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欧瑞莲:不可替代的优雅

发布: 2009-07-02 09:04:44    作者: 佚名   来源: 直销杂志  

    中国是一个地域广阔、人口众多的发展中大国。三十年的改革开放使中国经济得到了前所未有的繁荣,人民的生活水平和生存观念也发生了天翻地覆的变化,享受美好生活和美好人生逐渐成为当代中国人的主流意识形态。在这种意识形态和消费愿望的孵化下,中国直销行业“忽如一夜春风来,千树万树梨花开,”纷纷亮出了自己的化妆品牌。一时间,可谓是群芳斗艳、万木争春。在这样一个蓬勃的季节里,来自北欧的欧瑞莲就如同一簇静静绽放的百合,让人膜拜着它的清丽、优雅、圣洁……

    圣洁源于母土

    常规定律里,品牌的价值和威望都是市场份额和社会知名度决定的。欧瑞莲的中国之行,使这个“常规定律”遭遇了挑战。

    在中国直销行业,无论是从欧瑞莲(中国)的市场总量还是从社会知名度上看,欧瑞莲与安利雅芳等行业大牌都有相当的距离。奇怪的是,这样的悬殊并没有影响它的品牌威望。自2004年进入中国,这个带着北欧贵族气息的品牌一直风雨不浸,散发出独特的神秘魅力。对此,欧瑞莲(中国)执行总裁施鸿博说:“因为我们提供的不仅仅是皮肤保养品和化妆品,而是同时向世界传导着一种优雅的生活境界。”

    那么,又是这样的“生活境界”让欧瑞莲在相对低的市场份额上创造了令人仰视的品牌高度呢?

    一定程度上说,品牌的素质结构与人的素质结构一样,都具有深刻的先天烙印。如果说人的“先天烙印”是父母双亲留下的,那么品牌的“先天烙印”就是母土赋予的。顺着这个理念,我们先到欧瑞莲的母土去看一看吧。

    大家知道,欧瑞莲的母土在北欧的瑞典,位于北欧斯堪的纳维亚半岛,东北部与芬兰接壤,西部和西北部与挪威为邻,东濒波罗的海和卡特加海峡,西南临北海,并与丹麦隔海相望;这里天空蔚蓝,湖水澄澈,森林葱郁,纯净的自然环境与优质生活方式融为一体,呈现出童话般宁静悠远的北欧风情。斯堪的纳维亚半岛地质古老,人文历史悠久,又称“森林王国”、“湖泊王国”、“北欧雪国”和“禁酒王国”;这里既是世界景仰的阿尔弗雷德•贝恩哈德•诺贝尔和英格丽•褒曼的故乡,也是欧瑞莲的母土。

    正是这圣洁的北欧文明孕育了欧瑞莲的品牌传奇。

    清丽出自天然

    人是自然的产物,如果说回归自然、返朴归真是人类最本质的需求,那么,敬畏自然、珍重自然则是人类最文明的境界。

    欧瑞莲是世界上最早在护肤品中使用植物萃取精华的公司之一。她以北欧天然植物为原料,撷取自然智慧,融汇科技精粹,将纯天然的植物精华装进瓶子,为消费者带来优质、纯净、高效的个人护理用品。

    多年来,位于爱尔兰首都都柏林的欧瑞莲全球研发中心,凝集生物、化学、皮肤学等各领域专业研发人员的集体智慧,实现北欧自然精华与现代科技的完美结合,成就了欧瑞莲产品历久弥新的卓越品质与优雅品位。

    欧瑞莲创立四十多年来,旗下产品已扩展至护肤、彩妆、洗护用品和香水等领域的900多种产品、年销售额超过13亿美元,但自始自终,“源于天然”的品牌理念没有丝毫的改变,每一款产品都源自北欧那静洁的母土。因而,无论在全球的任何一个角落,欧瑞莲都是消费者、销售顾问及员工心目中当之无愧的“天然第一选择”。因为在欧瑞莲的文明观里,对环境的尊重就如同他们对自然的依顺一样重要。

    长期以来,欧瑞莲一直坚持利用可再生植物成分,并且早在抵制动物试验成为行业潮流之前,就已率先实施不在产品中使用死亡动物成分。除了产品元素,就连产品目录的印制,欧瑞莲也只使用由经营性森林木材制造的纸张,并把禁止使用PVC(聚氯乙烯)作为公司的长期政策,同时尽量减少产品包装,及采用最节约能源的运输方式。此外,为了坚守自己的文明主张,欧瑞莲规定所有的供应商都必须遵循企业的道德规范,包括反对使用童工、保护消费者权益及环境保护等各方面的内容。

