“网络直销”直销界的毒瘤

      上次《中国直销》一编辑联系我，希望我能投稿，但我自感才疏学浅，所以只有分享在这里，分享给大家。

      拖着疲惫的心身,为大家写这篇文章.希望大家能认真阅读,就冲我如此劳累还发表文章.也该给个评论吧! 嘎嘎.原本我想针对不同公司的直销人,他们在QQ上交流的时候,有关几点固定的词语的文章. 后来一想,干脆写在一起好了,反正都在这个范围之内.希望大家能多提宝贵意见,多多教导我成材.

      为什么说拖着疲惫的心身呢?因为心有点累,身体也累.最近都在通宵的聊天,看文章.忙着了解不同的公司. 各位,我了解并不是想跳槽.因为有句话叫:多了解,没有错,丰富自己的知识嘛!另:我这个人在很精神的时候比较活跃,心静不下来.心不静如何构思?如何发表优秀的文章呢?特别是像我用心在写作的人,对心的要求比较高,要绝对的安静,才能写大实话.估计这篇文章一出,我要被好多公司的人骂,和攻击.因为内容涉及了好几个公司.我先申明:骂我没关系,别骂娘,母亲生我养我不容易,可不是被你们骂的,谢谢!

      这里指的网络直销,并非单纯的指利用人际网络进行直销.而是指利用网站,电脑,进行所谓的购物平台进行一直销活动.(估计看见这句话,很多做网络直销的朋友会骂我了,我这个人鼻子敏感,有人骂我就打喷嚏.先别骂看完感觉没道理,你再骂.) 因为我不是执法部分,暂时称为直销.他们也认为自己是在经营电子商务,或者说是经营购物网站.举个例子:如 安倍特/E网/中华网/等等...太多了,将会越来越多.

      既然要谈这个利用互联网进行网络直销,那我得先介绍一下.目前的做法都是:建立一个网上商城,然后推出一套倍增原理的奖金制度,一般都是五级三阶制(他们不玩出局,如果说没三阶-那至少也是分好几个等级的).对于直销制度中设定加入等级区别,我本人的观点是非常的不认同的.既然是人人平等的行业,靠个人能力去获得回报的,那又何必区分等级呢?一句大实话就是:制度等级是利用人类对欲望的贪念,促使直销员投大单.就象月朗一样,人人12900元30箱卫生巾.就算没12900那至少也是51600.当然他们的理由,他们游说潜在伙伴掏大单的理由也比较合理:终身投资,一次定位.以后做大了,就因为少几千元投资而少获得几万/几十万的回报. 是的,每个人都会后悔,但是潜在伙伴都被欲望冲昏了头脑,好象钱就在他面前一样,他就已经赚几十万一个月了一样.在这里我申明一下:从事月朗的时候,我也是用同样的一套来说服伙伴投大单,12900元.估计这一因素是受骆超老师的课程的影响.所以还得再次佩服骆超老师的能力,值得学习. 我们就拿最近刚起来的康力公司来说:产品是簌口水,他们的口号是门槛底,200多而已(2百几忘记了).一单5瓶.再往上还有几个等级,20单就要5千多了.我想请问一下,这和那些传销人员鼓动新人一次报个11单有什么区别?所谓的大投入大回报,不投入不回报,在这方面完全是骗人嘛.真正做事业的,谁会只报个430/一箱? 谁会只花200多??

      言归正传,一般利用网站商城进行网络直销的除了等级制度外还有以下几个特点:1.所谓的有更底比例进购网站上的商品.2.允许会员销售自己现实生活中合法企业的产品.3.招商策略,跟具其引进的商品销售额获得利益比例. 下面我们分析一下这个3点:1.此类商城上的产品往往价格高,加入的会员都冲着做这个项目而来,重复消费可能性底.2.如果有自己的企业,谁会来投资这个?哪有时间沟通新会员?3.没有1和2那3就是不可能的条件了.大家都在沟通会员,靠新增会员来获得回报,而且招商条件苛刻. 对于在吸引会员方面,这种网络直销通用产品就是电话卡.电信的,移动.联通.以及一些网络电话.因为电话卡容易销售,也容易接受,不卖自己也要用,特别是现在的年代一户家庭3个手机是正常现象.我的目前一个人就有4个号码,每月电话费要800多.

      我们再来谈谈这种网络直销的真面目,也就是潜在危险因素.这种网络直销所新进的会员,都是没有接触过直销行业,没有直销经验者,大部分都是悠闲在家,有大把时间上网的人.因为他们缺少经验,那就意味着缺少选择性,主观性.容易被人所左右.当他们第一次接触到这个项目,会被倍增原理所吸引.悠闲在网上的人经济能力有限,以投资小单为主 (E网是600元).可以给家人冲电话费,获得了一个会员权.建立这样一个网上商城是很简单的事情,懂电脑的朋友应该知道建立个网站只需要2天时间.而且成本低廉.这种网络直销最大的危险就是,你永远不知道下一刻网站是否打得开.当网络关闭之后,你依然是一脸的茫然,都说希望在田野上,你连田野在什么地方都不知道.而幕后BOS已经不知道躲在什么地方数钞票.这类网络直销的寿命一般是半年---一年. 稳固一点的也不超过2年. 还是举个例子: 安倍特 运营时间约为7个月.E网的时间比它要长一点,1年左右了.目前估计已经关闭(网站已经好久无法开启,根据经验告诉我,八九不离十了.)

