加入A直销公司的真实经历与感受(二)

　　今天来讲讲它存在和发展壮大的独特文化内涵吧。

　　大家应该都知道，直销这个企业讲的就是一个复制倍增的事业，如果你在这个行业里没有按正规职业操守，那你介绍进来的人他是不是也就会按着你的方法去欺骗别人？而被他欺骗进来的人是不是又以他“老师”的方法去欺骗另一个人？就这样一个接一个，结果都是骗进来的，那他们在这里面学到了什么？是不是就只学到了去怎样欺骗别人？

　　而这个行业的本质，不管你是先发展你的团队还是在一边卖产品的同时一边发展你的团队，最终的本质是不是都要落实在产品营销的本质上？如果你的团队最终无法落实到这一点上，我敢肯定，你的团队要么很快散伙，要么就等着被国家查处！因为你的目的不是在卖产品，而是在拉人头！（当然，如果你拉进来的人他们是自愿去用你的产品，并有能力一直用下去的话，可以除外，这也就是内销！这样的只适合有钱人做，而且其团队稳定性相当低！）

　　正在强有力的团队不仅是要有一定的自销水准，更重要的是要有强有力的销售能力，只有你把这些产品销售给了更多需要这些产品而且有能力用的起的人，你的团队才是稳定健康的！

      接下来,再来讲讲我那天正式加入A公司的经过吧。

　　在与我的介绍人一系列的走访、陪同、讲解的情况下，再加上我自己先前的查询，我算是对这个行业以及我的介绍人有了一个初步的肯定。只是我还一时不怎么清楚这个行业到底是怎么去营销自己的产品的！那天我的介绍人只说了公司几号会有个业务培训活动，叫我准时参加就好了。

　　虽然有点茫然，但最终我还是办了一张卡，拿了一套产品。这里我要强调的是，我办卡并不是因为我的介绍人讲了多么冠冕堂皇的奖金计划与待遇，而是因为最终专卖店主的一句话，说的挺诚恳真实的，他说：你不一定要做A直销啊，但你可以先用下它的产品么，它的产品确实还不错的，这也是你了解公司的根基！

　　也许你会质疑，对于一个月薪只有不到两千的我而言，居然能够那么果断地就买下它的一套产品？

　　是的，也许在平时这些钱对我来说是很大的数目了，但是，既然我想要去考察这个行业，看它是不是真的值得我去做，那我是不是需要先了解一下这个产品？如果我自己都对它的产品不了解或者不喜爱，那我拿什么勇气去卖给别人呢？

　　很多新人往往就是在这一点上就退缩了，觉得卖产品就一定要办卡的吗，就一定要自己先用下它的产品吗？好象自己是被别人套住了一样，立马就有退缩的想法。

　　但是，我的朋友，你有没有想过，如果你自己不用，就去介绍给别人用，而且还要说它怎么怎么好，你不觉得很心虚吗？当自己的顾客问起具体效果特征的时候，你该怎么去回答？所以新手申请办卡要买一套产品是完全合理的，况且公司还因此给你买了一份2万元的意外人生保险，这些都是公司负责的一种表现，却有太多的人不理解甚至是觉得自己上了当，还有一点就是前期你是不是什么都不懂，那你是不是经常要找你的介绍人寻求帮助？那你买套产品帮他加点积分是不是也是应该的？（当然，也有许多问题出现在这里，有许多不负责的介绍人往往只是推荐了你买了套产品，帮他积了点分他就完全不管你的死活了，也不帮助你成长，这样的介绍人是可耻的！）

　　其实，这真的是一个彼此寻找知己的事业，只有你和你的介绍人完全建立了互信，彼此达成了一定的共识，你们的合作才是愉悦的，而你们彼此的成长与成绩也才会是显著的！