直销公司选择如同足球选材

    足球选材，“要从娃娃选起”，我国老一辈领导人邓小平同志做出过这样的指示。毕竟真正要成材，就需要从娃娃开始选材，选出好苗子，加以培养，日后才可堪大用。遗憾的是，我国不少梯级球队，都存在隐瞒年龄的现象，教练们选材似乎光看表面现象，以为小小年纪，人高马大，组合起来，未来必然风光无限。导致的结果是：少年足球队，我们偶尔进入过世界前八，有时候青年足球队也可以和世界强队抗衡，而成年足球队却始终处于亚洲二、三流，更不用说世界顶尖水皮了。

    我国直销行业整体还处于幼儿到青少年期间，是选择看上去“人高马大”实则早熟的公司，还是选择目前看上去尚稚嫩的公司呢？这个的确是比较难的事情了，“人高马大”的公司品牌知名度高，如同隐瞒年龄的青少年足球运动员，立即就能打，甚至打胜仗，这些公司接受度高，开始销售相对是容易些的。而稚嫩公司，初初看过去，还真难判断哪个能茁壮成长，毕竟最后能发展起来的公司还是少数。据美国劳动统计局 (Bureau of Labor Statistics) 的最新数据显示，仅三分之二新企业的维持时间达到了两年，而只有44%持续了四年——这仅仅是维持生存而已，而并非获得成功。直销新公司同样如此。

    我们是不是就和国内众多平庸教练足球选材，注重眼前利益，选“人高马大”实则早熟的公司，还是从众多目前尚稚嫩的公司中，独具慧眼选出具有可持续发展的未来将成为我国直销行业的翘楚呢?说起来容易，做起来就很难了，我国足球发展了20多年，每况愈下，就是一个例证。

    个人认为，如同一般的足球教练，混混饭吃，把直销当作个普通兼职的朋友，注重短期利益实际些，还是选目前国内品牌知名度高的发展时间较长的公司为妥，毕竟初期容易切入些。如果是把直销当作成就大事业的朋友，就一定要独具慧眼了，毕竟：选择不对，努力白费，至少是难以遂愿我等的平民富豪之志。

    如何选择直销公司，本人在别的文章有专论，大致上可以从几点考虑：产品是否差异化是否有核心竞争力、细分市场的竞争情况、细分市场的市场规模、核心产品相对于该市场是否有明显的性价比、公司的核心管理团队领导能力、公司最近2-3年的业绩、制度上是否有明显的劣势、公司的文化等。在此就不做细论了。

    作者：李振华，工商管理硕士毕业，涉足过多个行业和领域，从事过投资管理、行业分析、战略管理，一直想找个可以操作的创业平台，在筛选了多个项目后，最后锁定了康宝莱作为成就梦想的平台。