欧瑞莲：不可替代的优雅

    中国是一个地域广阔、人口众多的发展中大国。三十年的改革开放使中国经济得到了前所未有的繁荣，人民的生活水平和生存观念也发生了天翻地覆的变化，享受美好生活和美好人生逐渐成为当代中国人的主流意识形态。在这种意识形态和消费愿望的孵化下，中国直销行业“忽如一夜春风来，千树万树梨花开，”纷纷亮出了自己的化妆品牌。一时间，可谓是群芳斗艳、万木争春。在这样一个蓬勃的季节里，来自北欧的欧瑞莲就如同一簇静静绽放的百合，让人膜拜着它的清丽、优雅、圣洁……

    圣洁源于母土

    常规定律里，品牌的价值和威望都是市场份额和社会知名度决定的。欧瑞莲的中国之行，使这个“常规定律”遭遇了挑战。

    在中国直销行业，无论是从欧瑞莲（中国）的市场总量还是从社会知名度上看，欧瑞莲与安利雅芳等行业大牌都有相当的距离。奇怪的是，这样的悬殊并没有影响它的品牌威望。自2004年进入中国，这个带着北欧贵族气息的品牌一直风雨不浸，散发出独特的神秘魅力。对此，欧瑞莲（中国）执行总裁施鸿博说：“因为我们提供的不仅仅是皮肤保养品和化妆品，而是同时向世界传导着一种优雅的生活境界。”

    那么，又是这样的“生活境界”让欧瑞莲在相对低的市场份额上创造了令人仰视的品牌高度呢？

    一定程度上说，品牌的素质结构与人的素质结构一样，都具有深刻的先天烙印。如果说人的“先天烙印”是父母双亲留下的，那么品牌的“先天烙印”就是母土赋予的。顺着这个理念，我们先到欧瑞莲的母土去看一看吧。

    大家知道，欧瑞莲的母土在北欧的瑞典，位于北欧斯堪的纳维亚半岛，东北部与芬兰接壤，西部和西北部与挪威为邻，东濒波罗的海和卡特加海峡，西南临北海，并与丹麦隔海相望；这里天空蔚蓝，湖水澄澈，森林葱郁，纯净的自然环境与优质生活方式融为一体，呈现出童话般宁静悠远的北欧风情。斯堪的纳维亚半岛地质古老，人文历史悠久，又称“森林王国”、“湖泊王国”、“北欧雪国”和“禁酒王国”；这里既是世界景仰的阿尔弗雷德•贝恩哈德•诺贝尔和英格丽•褒曼的故乡，也是欧瑞莲的母土。

    正是这圣洁的北欧文明孕育了欧瑞莲的品牌传奇。

    清丽出自天然

    人是自然的产物，如果说回归自然、返朴归真是人类最本质的需求，那么，敬畏自然、珍重自然则是人类最文明的境界。

    欧瑞莲是世界上最早在护肤品中使用植物萃取精华的公司之一。她以北欧天然植物为原料，撷取自然智慧，融汇科技精粹，将纯天然的植物精华装进瓶子，为消费者带来优质、纯净、高效的个人护理用品。

    多年来，位于爱尔兰首都都柏林的欧瑞莲全球研发中心，凝集生物、化学、皮肤学等各领域专业研发人员的集体智慧，实现北欧自然精华与现代科技的完美结合，成就了欧瑞莲产品历久弥新的卓越品质与优雅品位。

    欧瑞莲创立四十多年来，旗下产品已扩展至护肤、彩妆、洗护用品和香水等领域的900多种产品、年销售额超过13亿美元，但自始自终，“源于天然”的品牌理念没有丝毫的改变，每一款产品都源自北欧那静洁的母土。因而，无论在全球的任何一个角落，欧瑞莲都是消费者、销售顾问及员工心目中当之无愧的“天然第一选择”。因为在欧瑞莲的文明观里，对环境的尊重就如同他们对自然的依顺一样重要。

    长期以来，欧瑞莲一直坚持利用可再生植物成分，并且早在抵制动物试验成为行业潮流之前，就已率先实施不在产品中使用死亡动物成分。除了产品元素，就连产品目录的印制，欧瑞莲也只使用由经营性森林木材制造的纸张，并把禁止使用PVC（聚氯乙烯）作为公司的长期政策，同时尽量减少产品包装，及采用最节约能源的运输方式。此外，为了坚守自己的文明主张，欧瑞莲规定所有的供应商都必须遵循企业的道德规范，包括反对使用童工、保护消费者权益及环境保护等各方面的内容。

