新族群，新基因 老公司倍增的關鍵力量

    在直銷界，老公司分兩種，一種是有品牌、有龐大基本盤的領先型公司，另外一種則是陷入苦戰的中後段班公司。

    一般而言，領先型的公司在正確的方向下，大都可以以穩定的腳步向上攀升，雖然成長率不一定高，但是由於基數較大，因此，即使是幾個百分點的成長也能創造出可觀的數字表現。這類型的公司，大概沒有所謂翻一翻翻兩翻的可能，否則，從五十億翻一翻不就成了一百億。這種公司，如果能夠成長個十個百分點，就已經令人羨慕到極點了。

    大馬新益美翻十翻傳奇

    然而，中後段班由於基數較小，年度成長空間其實相對要大得多。有時候，做對了一些調整，老公司其實還是有機會跟新成立的公司一樣，一年之間翻一翻、翻兩翻、甚至翻了十翻，其中有一個相當重要的關鍵就是，要能夠不斷接納新基因，使組織的演進永遠保持適應力與活力。紐西蘭商新益美馬來西亞分公司就是其中的一個經典，這家在大馬直銷界已經算是耆老的公司，最近兩年，其接近百分之兩千的成長速度，不僅老公司難出其右，新公司恐怕也很少有這樣的表現。

    台灣天獅的印尼力量

    天獅集團印尼分公司是目前表現數一數二的海外分公司，因此，透過跨國事業平台，天獅台灣分公司不僅僅成為凝聚過去在印尼加入天獅的台灣印僑，也有許多過去尚未參加天獅的來台印僑陸續在台灣加入了天獅。目前，天獅台灣分公司大約服務了兩千位印尼族群的直銷商。在數字上，這些台灣印僑直銷商目前對於台灣天獅在業績上的實際貢獻並不大，因為這些印僑直銷商有一半以上屬於印尼分公司的體系，甚至有八成的直銷商仍舊向印尼分公司購買產品，主要的原因是台灣分公司的產品與印尼分公司的產品有較大落差，大多數印尼族群習慣購買的產品目前台灣天獅並未引進。

    香港丞燕氣勢正旺

    丞燕國際於1997年開闢了香港市場，當時主要的思考是接軌大陸商機。不過，客觀環境的變化使得此一構想並未能真正實現，於是，丞燕香港落入了一個苦戰的狀態。香港市場之所以難，主要有四個因素，其一是香港商品繁多，從地攤貨到高級精品令人目不暇給，而且不論價位如何，總有誘人的折扣可以揀，這使得大多數產品亮度相對不足而且行銷策略很難奏效；第二，香港人十分注重隱私，這一點造成了推薦及締結上面極大的困擾，而高度的隱私也等同於高度的疏離，這份疏離特質從而使得組織活動難以活絡起來。第三，香港是一個高度競爭的社會，競爭於是形成了各種點子，說好聽是聰明，但是在直銷的經營上面而言，這些點子卻是把事情複雜化、使複製與發展變得十分困難的根源。第四，香港也是一個高度自由的社會，就直銷而言，基本上沒有任何法規規範，這個沒有遊戲規則的現象乃導致了直銷很難擺脫負面印象.......