克缇静待广东直销牌照枪响 目标两年达千店

    “在香港上市的相关材料已经准备好了，克缇正在等待机会。”昨天，中国台湾最大的直销企业克缇(中国)董事陈东平对记者表示。作为第一家获得直销牌照的日用品台资企业，克缇正密谋在广东急剧扩张，广东地区的直销牌照指日可待。陈东平称，克缇计划两年内从目前广东300家加盟店扩张到1000家。

    布局10年千店战略打响

    “广东的直销牌照应该很快可以拿到。”陈东平表示，拿到直销牌照之后，克缇广东的扩张步伐将加快。克缇2008年6月获商务部颁发的直销经营许可证，今年2月完成服务网点核查备案，获得从事直销活动的资格，成为中国目前23家获牌直销企业中唯一的台资企业。首批获准的直销经营地区为上海的13个区，直销产品为87种，以化妆品为主。

    据了解，克缇1989年创立于台湾，迄今已有20年直销经验，曾连续9年位居台湾地区直销业营业额第一。1997年进入大陆以来，受限于相关法规，克缇在大陆重点采用以“克丽缇娜”连锁加盟店为主的店销模式。目前，遍布全国各地的克丽缇娜加盟美容店总数已超过3000家，去年的营业额达到7个亿。早在1990年代之初，克缇就开始在广东布局。克缇表示，将用5年的时间在31个省、市、自治区开设66家分支机构。

    金融危机对于美容这个朝阳产业有何影响呢？陈东平对此很乐观。“在我们美容行业，客户对产品的忠诚度都比较高。金融危机只是一个大环境，但对于我们基本上影响都不大。”

    他表示，克缇的业绩没有往下掉，但是成长的幅度是小了，开店的速度是慢了。终究在这个势头上，人总是会小心的，开店要有等待期。业绩方面影响不大，但是成长放慢。

    陈东平说，“美容市场一向都被看好，被认为是日不落的行业。我们尤其对大陆的市场很乐观。”克缇预计两年内在广东发展到1000家。陈东平表示，“美容终究还属于奢侈品行业，经济起来了，需求就来了。中国人口那么多，只要稍微扩大一两个百分点，就不得了。”

    “在没有拿到直销牌照前，我们考虑上市能够把这个市场做大。如果要把市场放大的话，必须借助上市取得一定的资金才比较容易。”陈东平坦诚表示。

    克缇原本计划去年上市，但因金融海啸暂缓计划。“我们的资料已经上交港交所了。”陈东平表示。直销牌照的获得让克缇已经不急着上市，“目前还在等待一个好时机，价钱好一点再上。”

    借海峡西岸东风，越秀引台商

    克缇目前以广州越秀区为中心。为什么选择越秀？陈东平表示，越秀是一个老城区，为加盟店和员工提供了便捷的交通。除此之外，越秀是广州政治中心。“克缇落户在这里，离广州市政府机构比较近。”

    还有一点值得一提，越秀本身就是属于贸易聚集区。“这里没有工厂和大烟囱，我们选择越秀，在这样的地理环境之下，对我们公司的成长是有帮助的。”陈东平表示。

    “越秀推动‘以台引台’，借海峡西岸的东风粤台合作。”越秀区台办主任龚靖表示，随着两岸关系的进一步发展，两岸间的投资、贸易会进一步扩大数量、提高质量。预计越秀区的台资企业，将由目前的246家、投资总额近3.6077亿美元，发展至2020年的500家、投资总额达到约10亿美元。一批老台商从上世纪80年代末期就来到越秀投资[1.77 0.00%]兴业，开展两岸经贸，投资娱乐业、餐饮业、会展业、物流业、美容美体、商务服务、文化创意等现代服务性产业。

    有些广东台资企业开始转移，越秀的台企会不会也“转移”？陈东平表示，“内移对我们来讲是不会产生的。毕竟我们不是劳动力密集型的，不是对土地需求很迫切的行业。”

    目前大陆与台湾地区大三通和小三通逐步推行，对台企来说无疑是利好。“政策影响是有的，但不可能立竿见影。但有利于企业缩短物流配送的供应链。我们营业的部分基本上都是进口的，但是销售都是在国内。大陆生产的主要是在大陆，不供应其他地区；台湾生产的主要供应东南亚。”陈东平如是说。