放弃26年直销经验 仙妮蕾德转战特许经营

      “一开始还在考虑是否要申请直销经营，但现在确定退出直销领域，专注于特许经营。”仙妮蕾德国际机构董事长陈得福对CBN记者明确表示，并称“不仅中国市场如此，东南亚的一些国家也将放弃已有的直销模式，采取同样的模式拓展市场”。在此之前，该公司有26年的直销经验。

      虽然曾经是直销牌照的“等候者”，仙妮蕾德一直对于是否要获得直销资格举棋不定。该公司曾在1998年直销行业改制之后转做加盟店，按照该公司的说法，当时仅是“试探性质”，到2005年时，该公司与其他直销公司一起递交直销牌照申请和保证金。

      最早在2006年底，该公司曾计划在大陆成立过万家仙妮蕾德特许经营店，使仙妮蕾德在大陆市场的主体放到特许经营上，直销则作为辅助手段。但之后该公司直接撤销了申请，开始全面推行特许经营模式。

      “主要是考虑到直销行业中尚有诸多企业不负责任，而且有一些不持照的直销公司暗箱操作。目前看来，店铺经营具有可持续性。”陈得福对CBN记者称。而在台湾地区，7-11连锁超市一年的销售额大约可以达到1600亿元新台币，相比之下当地近300家直销企业销售总值仅为560亿元新台币。

      他坚称在韩国、日本、中国台湾地区、马来西亚和新加坡，他们今后都可能以特许经营为主打业务模式，其中日本在试行，韩国和台湾地区都已经开始实行，而欧美市场则将视发展情况再定夺。现在建于昆山的工厂将于11月投产，该厂有可能成为该公司全球生产基地。

      “转型之初受到的冲击很大，从2006年开始三年的业绩总额都有相应下跌，其中去年大陆市场的经营业绩下跌了三分之一，但这是更换经销体制带来的巨大代价，与金融危机无关。”陈得福称。他坦言旗下店铺已经从最高峰时的9000余家缩减到目前的2000家大店，这是为了削减一些规模太小的店铺，提高单店赢利。

      “目前大陆的销售额已经占到全球销售的三分之一，单月营业额大约在1700万美元(约合13.87亿元人民币/年)。这其中，单店的零售利润高于40%到45%，高于直销公司中直销员30%的提成率。”该公司总裁陈徐爱莲对CBN记者称。