      说起E网,就在6月15日左右,我正在宁波实行走动式管理的时候,在网上与E网的几位伙伴聊过,还进入他们的UC会议室给他们分享过一些做直销的品德.并讨论过几个话题,正好问过他们能经受多久的考验.没想到一个月之后,就是现在这样的情况.经过我个人的了解,有几个问题需要我们传统直销企业注意.这种网络直销推崇他们的优点时,都拿传统直销来做比较.1.门槛底. 2.上网聊天就能赚钱.3.不用到处参加会议.节约很多开销.4.不组织会议,不怕被警察查. 有些传统直销公司确实该反思,是否不必要进行大量的会议.很多直销难民就是把大量的金钱花费在会议上.会议的魅力,会议的成交率我佩服. 但是所谓的 带不上朋友,一定要把自己带上.是否不妥当?前几天看见一条评论很有意思:开会开会,不开不会,一开就睡. 辛苦沟通,钞票到手,大会小会,口袋空空.我想这种网络直销既然能把这几点当成优点,那传统直销公司在这几个方面确实有不妥的地方.

      另讲讲合法性的问题,最近和好多网上加的不同公司的直销人沟通,很多有牌企业或正在申请的企业都会大谈没牌照怎么怎么滴.大谈做有牌企业的好处.我想不知道那些人做直销多久了,我不知道他们懂得什么叫以五十步笑百步吗?当初自己从事的公司无牌的时候,沟通伙伴就大肆的找理由打消伙伴的顾虑.现在有牌照了,沟通无牌公司的直销人时,就想尽办法说无牌的坏处.特别是正在申请中的公司的直销人更恶心,还没拿到手就开始宣扬无牌怎么在滴,我想问一句:当初你们公司无牌的时候,无申请的时候,你不是也加入了?不是也从事了吗?你怎么就没感觉到你说的这么多缺点呢?在这方面,这些网络直销都将自己伪装成电子商务或购物网站,不承认自己属于直销. 我想起网易新闻上的一条回帖:"那些钻法律空子赚到钱的人,就想尽办法将自己合法化,做有身份的人,后强烈要求完善法律,完善制度.以求稳固自身利益.这就是中国现状." 这句话,一点都没错,当初的安利,前期的月朗,现在的药林.都是这个样子.

      哪个企业不是从小做到大,从没牌到有牌的.药林要等拿牌再开盘,那是被陈怀德逼的.他们把月朗整分裂了,陈怀德能安心让他们经营吗?只是没抓到尾巴,想当时陈董可是坐镇上海,眼睛就盯着药林的举动. 什么叫为配合商务部门,所以决定拿牌开盘.P话. 这个事情要怪就怪三军当时心太急,跳槽没选对时机.或许逼于无奈.所以各位直销人,请问了你们以后的事业,留点口德.用心说话,用心做事

      最后总结一下:这种网络直销并非赚不到钱,如果你在网站刚开业时进入,那你一定是能赚到钱的.但是不可能长时间的保持.这种网络直销,完全就是非法传销. 当年一些不良的企业及操盘手把传销市场搞得发臭,害得大家纷纷改名叫直销. 真的不希望这类网络直销,把直销市场搞得发臭.那以后大家都叫营销吧.也希望中国的网络监察部门能加大对这方面的管理和检查.还直销一片蓝天.

      最后想起,关于时间保障问题,这类网络直销人会说:现实企业也无法保证永远不倒闭. 是的,这句话我认同.但是现实直销企业至少是真金白银的投资下去的,看得到的.也不可能轻易倒闭.谁跟自己投资的钱过不去啊.就算是贴牌产品公司,也比这类网络直销可靠多了.

      真诚的友谊来自不断的自我介绍,我叫王梁盼,三横一竖的王,栋梁之才的梁,熊猫盼盼的盼.我的QQ:30336676.

      希望各位朋友,各位直销人 能提出你们宝贵的意见,大家互相学习,帮助我在直销行业中走地更远,更快.我依然喜欢我现在从事的公司,原因很简单,没有上述情况,没有繁忙的会议,没有等级区别,人人平等,靠个人实力.制度比例优越,产品国家认可,正在大力宣传.利国利民.更重要的是能让我的伙伴赚钱.还是那句话:伙伴赚钱,我才塌实.问心无愧!

                               王梁盼

                                        2009.7.17