    用“清纯灵秀、率意天然”来形容欧瑞莲是再贴切不过了。她的品牌秉赋，一如她的产品，清丽而纯粹。正是这种清丽而纯粹，使人们感受到了久违的蓝天白云，引起了人们心灵深处的感动。

    优雅基垫于自信

    Oriflame，这个名字来自拉丁语“Aurea flamma”，意指“金色的火焰”。

    在12 世纪到15 世纪期间，法国国王每逢出战前都要去巴黎郊外的圣丹尼教堂挑选战旗，“L''Oriflamme”便成为皇室出征时战旗上的旗号，意味着在金色火焰的照耀下，旗开得胜、越战越勇。乔纳思•翰林和罗伯特•翰林兄弟选择Oriflame作为公司的品牌名称，毫无疑问，是对自己产品、文化的强大信心。

    他们深信，自我的完美与生活的完美是每个人过程中的梦想，而欧瑞莲就是要帮助每一个人释放美丽能量，焕发动人姿彩，这种根植于人性深处的事业具有不可阻挡的力量。

    1982 年，欧瑞莲在伦敦股票交易所上市。90 年代初，东欧国家的开放为欧瑞莲提供了巨大的商机，快速的市场拓展使公司规模在短短十年间增长了八倍。1995 年，欧瑞莲在波兰华沙建厂，以满足东欧及全球不断增长的市场需求。

    1998 年，新兴市场遭遇全球经济危机的重创，欧瑞莲在俄罗斯的业务受到影响。面对公司理念与股东利益间的矛盾，1999 年，翰林兄弟与 Industri Kapital 投资公司完成了公司的负债收购，使欧瑞莲退出伦敦股票交易所，重新成为一家私有公司，以便进行接下来的一系列重大改革。紧接着，欧瑞莲围绕产品、产品目录及分销等重点，实施了一系列关键性战略，短短数年将公司带入又一个高速增长期。

    2001 年和2003 年，欧瑞莲分别并购了位于印度新德里和瑞典斯德哥尔摩的生产工厂。2002 年冬，欧瑞莲全球第一家概念店在斯德哥尔摩开业。2003年秋，欧瑞莲俄罗斯工厂破土动工。2004 年春，欧瑞莲在斯德哥尔摩股票交易所挂牌上市。

    中国是欧瑞莲进入21世纪后，全球投资最大、最具战略意义的市场之一。从上世纪90年代中期起，欧瑞莲就开始密切关注中国市场。2003年，欧瑞莲在上海设立代表处，筹划在华投资项目。2004年8月，经过对中国各相关城市的全方位考察，欧瑞莲在江苏省昆山市成立独资企业——欧瑞莲化妆品（中国）有限公司，现注册资本达2100万美元，投资总额达3880万美元，建起一座占地4.4万平方米，具国际一流水准的环保型生产基地。昆山厂严格贯彻欧瑞莲全球一体化的质量管理体系，在中国销售的所有欧瑞莲产品，均从欧洲统一采购和进口原料，然后由拥有尖端设备和先进工艺的昆山工厂进行生产。2006年，欧瑞莲获得商务部颁发的直销经营许可证，成为第一家取得直销牌照的欧洲企业。随后欧瑞莲正式启动中国市场。这意味着中国和亚太消费者从此可以便捷地享有“来自瑞典的天然化妆品”。

    进入中国市场后，欧瑞莲秉承诚信守法的企业宗旨，严格遵守政府法规，以符合国情的方式推进在华销售事业。凭藉四十年来在全球61个国家化妆品直销领域的丰富经验和帮助他人实现“光彩照人、创造财富、拥有快乐”的梦想，不断提升着事业伙伴的生活品质。

    在携手欧瑞莲的优雅之旅中，每一位销售顾问收获的不仅仅是美丽与财富，更将享受无尽快乐。2009年春天，“是的！你能！”欧瑞莲2009销售精英研讨会在美丽的海滨城市厦门成功落下帷幕，数百位精英在此激情共聚，共话这份“光彩照人”的事业。