有序，而且企业也会在这种人才的合力中得到可持续发展。三生的人才热在笔者认为，它蕴涵的正是这种深刻务实的思想。

　　世上本无事，庸人自忧之！三生其实走得独立、稳健、合情合理、井然有序、生机勃勃，黄金宝先生的上下求索也游刃有余、根正苗壮、成绩斐然！不动摇、不折腾、不松懈，笔者以为，这应该是行业和三生的共同语言！