金融危机下玫琳凯“口红经济”在武汉升温

　　当席卷全球的经济危机到来，化妆品却如一抹腮红，给萎靡的经济注入了一丝温暖。

　　在经济学中有种奇特的现象，被称为"口红效应"。即指在经济不景气的情况下，人们仍然有强烈的消费欲望，但实际经济能力又无法承担珠宝首饰、衣服等高价消费品
，于是人们只好转而购买相对比较廉价的商品。口红作为一种"廉价的非必要之物"成为女性消费者的首选。作为中国中部地区最大的美容美发化妆品集散地，武汉的"口红效应"同样十分显著。

　　不平静的市场

　　7月2日，武汉武商世贸广场正式发出通知，下撤化妆品专区，全力打造华中地区最大珠宝城。而同时，武汉广场则计划在目前拥有51个国际一线、二线化妆品品牌的的基础上，还将引进赫莲娜、植村秀等顶级品牌，力争完成化妆品王国的宏图。这"一下一上"之间，掀起了武汉化妆品市场的又一场风暴。
　　事实上，今年开春至今，武汉化妆品市场从来就没有平静过。
　　2月25日，武汉广场首届化妆品节开幕，欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、LVMH集团旗下品牌均定制促销方案，现场人山人海。在整个化妆品节期间，香奈儿、希思黎、雅诗兰黛等顶级品牌热销，部分品牌一天卖500多万元。群光广场、新世界百货知名化妆品的销量也随之上升。
　　3月8日当天，成为各大商场盯紧女性钱包的又一契机，促销方案纷纷出场。在美丽的驱使下，女性的消费行为堪用"疯狂"来形容，更有甚者买下了全家一年的用量，包括护肤、美容、彩妆。化妆品区另一道风景就是为数不少的男性，或陪着妻子、女友，或单兵作战，据记者了解，多是选购节日礼物，"在她的节日里，送上我的祝福。"
　　 5月1日，亚洲最大的化妆品零售集团--香港莎莎进驻武汉，落户新世界百货时尚广场和亚贸广场，这是莎莎在内地继北京、上海之后的第三个城市开出专卖，逾100个不同种类的国际以及国内化妆品品牌随之上架。
　　此外，每个周末，各商场都推出优惠活动，如"满888送旅行七件套"、"满688送品牌遮阳伞"等，力推口红经济。

　　美丽不分时间

　　统计数据显示：今年一季度，我国社会消费品零售总额同比增长15％，其中化妆品类增长14.8％，而我省一季度化妆品类增长24.2％，超出全国平均水平近10个百分点。记者走访了武汉各大商场，专柜小姐都表示销量不错，顾客没有明显的流失现象，"化妆品好像不受经济危机的影响，爱美的人不管在什么时候都不会弃美于不顾的。"
　　如同社会消费品，化妆品行业是金融危机中少有的几个受影响较小、保持着增长趋势的行业之一。据悉，2008年，武汉广场化妆品销售额超过2亿元，与上年同比增长35%，2009年第一季度，武汉广场的化妆品整体增长率达32.75%，居全国前列。"五一"才进入武汉市场的莎莎也表示，"在汉的三个月，成绩比预计的要好，非常满意武汉的市场。"如此利好的形势确实让记者吃惊。同时，中山广场大厦楼顶玫琳凯的巨幅广告引发了记者的好奇：武广和莎莎的成绩，在一定程度依托了大型商场的名气效应，那直销的玫琳凯情势如何呢？一位在玫琳凯从事了两年的美容顾问告诉记者，"玫琳凯在今年上半年的情况非常地好，同比增长的百分比令我们对这个市场非常有信心。"
　　都说女人的钱好赚，此言不虚。各大商场"化妆品"节、"三八"节、"母亲"节等活动现场收银台前的长龙，充分地显示了武汉女性对美丽的在乎与渴望。

　　目前，武汉化妆品市场的高端品牌多达上百种，每个品牌又针对肌肤的不同问题开发出不同功效的产品，如清洁、美白、保湿、抗皱等，力求让女性的肌肤随时得到专业的呵护。如资生堂打出"美白先驱"的广告语，葆丽美以"活细胞专家"为眼球亮点，倩碧、伊丽莎白、CD、羽西、欧莱雅等等，每个品牌都有不同功能的系列产品，以满足消费者不同的需求。
　　《鄂商》记者从武汉各大商场了解到，今夏美白保湿类产品非常走俏。这类产品比较清爽，适合炎炎夏季肌肤的需求特点。基本的清洁之后，锁住水分，"我喜欢夏天脸上清清爽爽的，而不是油腻发光，就像好几天没洗脸一样，自己受不了，给别人的感觉也不好。"一位正在某品牌专柜咨询的年轻女孩如是说。
　　当被问及有没有哪个系列特受欢迎时，专柜导购们几乎是众口一词，"不能说哪个系列或哪种款产品最受欢迎，化妆品没有最好的，只有最适合个人的。"同一个城市，有着共同的文化传统与风俗习惯，不同年龄的人可以在同一个桌子上吃同样的菜，但基本不可能在同一梳妆台上用同样的化妆品。亚洲女性在18至25岁之间，肌肤还属于自我修护一个过程，基本护理或者因保湿不足使用清润的产品就基本能满足肌肤的需求了；25-35岁，皮肤会因岁月的流逝初显衰痕，这个时段就需要提亮肤色，减少色斑，预防衰老；到了35岁以上，就需要用修护功能的产品了，减少皱纹，紧致肌肤。这三大年龄段的皮肤差异，构成了差异化诉求的主要方面。其次，同年龄段也会因为各种原因而出现不同的皮肤问题。
　　尽管存在消费差异，但就同一消费者来讲，因为消费习惯、对产品的信任与依赖度，在一定的时期内，对化妆品的选择还是有相对的稳定性。频繁地换品牌，即使是高端产品，因成分、制作工艺不同，或者皮肤的适应速度滞后化妆品的更换频率，都有可能对肌肤产生负作用。

　　决战差异化

　　据中国化妆品网的数据显示，武汉限额以上批零业中，化妆品类商品零售额增长18.4%。当初国际化妆品零售巨头莎莎决定武汉为其进入大陆的第三个市场，就是看重了武汉所蕴含的巨大消费潜力，以及对周边地区消费导向的强势影响力。作为中国中部地区最大的美容化妆品集散地，武汉早已稳居全国美容化妆品销售及流通市场的领先地位。
　　虽然化妆品市场呈现一抹红，"但消费者明显还是聪明了些，不少以前购买顶级品牌的现在都转为高端品牌了，高端品牌的消费者转为消费大众化妆品。"某商场化妆品区经理的一席话，也从侧面反映了经济危机下人们购买力的真实状况。虽然说武汉化妆品市场表现的购买力很强大，去年武汉广场化妆品位列全国化妆品零售单店业绩第7位，超越北京、上海、杭州、深圳等城市的不少高档百货店，但是，武汉大学经济与管理学院博导汪涛认为，这并不见得是武汉人的购买力超过杭州等城市。金融危机下，化妆品消费逆市上扬，还与"口红效应"有关--在外部经济环境影响人们的消费信心的时候，消费者减少其它大型奢侈品的支出，购买口红等化妆品这种价格相对适中的小商品，以获得购物所带来的快感。