    用“清纯灵秀、率意天然”来形容欧瑞莲是再贴切不过了。她的品牌秉赋,一如她的产品,清丽而纯粹。正是这种清丽而纯粹,使人们感受到了久违的蓝天白云,引起了人们心灵深处的感动。

    优雅基垫于自信

    Oriflame,这个名字来自拉丁语“Aurea flamma”,意指“金色的火焰”。

    在12 世纪到15 世纪期间,法国国王每逢出战前都要去巴黎郊外的圣丹尼教堂挑选战旗,“L''Oriflamme”便成为皇室出征时战旗上的旗号,意味着在金色火焰的照耀下,旗开得胜、越战越勇。乔纳思•翰林和罗伯特•翰林兄弟选择Oriflame作为公司的品牌名称,毫无疑问,是对自己产品、文化的强大信心。

    他们深信,自我的完美与生活的完美是每个人过程中的梦想,而欧瑞莲就是要帮助每一个人释放美丽能量,焕发动人姿彩,这种根植于人性深处的事业具有不可阻挡的力量。

    1982 年,欧瑞莲在伦敦股票交易所上市。90 年代初,东欧国家的开放为欧瑞莲提供了巨大的商机,快速的市场拓展使公司规模在短短十年间增长了八倍。1995 年,欧瑞莲在波兰华沙建厂,以满足东欧及全球不断增长的市场需求。

    1998 年,新兴市场遭遇全球经济危机的重创,欧瑞莲在俄罗斯的业务受到影响。面对公司理念与股东利益间的矛盾,1999 年,翰林兄弟与 Industri Kapital 投资公司完成了公司的负债收购,使欧瑞莲退出伦敦股票交易所,重新成为一家私有公司,以便进行接下来的一系列重大改革。紧接着,欧瑞莲围绕产品、产品目录及分销等重点,实施了一系列关键性战略,短短数年将公司带入又一个高速增长期。

    2001 年和2003 年,欧瑞莲分别并购了位于印度新德里和瑞典斯德哥尔摩的生产工厂。2002 年冬,欧瑞莲全球第一家概念店在斯德哥尔摩开业。2003年秋,欧瑞莲俄罗斯工厂破土动工。2004 年春,欧瑞莲在斯德哥尔摩股票交易所挂牌上市。

    中国是欧瑞莲进入21世纪后,全球投资最大、最具战略意义的市场之一。从上世纪90年代中期起,欧瑞莲就开始密切关注中国市场。2003年,欧瑞莲在上海设立代表处,筹划在华投资项目。2004年8月,经过对中国各相关城市的全方位考察,欧瑞莲在江苏省昆山市成立独资企业——欧瑞莲化妆品(中国)有限公司,现注册资本达2100万美元,投资总额达3880万美元,建起一座占地4.4万平方米,具国际一流水准的环保型生产基地。昆山厂严格贯彻欧瑞莲全球一体化的质量管理体系,在中国销售的所有欧瑞莲产品,均从欧洲统一采购和进口原料,然后由拥有尖端设备和先进工艺的昆山工厂进行生产。2006年,欧瑞莲获得商务部颁发的直销经营许可证,成为第一家取得直销牌照的欧洲企业。随后欧瑞莲正式启动中国市场。这意味着中国和亚太消费者从此可以便捷地享有“来自瑞典的天然化妆品”。

    进入中国市场后,欧瑞莲秉承诚信守法的企业宗旨,严格遵守政府法规,以符合国情的方式推进在华销售事业。凭藉四十年来在全球61个国家化妆品直销领域的丰富经验和帮助他人实现“光彩照人、创造财富、拥有快乐”的梦想,不断提升着事业伙伴的生活品质。

    在携手欧瑞莲的优雅之旅中,每一位销售顾问收获的不仅仅是美丽与财富,更将享受无尽快乐。2009年春天,“是的!你能!”欧瑞莲2009销售精英研讨会在美丽的海滨城市厦门成功落下帷幕,数百位精英在此激情共聚,共话这份“光彩照人”的事业。

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